关于作者：韩席军，焦点商学院明星讲师，商务英语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流的营销高手，善于钻研和思考，从业8年来，一直在做业务的同时坚持分享。目前在知名美资公司担任海外市场总监，从事跨境电商的研究和实践。

前文回顾：自建站做跨境零售没那么难！外贸大牛的私藏工具来一波！

*和前文一样，文中会提到很多工具，大部分都可以免费使用(部分需要续费)，我们也会推荐效果略差但却是免费的方案。

下面进入正文：

每个搜索引擎都是一个数据库系统，用户的每次搜索，都是对数据库数据的一次查询。既然是数据库，就有其内在的计算规则。

拿谷歌举例来说，当我们搜索“machinery factory”的时候，谷歌会首先锁定包含这两个单词组合的数据(网站/页面)，再根据这些页面的综合表现，如：相关度、原创性、内容质量、外链、社媒提及、时间、密度等等，得出一个排名次序，然后将结果展示在搜索结果页面(SERP)中。

所以，一个站点在搜索引擎中是否有排名，排名的先后次序，都和关键词有着莫大的关系。

1、收集关键词数据

在制作具体的网站页面之前，我们就应该完成关键词的分析和采集工作。收集这些信息，我们可以头脑风暴也可以利用工具。

01、团队头脑风暴

我们先将团队的小伙伴聚集到一起，围绕该项目进行集体讨论，可以从品牌、行业、类目、产品、功能、参数、特色、使用等方面展开，尽量穷举所有可以沾边的关键词。

许多人一上来就会用各种工具抓取和分析，往往忽略了其实我们自己才是对项目最了解的一群人，所以我们应该将头脑风暴这个方法放到最前面，先挖掘身边的宝藏。

02、专业的工具

我在这里会尽量多列举一些，包括但不限于以下几个。

Google Keywrod Planner

https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner

谷歌的官方工具，可以免费使用，能够查看关键词的详细数据，包括搜索量、竞争度、搜索区域、广告出价等，是必须优先掌握的一个工具。

Google Trends

https://trends.google.com

完全免费，它可以用来查询某个词在特定时间和区域的搜索量和搜索趋势。如果发现一个词的搜索量在逐年上涨，那么毫无疑问它就是一个值得使用的词，因为越来越多的人在搜索这个词。我们还可以利用它对比多个关键词。数据一目了然，便于选择。

longtailpro.com

https://longtailpro.com

收费工具。可以免费试用7天，但需要绑定信用卡。虽然很贵且试用条件不友好，但它是目前市场上功能最强大的关键词工具。如果有预算的话，值得入手。

SEMRush

https://www.semrush.com/sem/

收费，试用版可试用7天。内含多个强大的工具，是目前使用范围最广的付费工具。

KWFinder

https://kwfinder.com

免费版7天内每天可查询5次，可显示关键词的搜索量、出价，还有KWFinder专门给出的关键词难度系数(KD)。理论上，KD值越小，排名越容易，我们应尽量选择KD值小于30的词作为目标词。

Moz Keyword Explorer

https://moz.com/explorer

免费版每月可以查询10次，会显示详细的关键词搜索量、扩展词、广告出价、难度系数等。

keywordseverywhere.com

https://keywordseverywhere.com

谷歌Chrome浏览器插件，完全免费。利用它可以在搜索结果页显示更多相关关键词，还有相应的搜索量和CPC出价。

keywordtooldominator.com

https://www.keywordtooldominator.com

免费版每天可以搜索3次。专业搜索各个搜索引擎的下拉词，也叫做相关词、联想词。比如我们搜索“进出口”这个词，下面就会出现很多相关的提示词，“进出口公司”“中国进出口数据”等等，使用它可以得到特定关键词的相关下拉词。

answerthepublic.com

https://answerthepublic.com

这是一款十分有个性的关键词工具，可以被用来从消费者的角度分析和关键词相关的各个方面的指数，是拓展关键词的好工具。可惜的是，免费版仅能查看英国数据，查看其他国家的数据就需要付费了。

