沐风：企业网络营销赚钱关键设计
这个博客有挺长时间没有更新了，因为这段时间忙于新项目以及写作电子书。从今天开始我决定恢复公众号写作。开始陆续做一些分享，关于互联网、创业、人生等等的文章。
沐风日记文字大都随性而为，由感而发，抛砖引玉，供大家参考。
今天分享企业网络营销的战略设计。
网络营销是指利用互联网实现企业推广、销售产品、招商加盟等经营目的。很多企业家朋友做网络营销，缺少系统的战略设计，导致营销效率极为低下，投入和产出比难以达到满意，以致对网络营销丧失信心。
大家是否认为网络营销就是网络推广？其实不是，真正意义上的网络营销，一个成功的企业网络营销系统，应该包括以下四个关键环节：
第一、引流。即大部分老板都在做的。把企业的相关推广信息发送到目标客户聚集的网站。常用的方法如搜索引擎关键词排名，58同城行业分类推广，知乎，贴吧，各种论坛，行业门户网站，垂直类网站，社交网站等等。
做好引流的关键有两点：
A、精准定位目标客户。
B、选对鱼塘。（目标客户大量出现的地方。）
第二、互动。当潜在的目标客户通过推广信息，了解到公司，进到公司的网站、公众号或APP时。如何跟客户进行互动，常用的方法设置客服电话、在线客服、微信、QQ等等。
做好互动的关键：
A、要方便。客户需要时，总能出现。
B、要及时、有效。回复要及时，专业地解决问题。
第三、转化。常见的转化形式有：在线预约、在线下单、在线注册会员等。表现形式多以商城的形式，如自建商城、天猫、京东等。
做好转化工作的关键：
A、简化下单购买的流程。
B、设置有吸引力的即时好处，促使客户马上下单。
第四、裂变。是指用一系列有效的机制，使用户转介绍带来新用户。
裂变营销的核心原则：
A、客户有意愿的驱动力设置。
B、操作方便透明，收益实时可查询。
见过太多例子，企业在做网络营销时容易产生以下弊端：
一、重视其中的某一个环节，而忽略了另外三个关键环节。
比如有的只重视推广引流、有的只重视销售、有的只重视裂变。这都会大幅降低网络营销效率。
举例：我有一个客户每个月花几万块做百度推广，但是效果一直都不太理想。我给他做了简单的分析，他的网站只设有400客服和在线客服。这种方式是没办法沉淀客户的，转化率自然就低了！我建议他增加微信公众号和个人号。公司派专人按我给的步骤做好微信运营，通过简单的改变，转化效率立刻提升2倍以上。
二、引流不够精准。鱼塘没找对，或是性价比差。这点其实只要大家用心，利用互联网可以找到很多免费的好鱼塘。
三、转化效率极低。最好的销售就是没有销售，即产品或服务展现在客户面前时，客户争先恐后的购买。
四、没有设计出一套好的裂变机制，客户转介绍效率低。而且要求这套机制，要能够通过软件能自动运行。
你的企业网络营销有涉及到上述四个关键环节吗？
营销产出还满意吗？还有改善的空间吗？
如果有，改上行动去做吧！
每一个企业都需要一个系统的网络营销战略方案。多年来，我一直致力于企业网络营销方案的研究和实践。为多家企业提供有效的方案使之效率倍增。
此外，我所创立的微信水库理论（百度搜索：微信水库理论），就是在微信生态领域做好以上四个环节的系统解决方案。
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