增长黑客是这几年在美国互联网界很流行的概念，它是一种介于技术和市场之间的团队角色，和传统的靠砸钱获取用户不同，主要靠技术和数据等低成本手段达成增长目标。那么，如果想建立一个这样的团队，该怎么做呢？

　　西恩*埃利斯，是最早提出“增长黑客”这个概念的人，最近，这位增长黑客之父在新一代数据分析产品Growing IO主办的数据驱动增长大会上，分享了该如何成立增长团队，以及一些顶尖增长团队的做法。

　　增长团队是什么样的呢？埃利斯认为，首先弄清楚团队应该包括哪些角色，他提出了两个重要角色，一个是增长负责人，一个是目标负责人。增长负责人，可能是负责增长的副总裁或者是产品经理，总之是一个能够领导增长团队的人。他要能管理团队产品的测试流程，确保产品有足够的测试量，并且这些测试都是有效的。

　　那么目标负责人是什么呢？埃利斯说，增长团队需要设定目标，每一个具体的目标都应该有一个负责人。目标负责人必须专注于目标的实现，而且能够紧密地跟踪目标进度，了解实现目标的方式。

　　建立增长团队后，该怎么做呢？埃利斯给我们分享了四个关键点。

　　首先是产品测试，也就是确定想法是不是可行。埃利斯说，测试能够驱动增长，要尽量多地测试，确定什么是有用，什么没用。比如说，推特曾经发展得非常快，但很快这种增长就暂停了。2010年，公司出现增长停滞后，他们又成立了新团队，新加入团队得副总裁说，现在产品得测试量不够，几个月做几次测试太少了，必须每周做十次测试。测试次数增加之后，团队可以更快地发现问题，增长就恢复了。埃利斯自己的公司也有类似得经验，当产品遇到增长瓶颈时，他发现测试量不够，就告诉团队必须每周保证三次测试。执行之后，增长量果然重新上升了。

　　第二点是，要有正确得目标，正确得目标是那些有高影响力得目标。比如有50%用你产品得用户，都不会主动注册，那你就要关注转化率这个问题。想确定明确的目标，就要分析和细化数据，比如有多少人进入了这个页面，但没有下载？有哪些人下载了？对那些没有下载的人，要分析原因，通过数据了解用户需要的是什么，用户用你的产品是因为什么，是因为产品免费，还是别的原因？

　　你越是了解情况，就越能提出好的想法来实现目标，接下来就是埃利斯提出的第三个关键点：提出想法，解决问题。埃利斯的团队每周都要开头脑风暴会议，他鼓励团队的每个成员都提出想法。“提想法”不是拍脑门，而是一个科学的过程，他们会用文字记录具体的想法，看有哪些证据表明这个想法是可行的，是不是做了调研？然后根据三个标准给这个想法打分，这三个标准是：这个想法对增长的影响力怎么样、想法是不是有效，以及想法容不容易实施。

　　最后一个关键点，就是给想法分优先级。

　　埃利斯和我们分享了他们每周开例会的情况：首先第一项，归纳产品整体的增长情况。比如用户数量是不是增长了，用户花在产品上的时间是不是越来越多等等。

　　然后，他们会讨论非常具体的目标，比如有没有找到更好的增长机会。因为每个目标负责人都负责一个具体的目标，可以了解这些目标的进展，看能不能获得什么新经验。接下来的十分钟，要看一下计划中的测试是不是全做了。如果没做，要找出原因。最后确定到底要做什么。在之前测试的基础上，找出哪些测试是有用的，可以继续进行，哪些测试是没用的，要了解原因，避免下次犯同样的错误。

　　埃利斯总结说，他觉得一家增长很快的公司必须要有一个增长团队，并且利用那些已经被证明有用的、“增长黑客”的方法。他强调说，最重要的还是做很多的测试，你的产品经过的测试越多，成功的概率就越大。