本文讲的是邻家汇：广告+精准营销助商超转型升级,现如今，信息化已经成为了传统行业转型升级的重要抓手，以往靠人力解决的问题在信息化时代都可以轻松的解决，而且能够提升效率，节省成本。商超行业同样选择了通过信息化手段实现转型和升级。商场如战场，这场针对商超行业转型升级的战役已经打响。

　　最轰动业界的新闻当属阿里巴巴53.7亿元港币投资对其战略投资，阿里巴巴希望借此衔接整个线下，通过和银泰合作的解决方案，推广到全社会，让整个线下零售享受和线上打通的益处，这对于消费者、品牌商、百货零售商以及阿里平台都是多方受益。业界的看法是，这个投资将是商超领域多米诺骨牌的起点。

　　商超转型迫在眉睫 邻家汇抢得先机

　　在电子商务以及移动电商冲击下，传统大型连锁商超面临转型重要关口。一个是实体店的成本越来越高，包括人工和水电费等等，因此商超已经减缓了开新店面的速度，甚至是关闭。另一点，随着互联网和移动互联网的兴起，年轻的用户已经习惯通过电子商务购买商品，这对实体超市的分流比较严重，对收入造成了冲击。

　　商超落地信息化不仅仅是对进销存等传统信息化系统的改造和升级，还需要结合新的技术和服务模式，比如大数据、移动互联网和020模式。据悉，将线上线下的资源整合、通过对客户数据的挖掘，提供精准营销的服务模式在商超领域已经落地，中百集团是其中之一。

　　借助邻家汇解决方案，中百集团推出了针对广大顾客的新一代会员增值服务移动客户端“掌上中百”。掌上中百会员系统可以在中百仓储超市、中百便民超市、中百百货连锁、中百电器连锁、中百商网使用。掌上中百会员系统除了实现原有中百会员卡的功能之外，新增加了积分查询、消费账单查询、最新优惠信息推送等功能。让中百近千家门店尽在掌握，是原有会员卡的全新升级。

　　邻家汇总裁宋超坦言，对于商超来讲，邻家汇瞄主要是为他们免费、量身订制手机客户端，补全他们在移动互联网商业开发、运营及维护方面的短板，打造线上线下相互融合的生态链，全面提升企业竞争力，最终实现双赢。

　　邻家汇一站式解决方案四大组成部分

　　邻家汇的商业模式可以被称作B2B2C，通过当下普遍流行的手机APP，邻家汇一边连接着大型连锁商超，另一端则是这些商超的目标客户。从产品端要和普通用户打交道，而商业合作方面却要和大型连锁商超沟通与合作。邻家汇的整体解决方案主要包括四个方面：

　　1、移动端(手机、PA D )的数字会员卡。这不但可以取代实体商超会员卡，还提供电子账单、积分的事实查询，而且操作非常简单，不但拉近了商超与消费者距离，也增强了邻家汇的用户粘性;

　　2、移动端电子商务。通过虚拟货架展示商超更多品类的产品，通过这一业务，商超可以进行尾货销售，而消费者则可以以更为实惠的价格获得相应的产品;

　　3、移动广告。这一业务类似电子化的直投广告，以App内消息形式推送给客户，具有很高的广告到达率及覆盖率，同时还能为产品销售方降低广告成本;

　　4、基于大数据挖掘的精准营销平台。

　　邻家汇盈利模式：广告+精准营销

　　从市场规模上看，邻家汇目前上线的客户有三家，根据未来的规划，在全国二十几个省会城市都有合作商超，按照每个商超100万的用户计算，用户总数会达到2000-3000万规模。这些用户群对广告投放平台是非常有价值的，这些用户群是很多家庭消费行为的主体，他们的消费能力和消费需求非常旺盛，除了商超用户之外，他们还将是范商圈用户，对于汽车、金融、保险来说都是目标客户，对客户的品牌价值和销售业绩的提升作用非常大。

　　另外，基于这些用户群，对他们进行数据挖掘和分析是非常需要的。因此，除了传统的广告模式之外，邻家汇服务还包括了为大型连锁商超提供数字会员精准营销服务。后端系统辅助了数据的挖掘和分析，根据用户的实际消费习惯，更加精准的给客户推荐信息，保证这些推送的信息是用户真正需要的。

　　谈到未来的规划时，宋超表示：“今年的目标是增长6-7家客户，总的规模达到9-10家，明年15-18家，后年基本完成在省会城市的部署。”

作者：景保玉

来源：IT168

原文标题：邻家汇：广告+精准营销助商超转型升级