职场小故事，工作大道理（18）

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从零开始，成为职场赢家
选择积极态度：乔治的故事从餐厅到医院
卖不好的车也有销售天王

从零开始，成为职场赢家

孟天骄只有22岁，高中没有毕业，却已经成为了一名高薪职场成功者，他的起薪达到了7000元。他给大家讲了一个故事：上帝放出了10个数字，让人们自由选择，大多数人都争相选择最大的数字，只有一个人却选择了0。这个人认为，一切都是从0开始的，他拥有的是一种从零开始的平常心态，他一步一个脚印地做每一件事情，永不气馁。

孟天骄也是这种人，从事软件测试工程师一年多，他始终秉持着从零开始的心态。他没有让起薪的数字决定他的命运，而是脚踏实地，努力工作。他知道，只有从0开始，才能不断地积累经验，获得更多的回报。

当他获得了1时，有0便成了10；当他获得了5时，有0变成了50。他一直在把0加在所获得的数字后面，让自己的收获成倍地增加。他的前进速度是最快的，他的收获也随之增多。最终，这个从零开始的人，成为所有竞争者中最成功的一个。

从事这个职业的人，正如孟天骄一样，需要以一种积极的态度拥抱从零开始的每一个机会，只有这样才能不断进步、取得成功。从零开始，这是一种艰苦的过程，但只要坚持努力，不断进取，你也能成为下一个职场成功者。

选择积极态度：乔治的故事从餐厅到医院

乔治在一家美国餐厅做经理，无论何时见到他，人们总是看到他充满了好心情和好消息。有一次有人很好奇，问他如何保持积极乐观，乔治分享了自己每天早上说服自己选择好心情的方法。

几年后，在一次抢劫事件中，乔治受了重伤。他回忆道，在被推入紧急手术室的路上，他看到医护人员忧虑的神情。他决定要做出行动。

“您对什么过敏？”一位女护士询问乔治。

“子弹！”乔治深吸口气，回答道。医患人员先是愕然，但接着就大笑起来。

“好吧，现在笑完了。我选择活下去，”乔治说，语气坚定，“请将我视为一个活着的人，而不是一个活死人。”

主持人在采访乔治六个月后的电视访谈中问道：“你不害怕吗？”

乔治回答说：“当抢劫者闯入并开枪的时候，我躺在地上。当时我意识到自己有两个选择，生和死。我选择了生命。”

乔治的励志故事表明，即使在最黑暗的时刻，选择积极的人生态度也会带来积极的生命体验。

卖不好的车也有销售天王

林文贵被誉为“台湾销售员天王”，但他的高中生涯却很不光彩。他是一个不务正业的浪荡子，甚至因为拒绝参加联考将父亲气到住院。他离家出走后，在社会大学里度过几年颠沛流离的日子。21岁的时候，他终于意识到不能再这样荒废自己的生活了。

他进入一家韩国现代汽车代理公司卖车，但面对激烈的销售竞争，他的生存空间十分狭窄。他没有富爸爸的支持，只有高中学历。现代汽车在台湾的销售量倒数第一，顾客满意度排名倒数第二名。业界人士称，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。他的公司财务状况不佳，连续多年亏损，业务员的资源也少得可怜。他所在的营业处位于台南县偏远小镇佳里镇，只有不到6万人口。营业处的业务员只有二十来位，包括自己。

他激励自己：「好卖的车，谁都会卖。如果我卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。」他坚信「满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人」，这后来成为他制胜的秘诀。凭着真诚、憨直和不屈不挠的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成了他的铁粉“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只能张嘴巴，仍在为他介绍客户。

2005年，他居然卖出205辆汽车，平均18天一辆！这创下了台湾历史上年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元（新台币）。2007年9月，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却在夹缝中活出精彩”。