［客户行业］互联网电商

［问题类型］股权分配

［客户背景及面临难题］

K公司于2014年上线，是由多位创始人联合创办的一家以众包微物流配送为核心模式，主营同城水果、蔬菜、生鲜、日常生活用品、零食等商品在线销售，专注于社区生鲜最后一公里配送，主打一小时之内闪电送达的互联网公司。该公司上线以来，已与过万家商户达成合作，用户规模达到300万量级，日订单量稳定在6-8万单，月流水接近1亿元。

随着公司的快速发展，K公司准备向几位创始人分配股权。在分配股权时，K公司采用了以创始人对公司现有的价值贡献（如创始人的工作时间价值、投入现金及实物的价值等）为主的“拍脑袋”划分股权的方法。计算方案推出后，遭到了公司内多位创始人的不满，创始人之间产生了较为严重的冲突：每个创始人都认为自己的贡献最大，自己应该获得最多的股份。经过反复商讨，K公司创始人决定邀请人力资源专家－华恒智信咨询顾问团队入驻公司，为K公司设计一套分配方案，以达到公平地计算出每位创始人对公司的贡献、公正地分配每个创始人所占股权的目的，从而解决K公司面临的棘手问题。

［华恒智信分析解读及解决方案］

进驻K公司后，华恒智信咨询顾问团队对K公司的创业历史、发展脉络以及每位创始人在公司发展中起到的作用进行了深入调研，同时也与K公司每位创始人进行了深度访谈。访谈中，部分创始人明确表示按照现有贡献分配股权忽视了他们在未来对公司发展能够做出的贡献，对他们这类现有贡献少但未来贡献大的创始人极不公平。

与单个创始人创立公司不同，由创业群合伙创业的公司有多位创始人，各个创始人对公司的发展都做出了不同的贡献：有的提供资金、有的提供场地、有的提供技术能力、有的提供销售渠道、有的提供融资资源，正是各个创始人的贡献不同，才有了创业公司的发展。对于各个创始人提供的不同贡献，如果没有明确、量化的标准加以衡量，就很难说明孰轻孰重。所以创始人之间如何分配股权，往往成为一个难题，不得不用 “拍脑袋” 的方法划分比例。而这种方法最容易引发创业群的整体不满。

结合专业理论、实践经验以及K公司的实际情况，华恒智信咨询顾问提出K公司应从各位创始人在公司发展的各个阶段所承担的风险、对公司的价值贡献、创始人的能力三个维度上，充分考虑每位创始人对公司过去、现在以及未来发展已经或者能够做出的贡献，并以此作为分配股权的依据。如考虑创始人对公司融资的贡献、建立物流的贡献、承担风险的大小、提供办公场所仓库数量等。

与K公司商议后，华恒智信咨询顾问针对K公司情况设计了一套计算方法和股权分配方案，主要内容如下：

第一，关于计算创业群的贡献，华恒智信咨询顾问提出围绕各创始人的历史贡献、当前贡献以及未来贡献三个方面，将其所做的具体贡献赋予不同的权重进行考核。如每个创始人在公司发展中承担的风险大小、对公司的物质贡献、创意贡献、资金贡献等；

第二，关于如何分配股权，华恒智信咨询顾问提出了“三级股权分配法”。即将K公司创业群中创始人的贡献分为“历史、现在和未来贡献都高”、 “历史和现在贡献高，未来贡献低”以及“历史和现在贡献较低，未来贡献高”三个级别，分别可享受10%、8%、5%的股份占比。

K公司的各位创始人对华恒智信咨询顾问提出的解决方案表示了高度的肯定：认为量化的标准和明确的等级使得每个创始人对自己在公司发展中所做的贡献有了正确的认识；分级分配股权的方法公正地确定了每个创始人应占的股份。整个解决方案有效地解决了K公司创始人之间认为“自己贡献最高、自己应得最多股份”的问题，化解了K公司创业群内部的矛盾，为K公司往后的发展奠定了坚实的基础。

［华恒智信总结与反思］

很多创业公司在分配创始人股权时都或多或少地出现了对创始人贡献计算不合理、分配不公平的情况，从而导致创始人之间的对立，最终导致公司走向衰败。那么，如何公平公正地计算创始人对创业公司的贡献？对此，华恒智信咨询顾问提出以下几点供企业参考：

第一，风险要素。风险要素是计算创始人对公司贡献的重要维度。创业公司在发展过程中会遇到很多困难，创始人对公司每一项行为的投入都有无法回本的风险。所以在计算创始人贡献时，应该考虑创始人负责项目的风险大小、投资项目的数量以及投入的金额，在其他指标相等时，承担风险越大的创始人，其股权比例应该越高；

第二，价值要素。价值要素包含的是创始人为了公司发展而放弃的能获得即时收益的工作时间价值、现金、实物、办公场地、已有的专用技术或知识产权、创业前产生并为公司所用的创意以及人脉资源等投入，这些投入共同促成了企业的发展，或者说企业的发展离不开创始人的这些投入。这些投入应该被作为衡量创始人贡献的重要指标；

第三，能力要素。能力要素指创始人的能力，即其在自身所具备的、能为企业未来发展提供重要支撑的能力，比如研发能力、销售能力、融资能力等。创始人的能力要素越强，其对于企业未来发展中的作用就越大，所分得股权比例就应该越大。

K公司的案例具有很强的代表性。由创业群创立的公司拥有众多创始人，在分配股权时若没有合理计算出每个创始人对公司的贡献，必然会引发创始人之间的矛盾，从而导致创业群瓦解，最终导致公司走向消亡。华恒智信咨询顾问建议企业在计算创业群中每个创始人对公司的贡献时，一定要结合创始人不同的贡献维度、公司发展的不同时期综合考虑，在此基础上公平公正地进行创业群的股权分配，这样不仅能“稳定军心”，还能使创业群中每位创始人为公司的发展继续做出努力。