程序员的SOHO：接单到完成的全过程

前段时间，非常多的网友在问我同一个问题：如何找客户？如何谈价格？如何进行合作？如何进行业务拓展？我不由的想起用我最近做的一个小项目的一个全过程，来展示这一切是如何进行的，我也希望这可能给大家一点启发：

　　SOHO日志：用友　ERP　U852的打印程序

　　项目时间：2005－1－7至2005－1－15

　　项目金额：1000RMB

　　客户来源：在QQ的一个名叫“软件商务频道”群中认识的朋友，因为问了几个相关的有关U8　ERP中的打印问题，便大家熟悉起来。进一步了解到其为河北某个代理用友U8　ERP的软件公司的销售；大学毕业一年，学习的是企业管理，不懂编程；客户需求：在用友ERP　U8中根据销售订单、发货单打印类似于银行存折的单据。估计该程序的工作量为5 人/天，按200RMB　人/天计算，项目金额为1000RMB；

　　项目过程说明：由于客户一开始提的需求只是给了一个报表打印结果的样式，但并没有说明数据来源是从销售订单以及发货单中进行提取的，导致我根据客户、部门、职员、物料信息做了一个信息编辑的窗口，让用户进行类似于订单编辑的功能；还做了相关的报表，直到提交给用户的时候，用户才又提出来需要数据源是从销售订单以及发货单的数据的；程序预期需要进行返工，但因为客户不愿意支付更多的费用，此功能留待下次合作时完成。项目中碰到的一些问题以及解决的办法：

　　1、需求不准确的问题：前面也提到过，虽然是一个很简单的需求，但由于需求不准确，导致软件的功能还是有偏差，但是通过与对方的协商，要不是加钱实现新的需求；要不就是该功能待有新的客户的时候再实现，毕竟“羊毛出在羊身上”嘛。

　　2、对U8软件的熟悉问题：由于在这之前，虽然做过KINGDEE的软件的数据库数据写入，但是由于并没有接触过U8；而且没有安装盘；没有U8的数据字典，想要进行开发的难度可想而知；还好，这一切都由客户方的技术人员提供了相关的资料以及程序，很快就进入状态。

　　3、付款安全的问题：由于很多人担心没有预付款就开始写程序，我们的风险太大，的确如此，所以我在软件开始之前，就已经收了30%的定金，在程序做完之后，用了一个软件使用次数以及时间相关的加密，这样我就不担心客户在收到DEMO程序之后就不再付钱了；当然，碰上最坏的情况是：你收不到尾款。幸好，这个客户非常大方，没有出现这样的问题；而且这是一个小项目，不需要什么实施以及维护，这也是我前面有提到过，为什么SOHO只适合做小项目的原因了。

　　结果：

　　1、用户按3/4/3分三次进行付款，分别在软件编写之前、软件DEMO提交、软件测试运行正常之后。

　　2、由于该公司自己不具备软件开发能力，所以我们建立了一个长期合作的关系，虽然此次业务的金额非常小，但由于U8软件中需要进行二次开发的功能比较多，故以后进行合作开发的机会非常多。

　　3、通过本次开发，对U8软件有了一个比较深入的了解，而且也通过U8软件的数据字典学习了一些U8数据库设计的理念，为解决我们在软件开发中的一些问题起到了非常好的作用。

　　4、这个程序通过进一步完善，已经与对方建立了长期的合作关系，确定以200元/套的价格卖给对方，这样可以做为一个小型的软件来卖。

　　思路拓展：

　　1、下一步的思路是将这个软件提供给本地用友分公司，让其使用，以便通过这个软件与本地的用友软件分公司建立长期的合作；

　　2、由于这个软件本身其实并无多大价值，但是因为这样我认识了一个软件销售人员，这样我就可以通过这个软件销售人员，将我自己具有特色的，与U8软件并不冲突并且最好有互补的软件产品提供给对方，让其为我们做义务软件销售人员；

程序员的SOHO：接单到完成的全过程相关推荐

java程序员进阶必读书单
以下是我推荐给Java开发者们的一些值得一看的好书,从java基础开始到高级,以及从高级进阶到架构等的书单. 基本都是经典之作,可以利用工作闲暇的时间,系统阅读. [外链图片转存失败,源站可能有防盗链 ...
7个程序员常用的接单平台推荐
推荐7个程序员常用的接单平台,不管做兼职.副业,还是全职自由职业,都可能会用到下面几个网站,特别推荐第一个. 飞援地址链接:前端开发外包_小程序开发兼职_程序员兼职平台-飞援程序员远程灵活用工平台 ...
5个程序员常用的接单平台推荐
推荐7个程序员常用的接单平台,不管做兼职.副业,还是全职自由职业,都可能会用到下面几个网站,特别推荐第一个. 飞援地址链接:前端开发外包_小程序开发兼职_程序员兼职平台-飞援程序员远程灵活用工平台 ...
六个程序员常用的接单平台推荐
推荐6个程序员常用的接单平台,不管做兼职.副业,还是全职自由职业,都可能会用到下面几个网站,特别推荐第一个. 飞援地址链接:前端开发外包_小程序开发兼职_程序员兼职平台-飞援程序员远程灵活用工平台 ...
程序员如何接私单做SOHO一族
做为一名程序员,我想大多数人除了平时削尖了脑袋研究各种各样的技术之外,我觉的在技术之外还有更多的东西值得我们去学习,现在不是讲究"复合型人才"吗?呵呵,我觉的不只只是人不人才的问题 ...
2022 专属程序员的桌面必备单品！
上周三晚上,我收到一条来自印制老师的语音: ("小五儿"是啥?嗯--没错,就是我本人--小武.北京话的儿化音就是这么可爱~) 开心得我赶紧提笔,记录此时激动的心情. 上面的图看似普 ...
图灵赠书——程序员11月书单
10月书讯中奖名单: wudalang_gd<精通Git(第2版)> chszs<CCNA学习指南:路由和交换认证(第2版)> sujun10<同构JavaScript应 ...
python程序员脱单攻略_作为一只程序员，如何脱单？
哈哈,程序员追妹子.程序员要先认识妹子.你是不是不会修电脑的程序员,哈哈哈!下面小栈长为大家分享把妹小技巧,愿广大单身猿能在11月11日脱单哈!(VX公众号:速学Java) 1.关于没有话聊我不知道 ...
程序员情人节必备脱单秘籍！
点击上方"CSDN",选择"置顶公众号" 关键时刻,第一时间送达! 作者简介:互扯程序,某互联网公司 P8 级专家攻城狮,曾参与过央视全台网的研发工作.目前正在 ...
不会吧，难道真的有程序员不知道怎么接单赚钱吗？
随着大环境逐渐转好,跳槽.新工作.兼职等等机会都浮出水面.抛开跳槽.新工作不谈,今天就专门来说说程序员接单赚钱有哪些靠谱的平台. 首先分享一波关于接私活有哪些注意事项,给大家提个醒,避免盲目入坑. 一 ...

程序员的SOHO：接单到完成的全过程

程序员的SOHO：接单到完成的全过程相关推荐

最新文章

热门文章