作者：沐风 运营小咖秀

今天凌晨，一年一度的科技圈春晚——苹果秋季新品发布会终于来了！！！作为互联网的重头戏，苹果的一举一动也是牵动着无数人的心。

沐风也是坐在电脑前观看了发布会的全过程。跟去年十周年发布会相比，今年的声势明显小了一些。有去年 iPhone X 的巨大革新做对比，这一代显得惊喜不是太多。再加上发布会开始之前，诸如双卡双待和A12芯片等消息已经被很多媒体曝光过，就更削减惊喜感了。

本以为发布会有多款新产品亮相，实际上只有Apple Watch 4 和三款新 iPhone，媒体之前报道的iPad Pro、Mac、Air pod 、AirPower 都没能亮相，让人略感失望。

而今天早晨，据36氪的最新消息，在首席执行官库克揭晓苹果最新产品之后，苹果股价下跌1.24%。创2015年以来产品发布日的最大降幅。雅虎和彭博等媒体都分析指出，新款iPhone硬件缺乏突破。

但是价格确实突破了。。。

俗话说，外行看热闹，内行看门道。

作为运营人，发布会的蛛丝马迹都看在眼底，而且这次发布会的亮点也有很多，不知道细心的你发现了没有？下面沐风就带大家了解一下本次发布会的看点：

1

开头活动预热短片

开头的短片主要介绍的是一名女子在 Apple Park 拿着一个看似重要的手提箱，通过siri的准确指挥，成功将这场发布会所必须要用到的道具，送到了Apple CEO 库克的手上。

背景音乐

开场的小短片中采用的是《碟中谍》的经典背景音乐，很有紧迫气氛，其实和本次发布会的节奏很相符，紧密而有序。没有过多的营销言辞，多数是以产品本身性能的提升为卖点快速推进活动的进度。

运动主题

女主角在影片中一直以运动的姿态示人，不论是室内室外，不论是跑步骑车，跃动感十足，似乎也预示着本次发布会会与运动的主题密切相关。而运动和健康也是苹果此次发布会的重头戏，大量 Apple Watch 的镜头也预示着本次发布会应该会有很大看点。

与活动开场完美衔接

当女主角把这场发布会所必须要用到的道具送到了库克的手上（影片结束），发布会正式开始，库克登场，多么完美的衔接啊，紧促活泼而又不失严谨庄肃，这个影片放映及处理的小技巧对于策划活动的同学来说很有借鉴意义。

2

健康领域的风口

Apple Watch推出一直受到市场和果粉喜爱，作为在世界范围内拥有强大品牌号召力的苹果，品牌价值是其占据市场并赚取利润的关键所在。

另外，苹果手表是科技与时尚的完美结合的典范，俘虏果粉核心因素之一，再配合丰富的应用和功能，每一代产品倍受市场和果粉期待。因Apple Watch在不断升级后，已可以脱离iPhone独立使用，且有健康、医疗等众多贴心应用，尤其心率监测，有望成为人们的智能健康守护者。

在新 Apple Watch 中，在UI设计上做大较大改进，支持更多功能，尤其在健康管理中，增加了三种新的心脏监测功能，如心率太大会直接提醒，我们也可以随时随地进行心电图检查，仅需30秒就可以对心率进行分析，有望发展成为人们的私人医疗助理。

在智能手机的创新达到一定瓶颈的时候，智能穿戴设备似乎是各大品牌纷纷看好的方向，健康信息与智能穿戴设备又可以做到无缝交互，相信未来会有更多的品牌专注于医疗健康领域的挖掘和技术创新。

3

价值观的输出

作为科技界的大佬，苹果不仅仅是在产品和服务上得到了全球消费者的肯定和追捧，其对环境保护的重视和贡献也是被世人所推崇。在绿色能源、环保材料等等领域，这个市值破万亿美元的公司都在做着或大或小的努力。在一份2017年发布的苹果环保报告中，我们可以一览该公司的环保成果：

2016 年，苹果全球工厂所使用的 96% 的电力都来自可再生能源，让碳排放减少了将近 585,000 公吨。在苹果遍布 24 个国家的所有数据中心里，可再生能源的利用率达到了 100%。

苹果 2016 年的综合碳排放量为 3,000万吨，其中制造过程就占据了 77%。大部分的碳排放都是在产品生产中所用的电造成的，因此苹果引入了低碳材料，联合供应商一起减少能源使用，并帮助后者转型到可再生能源领域中。

不仅如此，苹果还积极投资各种可再生能源项目，解决它对直接供应商的影响之外的上游排放问题。至今苹果已经在中国的六个省里建成了 485 兆瓦的风力的太阳能发电项目。在苹果的努力下，越来越多的供应商答应使用 100% 的可再生能源。

