【转】“纯洁的微笑”博主既然发广告了，《长投学堂》是怎么火起来的？
“纯洁的微笑”博主既然发广告文了，我很伤心。
作为一个程序员，很难不被骗忽悠（之前也被骗过，往事不堪回首）。
我最喜欢、最信任的公众号IP；既然发布了推广了，长投学堂。我很伤心，因为一眼就能看出是不是博主写的文章，一般都是推广文章。
后来我网上出了一下，出现了这篇文章：“《长投学堂》是怎么火起来的”，不得不佩服；富人的玩法啊，讲的很透切。富人喜欢忽悠穷人，差好，穷人比较好忽悠。
这种营销模式和游戏玩法还是比较老套的了，因为只要你想去了解这个行业，你会发现。水很深，玩法也是复制多样化；
最近花了9元参加很火的《长投学院》线上微信群小白营课程，每天班班（花名，实际是班主任的身份，类似极度活跃的群管理员）在群里带领大家晨读，晚上给大家分享各类心灵鸡汤，鼓励学员在交流群里分享服务号上的课程收获，把线上微信群运营玩的风生水起。
利用9元的白菜价吸引到一批梦想睡后收入能实现财务自由的“懒人”，再通过14天的微信群“洗脑”，让大家开源节流，为未来“未雨绸缪”，形成立即开始养金鹅，孵“小基”的理财意识。
再请几位通过学习高阶实操课程获利的“学姐”现身说法，分享逆袭成长的心路历程，并且在群里和学员互动问答，消灭一些疑问和顾虑。在课程结束前，班班利用“从校长那里很难申请到”的课程组合优惠券，成功吸引了15%以上的学员参加了超千元的初级课程报名。在轮番攻势下，我想没有几个人能抵挡如此诱惑，更何况是初出茅庐的大学毕业生和看不到前途和方向的低薪职场人了。
对此，身为从业8年的市场营销人，我反思了2点：
1、为什么大家会对这类9元课程趋之若鹜，或者说这9元课程营销成功的秘诀？
第一，先从营销的4P理论-价格来分析，9元的价格对于绝大多数穷人来说都能承受的起，低门槛就能吸引一批梦想利用股市金融机会赚钱的用户不用深入思考就能冲动下单，毕竟9元买不了吃亏，买不了上当嘛。
第二，产品：9个线上课程附加早晨读，晚分享，志同道合的学习圈子交流，按时打卡的学员还能凭挖井卡额外得到创始人曾出版的电子书刊，相对于9元的价格，可以说是很值了。
第三，渠道：线上的自主学习和分享，省去了学员奔波的辛苦，为时间不灵活和统一的学员创造了一个良好的“爬楼”和互动空间，提供了很好的便利性。
第四，宣传：利用已出版的KOL个人刊物、投资圈、金融大号、知乎、微信公众号、豆瓣、抖音、支付宝财富频道等等多个线上媒介，采用购买流量、或者自发文的方式打造个人ip，充分利用线上推广的长尾效应成功集聚一大批对金融、理财感兴趣的小白实现流量变现。
学生时代，我们都没有上过理财之类的课程，我们的财商教育在教育体系中基本是缺失的，所以等到进入社会，我们只能靠技能、靠学识、靠出卖劳动力挣钱，却不如人家靠钱挣钱的指数型财富增长，所以被社会平均薪酬远远甩在万米开外。没爹拼，没拆迁款，没人脉资源的我们只能靠抓住一丝机会去突破目前的现状。这时候有个9元的机会能让你懂得富人赚钱的秘诀，帮你打开新世界的大门，你难道不心动吗？所以《长投学堂》在这个金融投资跨界在线教育的细分市场赢得了广泛的用户。
看懂这个商业模式的人应该能理解，前期大量的广告宣传费已经通过9元的入群费赚回来了，真正为《长投学堂》带来营收增长价值的，是沦为“韭菜”的这批购买初级课的学员，当然人家也提供了相应价值的课程，比起什么都不懂就冲进股市一顿追涨杀跌的交学费，这个课程已经很值了，教你如何避免了”排队上天台“的各种坑。
当然，这个世界，穷人卖产品，富人卖思维。无本经营，一本万利。等到你学会了，游戏规则改变了，或者说金融市场变幻莫测，难度升级，你得再次交钱买装备升级打怪了，淘宝市场便是最好的前车之鉴。另外，只要教育体系中缺失财商教育，那资本市场跨界在线教育的市场蛋糕便会一直存在，这便是《长投学堂》未来能繁荣发展的商业基因。
2、如果不想当别人碗里的“韭菜”，如何改变现状？
你得有能辨别是非的能力和自主学习的能力，如果你没有，那还是乖乖当韭菜吧，毕竟有人浇水施肥，长的快，被人收割的也快。
移动互联网发展到今天，几乎是将所有我们想要的信息都送到我们身边，但是需要我们拨云见日，自己去学习、理解和成长。师父领进门，修行在个人。所以哪怕你交了学费，如果不好好学习，不仅浪费了自己的时间和金钱，也浪费了别人的时间和对你心血的倾注。
通过在小白营的学习，我用心记下了班班提到的几个学习渠道和工具，并且在知乎和其他平台公众号栏里找到了类似长投这种理财教育的KOL，发现初级课程的相关内容已赫然在网，只需要你有自制力去学习，有动力去实操。长投也是利用信息差来赚钱，发展一批班班和督导建立线上线下交流圈，做好用户管理。以前工作中会用到ps，但是因为工作忙没时间去上线下课，线上直播的时间我也不能很好地跟上，我花了3个小时在一个老师微博里找到了相关的视频教程（完全免费，无需注册的零门槛），花了15个晚上观看视频，再利用ps解决工作中遇到的海报设计，顺利完成实操。所以交不交钱学习不重要，重要的是你要持续学习，不断思考，如果有问题，@KOL或者加入交流群提问就好，大家是很愿意解答你的疑问的。最后，一定要有输出，这样才能更好地将知识形成体系，才真正成为你脑子里的东西。如果时间有限并且想通过短期学习建立更高一级的知识体系，或者是有拖延症，自控力不强的人，建议还是报班学习。
学习是成长最好的土壤，改变现状最好的方式就是持续学习，深入思考，持续输出。
总结：还是需要自己慢慢去学习熟悉的别跟风。
来源：阿八个人博客转发
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