开发客户的渠道+方法
开发客户至关重要的阶段,只有积累了客户才会有订单,那么我们想要扩展开发渠道,有哪些开发渠道可以实现?
01
B2B平台
B2B平台:阿里巴巴国际站,环球资源GlobalSources,中国制造made-in-china等;
B2C/C2C平台: 速卖通,敦煌,eBay,亚马逊,Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品,进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。但现在的B2B平台基本都需要花钱才能得到流量,阿里巴巴也是这样,要么金品,要么顶展,要么P4P。
另外,多去回复RFQ,现在阿里的机制是:如果客户发送的询盘没人回复,就会自动转化为RFQ。所以RFQ上还是有很多肥鱼
02
外贸软件工具
这里分享一款外贸开发软件:谷歌地图开发工具——图灵搜。
是包含了谷歌地图搜索全球客户信息和WhatsApp营销一体的
比如牙刷的客户如何结合工具找
第一:定位城市,点击“重新定位”按钮,输入搜索城市。
这里说一个小技巧(可以通过百度,搜索该国家主要城市,然后在进行搜索。PS一定要搜索重点城市或者繁华地区)
输入行业关键词,点击搜索按钮,即可搜索到网址如下:
(PS:图灵搜软件搜索的客户资料质量很高,所以不用担心搜索精准度问题,而是应该尽可能的增加搜索量)
第二,决策人挖掘操作:这个功能的来源的领英,这里需要提前先将自己的领英号设置到图灵搜里面,才能正常抓取到职位。
操作步骤:点击决策人挖掘,然后点击设置。
点击F5新增,输入领英账号和密码,点击“确定”
之后显示需要登录验证,点击验证,验证成功即可
验证成功会显示“已登录”,这样就是设置领英号成功。之后就可以使用决策人挖掘功能。一般首次使用,会让您“选择账号”,只要双击列表里的账号,点击设置,以后就不再需要设置了
可以输入网址或者企业名称查询。可以看到职位和抓取更多邮箱,点击头像右边的IN按钮,可以直接访问客户的领英页面,加领英好友进行社交媒体营销。
思马特搜索功能:
如下图所示,点击进入思玛特搜体验界面
03
社交媒体
外国人的社交圈有:Facebook。whatsapp、Twitter,Linkedin,TikTok、Pinterest,Google + , Tumblr,Instagram等。
社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,相对会容易一些,因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员,比如目标客户的采购,销售,BD等等,发送添加好友的请求。
然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动,点赞是不够的,还要留言,而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议,体现你的价值。
建议:
1) 对于行业产品或者有技术含量的产品,Linkedin比较适合。
2) 对于快消类,时尚类的产品,Facebook和Instagram比较适合。
3)持续打造自己“行业专家”的人设,文章+留言互动
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