言归正传。

近期，我们的核心产品ApiPost又发布了大版本：5.2系列。跟以往版本不同的是，这个版本主要解决和新增了很多更实用的功能。诸如：解决了卡顿问题、新增支持了离线环境（不强制注册）使用、新增了全新的控制台和流程测试功能，也对文档部分进行了调整。

更重要的是，我们对付费模式进行了较大的改动：免费版不再限制项目、目录、接口文档的数量。

对我们这个小团队来说，这是一个具有冒险性质的尝试，因为在此之前，我们的60%收入来自个人付费，只有40%来自企业的协作付费。

可以说在此版本之前的ApiPost即是一个2B的产品，又是一个2C的产品。但从5.2版本后，我们彻底转型为一个2B的Saas类产品。

众所周知，国内的Saas企业大多数活得都不是太好，尤其是对于决策周期漫长、缺少激情消费的2B类Saas。

我们为什么还要这样做？

记得我们团队最初组建的时候，一个面试者跟我说：你们想在这个二线城市做成这件事儿太难了，人你就招不到。

但是，一年后，我们的团队逐渐成型，虽然每个角色不是头部大拿甚至连腰部大拿都算不上，但个个都能独当一面，起码第一件“太难了”的事儿我们做到了。

我们这个产品从2019年发布1.0的demo版本到现在正好差不多2年的时间，至今已积累差不多20万的用户，同时在线人数每天保持在10K以上并逐渐良性增加，目前的营收状况也足够我们团队的正常运作。

温饱思淫欲。

我常常在想，既然我们的产品相比某些国外产品已经足够优秀，也许，我们该做点什么了，从钱财之外的角度来证明我们的价值，国产软件的价值。

我们不是身处北上广深的大公司，我们不是由BAT系、头条系组成的创始人团队，我们至今还没任何融资经历，我个人也只是有过2次创业经历而已。但也是这群平凡的我们，研发出了一款和国外估值十几亿美金的同类产品Postman相抗衡的、中国人自己的接口管理工具。

我们希望有一天，在中国的招聘网站上，越来越多的招聘者由“熟悉Postman者”优先改成“熟悉ApiPost者优先”。当以后别人提起我们这个二线城市的时候，别人可以说：哦，原来ApiPost团队就在那里。

某公司的招聘要求-截图自某招聘网站

做一款中国开发者每天都在用的研发工具，打败并超越某些国外产品，为我们这个二线城市甚至中国的软件行业发展贡献自己的微薄力量，就是最接近我们内核的动力。

未来的路在哪里？

我一直不喜欢预测未来，很多规划也最多只规划到了后天而不是后年，现在去为未来设置太多的方向基本没有意义。很多时候并没有路，走得久了，远了，同行的人多了，才有了路。

活下来，才有未来。

但还是有很多朋友问，ApiPost的未来在哪里，那我总结下来，大概就是几句官方用语：

我们仍将不忘初心，围绕着ApiPost这个航母，打造服务于我们开发者的产品生态。由点滴做起，不断积累，及时调整方向策略，逐渐让前方的崎岖变坦途吧。

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