如何策划一场销量百万的直播间，详细阐述其中玩法技巧丨国仁网络

无直播不营销，早已成了公认的营销趋势。

几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，但是大多数人的直播之路走得并不顺利。

一场成功的直播，涉及到的运营细节多达几十个。如果没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺利进行，效果也就可想而知了。

如何策划一场成功的直播，本文将从以下4个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则：

流量获取
主播能力
直播脚本
互动氛围（话术、活动）

一：流量获取

不管是线上还是线下，流量都是一切生意的本质。

流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。

二：主播能力

罗永浩直播首秀卖货1.67亿；

薇娅2小时带货2.67亿；

辛巴一场直播销售额12亿；

董明珠两个月直播带货75亿，其中在6月1日，单场带货高达65亿。

直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。

一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。

TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

一个优秀的直播至少要具备以下几种能力：

表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。

比如人间唢呐李佳琦，1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特色的表现力。

控场能力：场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。

比如直播间产品上架出现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需要主播有游刃有余的控场能力。

可以这么说，控场应变能力是一个主播的必备技能。

吃苦能力：头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。

几乎没有休息日，因为像李佳琦、薇娅这种头部主播停播一天，身后就是几百人、上千个工厂的停摆。

另外，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

三：直播脚本

搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。

直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。

直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。

脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。

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四：直播话术、互动模式

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。

直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。
直播间标准话术的设计要点：

专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合

同时，不管是在介绍产品还是与粉丝互动时，一定要表达情绪，制造氛围配合促单。

更要有激情，要告诉大家这个东西今天不抢就没有了，制造一种今天不抢就亏大了的氛围。

单款产品话术流程，每款建议10分钟。把产品用自己的方式，专业的介绍给直播间的粉丝；

同时，为了更好的活跃直播间气氛，实时解答粉丝提问，直播间除了主播之外，还可以增加1~2名助理，也就是我们所说的助播。

助播的作用主要就是协助主播促单；比如查看商品，辅助引导客户停留。引导关注、引导停留；解决公屏里客户的问题；

有的问题非常重要，但是主播漏了，这时候就需要助理解答。但要注意，助播不能和主播抢话，不能在主播说话时同时说话。

配合主播控制直播节奏（控制评论中的节奏，避免主播尬聊）；太长了，后面短一些，要不然后面的品没法播；

最后，再来说说直播间的互动玩法：

直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：

1. 多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

2. 商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”

3. 限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”

4. 粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”

5. 主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”

6. 粉丝专享特价：“只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买...”

7. 直播间砍价：直播间砍价实时改价，比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间话题度，二来又可以促单。

8. 邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）

9. 截图免单：这是很多主播都会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。

10. 小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。

五：直播间互动注意事项

1. 开播前提前规划好互动的时间段；可以在脚本里面直接备注清楚；这样方便主播有节奏的把控整场直播。

2. 快结束时，可通过引流款为第二天开播做预告：

“还有5分钟马上下播了，下播之前再给大家送一个口红，9.9元大家马上来抢、明天还要做秒杀。明天7点我们直播间见，我在直播见等你们，不见不散。。。”

3. 场控和小号要协助主播在评论区带节奏：尤其对于新主播来说，直播间没几个人，非常打击人，一个人没有还要自己还要不停的打鸡血。也挺心塞的，这时候场控可以安排几个小号，在评论区和主播互动，让新进来的粉丝感觉到直播间的热度。

4. 处理黑粉：如果有人在直播间一直评论“骗子”“不好用”，这种就需要处理掉，非常影响直播间的转化。

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