是未来的风口还是无声的战争，中国的saas平台究竟能不能做起来？

首先就要先解释一下什么叫做saas平台：

SaaS，Software as a service，翻译过来就是“软件即服务”，那么问题来了，软件很好理解，服务是什么东西？

很多年前，帆软君下载软件的时候，都是需要按版本购买，遇见需要更新的，重新下载替换。

现在每次登录都是最新版本：

saas软件是怎么赚钱的？

销售向企业去卖软件，并不是一次就完成所有，和我们去超市买饮料不一样，而是将一次性买卖变成了不断的收入，用户需要不断付费，从而去不断获取新价值。

一张图概括一下：

saas产品的发展，也是会遇到竞争对手的，这在各行各业都是这样，当一个领域有利可图，会刺激更好的公司、更多的产品进入，从而会倒逼厂商形成更好的解决方案，其实saas工具可以通过自身的产品帮助客户，然后客户再帮助其形成该行业的成熟模式，从而获得成功。

同时，对于客户来说，无需购买硬件，无需后期维护、管理，一下子成本就小很多了。

这下可以理解，为什么说软件即服务了吧。

那回到一个核心问题，SaaS能做起来吗？没有人可以打包票，也没有人有正确答案，只能说需要从正确的道路出发才可以成功。

国内和国外在saas这一块还是存在不小的差距，观念的影响是一方面：国外企业成立或者运营过程中，遇到困难会想找到不同的saas软件来解决，一个企业有好几个saas应用不足为奇。

一个SaaS服务在国外是刚需，而在国内未必有市场，这很正常，因为用户并不情愿为软件产品买单，但愿意为能解决问题的服务付费。

也就是说，除了需要靠营销获取为客户服务的机会之外，你还需要拥有足够的实力去留住客户，你要确保你的产品+服务+解决方法能让用户满意，这样才会有源源不断的收入。

这才是saas成功经营的本质。

但是随着时间的延长，各大saas企业改变策略，还是很有机会的，举个自己的例子，帆软君本来是做报表和BI的，但是又推出了简道云这款saas软件，并且正在做的越来越好。

最后来说说国内做saas的公司有哪些？

从行业垂直度看，国内SAAS行业的主要参与方还是那三种，创业公司、互联网巨头和传统软件转型。

互联网巨头：阿里巴巴推出钉钉是互联网巨头进军企业级服务市场的标志性事件；而腾讯推出企业微信也标志着互联网巨头将“砸钱“进军企业级服务市场。巨头的参与将影响已在IM领域发力的SAAS公司，挤占平台型公司的空间。

创业企业：目前在新三板上市的SAAS创业公司中，具备代表性的包括：和创科技、北森云、基调网络。它们均具备互联网基因，很多采用标准化的纯SAAS模式拓展客户，从细分领域入手建立业务基础，再谋求横向纵向的业务扩展。

传统软件公司转型：传统软件公司向SAAS转型的案例较多。国外巨头Oracle、SAP等，多以收购的方式实现向SAAS的转型，国内的用友、金蝶、简道云等等。

就拿帆软旗下的产品简道云来说，承袭了帆软强大的数据处理与分析能力，同时兼备流程设计等独有功能，让业务人员也能快速搭建管理系统。

放上两张图：

ps：本文中的商业智能BI平台软件提供给大家，回复“报表”即可！

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