阿尔·里斯-市场营销的22条法则(22条商规)-22

阿尔·里斯-市场营销的22条法则(22条商规)
22.财力支持法则
没有足够的资金，任何创意都不可能实现
当你有了一个好的创意并认为自己还需要一点市场营销方面的帮助时，
你可能会拿起这本书来读一读，而本章的目的，就是要给你的这种想法泼一
些冷水。
要知道，没有起动资金，世界上再好的想法也起不了多大作用。发明家、
企业家，以及各种各样的智多星似乎认为，实现他们所有好主意所需要的只
是专业的市场营销方面的帮助。
再也没有比这种想法与实际偏离更远的了。市场营销实际上是在消费者
头脑中展开争斗。你要想闯入人们的心目需要有钱，你要想在人们头脑中生
根还要有钱。
有一个一般的想法加上100 万美元，比仅有一个出色的想法会更加有所
作为。
一些企业家将广告宣传看成是能够使自己的产品深入人心的办法。但广
告是昂贵的。参与第二次世界大战时每分钟广告的花费是9000 美元，进行越
南战争时每分钟广告的花费是22000 美元；而在全美橄榄球超级联赛时的一
分钟电视广告费却高达150 万美元。
史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克都曾有很出色的主意。然而，是
迈克·马克拉的91000 美元使苹果机走入市场。（因这一投资，马克拉拥有
三分之一的苹果公司，实际上他本可以得到一半。）
没有资金，好主意将一钱不值。也许不完全是这样，但你必须去想办法
找到资金，而不是仅仅依靠市场营销。营销次于融资。
一些企业家将公关宣传当作争取用户的廉价方法。“免费广告”取决于
用户如何看待它。公关宣传并不是免费的。不同级别的公关代理商为企业促
销产品的月服务费之比一般为5：10 &#

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