一、直播带货打败传统电商

自从电商崛起之后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

然而互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子越来越不好过。

随着短视频的快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；

2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；

2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；

自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

大家打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离，避免了中间商层层赚差价，把商品价格打的更低。

二、借助直播快速触达用户爆单

随着直播带货的迅速崛起，很多品牌通过直播间更加快速地和消费者连接起来，同时也带动了很多传统国货和新兴产品的热卖。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.9万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

一是可以快速拉新，在直播间店铺的新客比例同比增长了10%；

二是产品的复购率比之前提升了200%；

三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

直播带货所带来的效果已经远远超出传统的单纯卖货的行为，它真正的魅力在于能够通过和消费的实时互动，能够更快的了解用户真实需求，获取用户信任，提高了和用户之间的联系，获得了一大批忠实的客户群体。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋，平台的监管也越来越严。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

三、线下实体店做直播，还有机会吗？

不得不承认，现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，做大做强，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

而现在很多平台也开始分配更多流量给线下的实体商家。

大家平时刷视频的时候，一定没少刷到过各地视频博主探店的视频，而这类视频的曝光量一般都比较高；

视频下方可以直接放店铺的详细地址和商品的信息，可以有效为店铺推广引流，感兴趣的用户可以直接在线上下单，吸引更多顾客来线下消费。

现在很多短视频平台也纷纷开始大力发展同城业务，更线下门店更多流量倾斜，助力线下实体经济。

这对各行业的实体店来说，绝对是一个获取机会点，实体店通过同城视频和直播，可以吸引周边更多的客户从线上回到你的线下门店。

实体店除了在各大视频平台做同城直播，还可以借助小程序直播，某四线城市一服装店的美女店员通过小程序直播卖货，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000多忠实客户。

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