拼多多直播带货，中小主播及商家的新机会

2019，直播带货开始成了一种新的销售模式。

1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上线。用户登录拼多多APP-个人中心- 点击头像-点击“我的资料”即可找到多多直播。

一、拼多多不一样的带货直播

2019年11月27日，拼多多首次的上线直播，同时平台在”百亿品牌补贴”引流高峰位置给予入口，上线当天立即吸引超过10万人观看，拼多多由此也正式进入平台直播带货领域。

相比淘宝、京东，拼多多的直播玩法有点不一样。

入口位置不一样。当前，多多直播的入口不在首页，而是分布在各个频道页的首屏中间。目前，拼多多共有19个频道，已有14个频道开启“春节直播排位赛 ”。每个频道展示15-20个直播间。

玩法不一样。拼多多以社交起家，多多直播也与社交裂变进行了绑定。当前拼多多的裂变玩法是，直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式。

购买方式不一样。多多直播可以随时进行拼单。用户点击直播间购物车按钮即可进行拼单。

可以看出，拼多多的直播带货和淘宝、京东是不一样的。

二、拼多多为什么要推多多直播

2019年，直播带货的出现让李佳琪，李子柒的出线，口碑与口袋赚的破满钵满。同时，直播带货也成为商家和各个平台新的逐力战场。

事实上，直播带货已经成为电商平台的主流带货方式。数据显示，2018年淘宝直播平台带货超1000亿元，同比增速近400%；81个直播间带货收入过亿元，每个直播间几乎相当于一家成功的企业。

2019年，李佳琦的横空出世，让直播带货彻底火了。据媒体报道，李佳琦在本届双十一直播间的累计观看人数达到3112万，实时在看人数超过300万。据 QuestMobile《2019双11洞察报告》，手机淘宝App内观看直播的用户共计4133 万，同比增长130.5%，双11淘宝直播成交规模为200亿元，其中有超过10个亿元直播间，超过100个千万元直播间。

毫无疑问，直播带货已成为电商平台的主流带货模式。

对拼多多来说，直播带货虽然不一定是优势，但缺少直播带货却一定会在竞争中处于劣势。

推出多多直播，即是一种标配，也是补齐拼多多平台短板。

而且，

三、多多直播，中小主播及商家的新机会

虽然直播带货已经很火，但小京认为，当前的直播带货还有更广阔的市场。随着5G网络和新技术的发展，直播带货还有更大的发展。

当前，直播带货模式已经被淘宝、京东的验证，这是一个转化率、成交额都令人满意的带货方式。

拼多多的直播虽然才起步，但它巨大用户基数注定了它的直播潜力巨大。2019年11月，拼多多发布三季度财报，数据显示年活跃用户数量达到5.36亿，是国内第二大电商平台。

多多直播的潜力在于它有巨大的用户市场。对商家和中小主播来说，这是一次巨大的机会。

相对其他已经成型的直播空间，新的直播产品+新的起点会是更加公平的一次全新出发，推广力度更是重中之重，对于那些想要尝试直播的卖家和品牌商、中小主播达人或主播运营公司、内容机构带来新的机会窗口。

对商家来说，拼多多会给到一定的补贴，以红包拉新+社交裂变的方式帮助商家和主播拉新；对主播来说，拼多多上众多的商家都是潜力商家，只要能好好把握，取得成功不是梦。

机会就在眼前，中小主播及商家不容错过。

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