数据中台实战：商品售前分析

前言

商品售前是指商品在销售出去之前的这段时间。在这段时间里，商品运营人员要做大量的准备工作，包括供应商的选择、商品定位、商品数量规划、商品上架分析等，只有做好了这些工作才能保证商品的价值被用户最大化的感知。

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供应商的选择

首先要制定一套严格的供应商筛选机制。笔者所在公司的电商产品线属于快时尚行业，为了保证供货效率，我们要求供应商适应“快反应”的柔性供应链模式，并建立了供应商分级动态管理系统，包括供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制。从供应商的选择、分级、合作模式、绩效测评、订单激励和退出等方面进行严格的动态管理。

在供应商准入方面，由招商小组、相关业务部门、品控管理小组到生产供应商进行实地访厂和现场打分，如图1-1所示，重点评估供应商的工厂数、员工数、档口数、设计师数、月成交额等指标。通过审查的厂家在试单测试通过后，才可成为我们的正式供应商。不是所有的供应商都有资格同我们合作，经过筛选后我们会保留综合能力较强的供应商，保证商品的品质和货源的稳定性。

图1-1 供应商评分

供应商商品的销售数据与合作意愿同样可以反馈供应商的质量。我们会根据季度测评结果将供应商动态划分为A级战略供应商、B级核心供应商、C级优秀供应商、D级合作供应商。如表1-2所示。我们针对不同级别的供应商采取不同的激励&

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