keywordtool.io

https://keywordtool.io

收费。不过也有免费版，虽然免费版看不到具体的搜索量和出价信息，但是可以看到所有词汇列表，可以用来当作扩展关键词的工具。

seo.danzambonini.com

http://seo.danzambonini.com/

免费。关键词组合工具，最多可以将3组关键字组合在一起，穷举出所有可能的组合。

以上所列举的工具，都有不同的侧重点，灵活组合各个工具，可以最大化地收集到目标关键词和它们的数据。对于某些付费的工具，单独购买的成本不算低，可以考虑购买团购版，方法是到谷歌搜索”SEO Tools Groupbuy”，就会找到很多提供工具团购方案的网站，选择一个工具和价格都符合当前需求的即可。

2、按照各项指数分组关键词

通过上面的步骤收集而来的关键词往往是一个或多个Excel表格，里面包含关键词、搜索量、出价、相关词等要素。在这个基础上，我们应再根据实际需求，将这些词分为若干个组，以便在不同的场景中使用。

核心词组：选定5~10个最重要的词，要符合核心相关、搜索量大、竞争度低等特征，因为这些词要出现在所有地方，最大化覆盖；

类目词组：如果有多个类目的产品，则需要根据不同的类目，将关键词分组，以便让关键词集中且相关；

广告词组：如果要做谷歌等搜索引擎的CPC广告，则应该创建该分组，其中包含核心词、竞品词(竞争对手的品牌和主要特征等)、搜索量大相关度高的词、搜索量小但出价低的词；

长尾词组：数量最多的一组，将那些长度在4+以上但是搜索量大的单词尽可能多地收录到这一组，同时要注意相关度；

排除词组：除了关注想要的那些词，同时也要注意那些明显不相关，但是却出现在了列表中的词。将这些词加入到广告的排除词列表中，可以有效地优化广告的ROI，得到更多回报。

在整理关键词的过程中，一定会遇到各种你自己都意想不到的词，这其实是个学习和了解产品甚至行业的机会。整理关键词不是一劳永逸的事情，它是个长期的过程，以上的步骤需要我们不断重复，经常让关键词迭代，让列表常保新鲜才能达到好的推广效果。

3、考虑加入问题词和决策词

独立站的主要流量来源是SEO、SEM、SNS三大渠道。在SEO的场景中，很多用户除了搜索关键词本身，还会加入一些查询字符串，比如：“how to”“where to”“when is the best time to”“who is”等等。

举例来说，我们的核心词是“food machinery”，除了这个关键词之外，发布的内容中，还应该包含：“where to import food machinery”“who exports food machinery”这样的词，因为这些就是用户实际在搜索的词，合理地部署，会极大增加关键词的曝光和排名。

4、将关键词部署到页面中

我们有了关键词列表，也进行了分组之后，就可以将关键词部署到页面内。不同的建站程序有不同的部署方法，大部分都在页面中的某个地方留了入口用于输入关键词。

另外，部署关键词的时候，还应该注意一个概念：关键词密度。搜索引擎认为一个页面中某个关键词出现频率在3%-7%是健康的，也就是说，如果我们想锁定一个关键词重点推广，太多或者太少都不是好事。

一般来说，文章或者页面中的产品描述，只要符合“主一副二正文三”的规则，也就是：标题出现1次，副标题出现2次，正文中出现3次，都是可以达到关键词密度要求的。

对于这些重点关键词，我们还可以用加粗、下划线、斜体等符号标注一下，也能让搜索引擎注意到这些是重点，优先考虑索引。

页面关键词密度检测工具

https://www.prepostseo.com/keyword-density-checker

https://smallseotools.com/keyword-density-checker/

https://www.internetmarketingninjas.com/seo-tools/keyword-density/

到这里，关键词的部分就可以告一段落，我们接下来讨论的是如何系统地对网站上的内容进行优化。

明天见！

(本文刊载于第65期《焦点视界》杂志)