2016 年苹果介绍了它的装配机器人 Liam，被一些媒体称为“发布会实际上的最大惊喜”。Liam 的使命是对那些废弃的 iPhone 进行精密的拆解和回收，借助它，苹果能够从每 10 万部 iPhone 6 中，回收出珍贵的资源。

苹果设想，将来会有一天，仅仅依靠回收的材料就能够打造各种全新的产品的。除此之外，苹果在报告中也强调了它对水资源、森林资源的重视，承诺不会滥用这些资源，而且还会尽可能提出相应的保护措施。

除此之外，苹果新建成的总部 Apple Park，被称为是“地球上最绿色的企业总部”，制造过程使用的全是可再生能源，另外它超过 80% 的外部区域，遍布的是 9000 多棵耐旱树木。

此次发布会，苹果把自己富有责任心和环保意识的一面展现的淋漓尽致。小杨觉得环保问题，不仅仅是像苹果这样的公司才需要关注，而是每个人共同的责任。让我们一起携手，用行动为大自然奉献一份绿色，为环保助力！

4

AR功能的需求会越来越大

随着 AR 技术的日益发展，苹果在这方面的投入也越来越多。就目前 iPhone 中自带的功能，我们能看到便有 Animoji 虚拟头像，iOS 12 中新的测距仪应用，和皮克斯共同研发的名为‘USDZ’的新格式，专门用来存储 AR 图像，至于大量基于 ARkit 开发的第三方应用和游戏更是不胜枚举。

苹果在今年的 WWDC 2018 开发者大会中，AR Kit作为一项重大升级被曝光。在A12芯片加持的新款iPhone中，将会得到更大的发展。

AR Kit目前已成为了世界上最大的AR平台，在AR Kit当中，苹果提供了一个工具集，能够实现3D物体识别，同时能够在实体环境中展示虚拟物体，同时虚拟物体的精细程度大大提升，能够更好地观察物体的细节信息。

这对于开发者来说，无疑是一个好机会。根据 Thinknum 报道称，从 8 月 11 号开始，苹果官网的招聘页面中新增了一个名为“AR 应用工程师”的岗位，而在此后的数个星期中，苹果总计发布了数十份和 “AR 应用”有关的招聘信息，除了技术人员外还有一些 UI 设计师之类的岗位。相信未来，用户对于AR应用的需求将会逐渐增大，各大企业也将会加快对AR功能的布局。

5

产品策略

三个版本

两款 iPhone Xs 其实并没有太多的意外，基本就是延续刘海外观，升级一下处理器，加入一个新配色，还多了个大屏版本，价格也会和去年 iPhone X 差不多。但更值得大众关注的其实是第三款——6.1 英寸的 LCD 版新 iPhone XR

按定位来说，iPhone XR 应该事用来代替去年的 iPhone 8 ，也许是为了进一步刺激老 iPhone 用户的换机欲望，苹果还专门为这个版本新增包括白色、灰色、蓝色、红色和橙色在内的共5个款式，多元的颜色也显得更加活泼。如果市场反响好，估计其它品牌可能也会快速跟进。

双卡双待

终于，苹果用上了双卡双待！增加“双卡双待”的功能，有助于帮助苹果手机缩小与中国手机品牌玩家的差距，在其独特的iOS生态背后赢得客户。但是采用的确是实体SIM卡+eSIM卡的组合策略。

虽然国内还没有普及eSIM卡，但是在苹果发布会上，也特意提到了针对中国市场特别定制了带有双实体SIM卡槽的iPhoneXS MAX，很明显的在讨好中国市场。而这个iPhone XS MAX 在发布会最后，也被库克强调是三款新iPhone中功能最强大的。言外之意就是，中国消费者赶紧买吧，这就是为你们准备的！

5

定价策略

当库克公布新款iPhone的价格时，其实比媒体们的预测和用户的心理价位要稍稍偏高一点，三款手机均是如此。

对比中国官网的价格更加明显：

iPhone XS

iPhone XS MAX

iPhone XR

其实小杨认为苹果这种策略为撇脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用。

利用这种定价策略的好处是：

1、利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。

2.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

4.在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

但同样也有缺点：

1、高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。

2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。

3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天，对于大多数企业来说，采用这一定价策略必须要小心谨慎。

最后分享给大家一个故事：

至今已在苹果公司20年的库克，在一封致员工信中这样表示：“尽管我们值得为万亿市值的成绩感到骄傲，但它不是衡量我们成功的最重要的标准。史蒂夫带着认为人类创造力可以解决最大挑战的信念，创立了苹果公司。正是那些疯狂到自以为可以改变世界的人，最后能够改变世界。正如史蒂夫在这种时刻会做的那样，我们都应该期待苹果公司光明的未来、以及我们共同努力所创建的伟大事业。”

关于苹果发布会的一些亮点和细节，沐风就为大家总结到这里，如果还有什么遗漏，欢迎大家在评论区留言补充！

最后问一句，你最中意哪款新 iPhone ？