大象装企营销：有的装修公司的生意为什么越做越差？
同样的市场，同样的人，同样的营销手段，生意自然越来越难做！
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聊到这个问题，必须要先从装修的市场说起，先看一张图片
数据来自企查宝
南京市工商注册装饰公司
南京市注册装饰公司粗略搜索超过3万2千家，那么南京市一年交付的房子有多少套呢？约6万2千套新房。平均一家装饰公司一年可以接两个客户，一年接两个客户装饰公司可以挣多少钱？答案是亏钱！所以，装饰公司为了活下去，必须要穷尽一切手段，抢夺资源。
那么，为什么有那么多人都来开装饰公司呢？门槛低，现金流好，利润也较为客观，所以国内的大部分城市装饰公司都泛滥成灾，装饰公司老板的生存水平非常艰难。
如此艰难的市场环境会逼迫装饰公司怎么生存？装饰公司又是怎样把自己逼迫沦为业主讨厌的对象。
为了生存，装饰公司必须要想办法获取客户的信息，因为生存环境堪忧，没有多余的费用支付昂贵的广告费，只得采取低廉的电话推销的策略，导致一个即将拿房装修的客户一天要被几十家不同的装饰公司骚扰。客户信息一般有两个途径会泄露到装饰公司：1.售楼处，中介，销售人员与装饰公司私下协商好，每一条信息按什么价格出售给装饰公司，每卖一套房子，登记好信息后就发送给装饰公司。2.房管所，银行。这个渠道多数是有一定规模和水准的装饰公司才走的信息获取渠道，因为关系要硬，费用也较高。银行为什么有信息，因为买房子要贷款，你的身份信息对于银行简直太赤裸。其实上述的泄露方式，百分之90都是员工个人所为，和机构或者公司本身都没有关系，是员工个人没有经受住利益的诱惑。在信息转手的过程中，物业是没法赚这个钱的，因为他们的业主信息太滞后了，很多业主都觉得是物业干的这件事，其实物业是躺枪。但是物业有物业的资源，比如说房子交付3年了，本小区未装修的业主信息他们最清楚。往往这部分信息，跟踪的装饰公司比较少，装饰公司会以一个价格打包把信息更新回去。
如果仅是信息泄露转手至一两家装饰公司用于营销也就好了，但是装饰公司的市场营销人员，把电话打完，打个十几遍，能见的客户，能签的客户都差不多了，然后再以一个价格出售给另一个装饰公司，把前面的公关费用给收回来。如法炮制，最多一个月，全城大大小小的装饰公司几乎人手一份了，这还不算完，卖建材的公司也会获得这些资源。写到这里，我从内心其实是同情购房业主的，从买房交钱的那一刻，直到装修完2年内，一直被不停的电话短信骚扰着，很多人看见电话都害怕，听到装修都想骂人。
你以为这就完了？其实还没有……拿到名单信息的装饰公司发现打不进电话，电话接通率低，此时的装饰公司还会干一件事情，就是疯狂的加业主微信。你会发现每天被不同的美女添加微信，就是为了给你推销装修，而这背后往往是"抠脚大汉"。
业主好不容易等到交房，这期间又是百团大战！整个小区全是各路装饰公司的人，对你围追堵截，跟着你上下楼，递名片，滔滔不绝地说，就为了你能多看他一眼，甚至因为在小区里抢一个客户几个装饰公司都能打起来。
在整个的营销过程中，我认为是一个双输的过程！业主不懂装修，但是被这么多公司骚扰过，也慢慢了解了行情，自以为是的认为"装修也就是这样"，当一旦有这种想法，往往就会"价低者得"，选了一个相对比较低的价格就开始了自己的装修之路，把老祖宗"一分钱一分货"祖训抛掷脑后，殊不知没有利润哪有服务？自己依然需要忙前忙后，装饰公司的低价是为了活下去，根本不挣钱仅仅为了发工资交房租，能缓一天是一天，当缓不了的那一天就是他跑路，你受罪之时！所以市场上每年都会有一批又一批的装饰公司倒下！中国的装饰公司，平均寿命为2.6年！这两年非常火的装饰公司电视台广告轰炸：原价多少钱的装修，现在一口价仅需要多少钱！这种模式，一个客户的购买成本将近8000元，这是非常危险的信号，羊毛出在羊身上！
等等这些做法带来的，必然是偷工减料。装饰公司的管理是一个庞大的周期，这个周期中，什么都可以差，唯独不能差钱！钱一旦跟不上，工人的手艺和态度跟不上，进度也跟不上，材料同样跟不上！装饰公司一陷入资金危机，第一个克扣的就是工人的钱和材料钱，所以低价的危害最终反噬到业主身上。装饰公司拍拍屁股可以跑路，可以申请破产，而你的房子呢?
在上述的过程中，我认为，业主和装饰公司都需要理性的认知自己。尤其是装饰公司，请回归到本质做营销！
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