核心基础：形成模型

行业特性，行业名词术语（模型），行业前规则，行业风险

首先搞懂行业内独有的一些专业名词术语（建立“模型”）的含义，这些是基础。

比如餐饮行业的翻台率、开台率，电商的GMV、SKU、SPU；

通过互联网文章，网站，了解行业的趋势和动向、竞品分析等。

了解企业的外部环境，建立企业所处行业的相关政策、行业规范的认识；

了解行业的市场规模、产业链上下游情况，建立宏观认识；

分析头部玩家，对他们的产品做竞品分析，分析竞争公司的核心竞争力。

学习竞品，通过抄袭竞品和模仿竞品相似的功能，快速完成产品框架的设计。

向同行业最优秀的人学习相关领域的知识，丰富相关领域的知识储备和产品需求。

弄清关系 → 建立关系

美学中有“关系美学”（关注艺术作品在人与人之间制作、引起的关系），

计算机科学中有“关系型数据库”，

哲学中说“万事万物普遍联系”，物理学中有“基本作用力”，

数学中有“函数”。。。

那么，到底什么是关系？我们用一张编程语言的关系图谱来形象地感受一下：

操作系统图谱：

定义：关系是指事物之间相互作用、相互影响的状态。

对于一个正常的社会人来说，人与人之间的关系无疑是最重要的关系。我们称之为“人际关系”。

人际关系的要素：

本质：

人际关系从属于社会关系。人际关系是我们在社会实践中与人产生的交往关系。受个人的直接影响。人际关系可分为先天性和后天性的人际关系。具发展性。

目标：

人际关系之目标乃是要建立幸福人生、和谐组织、安定社会与世界大同。

步骤：建立良好人际关系须从个人品德修养做起，按部就班，再推己及人，扩充于团体之中。

环境条件：

人和环境相互互动，因环境改变，人际关系也会产生改变，因此人际关系的状况会受环境影响。

角色：

不同角色会有不同之功能与态度，人在环境中应先认定自己角色，再设定当有之人际关系。

规则：

人际关系之进行需按团体规则进行，此规则大略。包含法律、礼节、道德三方面。

这个世界的本质就是：“模型-关系”。

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回到行业上来，要想进入一个行业（圈子），我们先要弄清行业的现状(what) 涉及的方方面面，弄清前因后果、之间的关系。

明确目标（why），快速了解行业的目的是什么;

如何快速(how)到达目标。

比如我想知道下儿童在线教育的发展情况，这就是一个具体的目标，目标明确后，可以围绕目标陈列框架，按框架填充内容。

世界上的一切事物都处于普遍联系之中，其中没有任何一个事物是孤立存在的，整个世界就是一个普遍联系着的统一的整体（小到原子质子夸克微观，大到宇宙星系，无不如此）。

可以从两个角度来看：一方面，从具体讲，每一个事物都处于普遍联系中。从内部构成因素看，是普遍联系的；

从事物与周围其他事物的联系看，也是普遍联系的；

从事物发展趋势看，该事物与过去和将来的联系也是普遍的。

另一方面，从总体而言，联系这种关系在世界万事万物中都是普遍存在、大量具有的，也体现着普遍性。

事物是普遍联系的，但不等于说，世界上任何两个事物都是相互联系的。任何事物都处在普遍联系中，不存在不与周围事物发生联系的事物，这一点是无条件的、绝对的，但某一事物是否与另一事物有联系，则是有条件的、相对的、具体的。

古人云：“风马牛不相及”，就是指事物之间毫不相干，没有联系的情况。如果两个事物没有条件形成相互作用、相互影响的关系，就不能说它们之间有联系。所以说，如果你想做好一件事情，就需要抓住这件事情的关键要素（核心节点），然后控制好发展方向。

进入新行业的五个步骤

步骤1：找到行业框架

知道应该做哪些事情，从哪些事情开始做。

步骤2：能力重组

把过去所在行业的工作能力做一个梳理。有哪些能力可以用，就拿过来继续用，有哪些能力不能用，就果断淡化掉。这样才能快速地进入新行业。

步骤3：面对问题，针对性学习

经过上一步的“能力重组”，我们基本上摸清楚，面对新行业，我们能力范围了。知道哪些工作是自己可以胜任的，哪些工作是自己暂时无法做到的。

那些无法做到的工作，就需要我们针对性地去学习。

步骤4：成套使用方法论

学习一个东西的目的，是用起来，“学以致用”、“知行合一”等，都是在告诫我们这个道理。

并且面对工作越来越分工的今天，碎片化学习到的东西，完全不能够对抗时代的不确定性。所以，我们平时就要养成一个好习惯，把每学到一个东西，就纳入到自己的知识体系内。而不是收集到一个宝贝，就塞到自己的宝箱，毫无章法和次序可言。

这样，在我们真正面对对应的问题的时候，就可以根据知识体系的组合，拿出一整套方法论，而非零散使用，毫无章法。

步骤5：精进迭代

这一步是必须的！

针对一套方法，精进迭代的过程，可能是几个月、几年、甚至是一辈子。这就是为什么医生这个行业，医生年龄越大，医术会越高明。他们针对各种病历，在每天的就诊过程中，每看一次，就多了一次对病历的理解，也就多了一种针对性的方法。

这个方法，对于我们普通人，也同样适用。

很多行业的资深人士，之所以资深，就是他们看到的比你多，知道的方法论比你多。你以为的“惊人的好点子”，对于他们来说，可能只是常识。

所以，当我们针对新行业所形成的知识框架后，在面临每次问题的时候，用整体性解决方案来应对问题，并且在每次解决问题之后，要对知识框架做反思，精进有效的部分，舍弃那些我们原先感觉有用，实质是纸上谈兵的部分。

经过数月、数年的精进迭代，新行业一定会有我们的一席之地，甚至进入行业的前20%。

通过这五个步骤，让我们快速学习到新行业框架知识，最快速地入门，并在后面的工作中，用精进迭代的方法，让自己步步为营，在新行业有自己的位置。

1万小时的锤炼：学习→模仿→创新（把模型和关系模式刻印到神经系统里，肌肉里）

心理学家约翰·海斯（John Hayes）研究了 76位著名的古典乐作曲家，发现几乎所有人在写出自己最优秀的作品之前，都花了至少 10年的时间谱曲（例外包括用了 9年的肖斯塔科维奇和帕格尼尼，以及仅用了8年的埃里克·萨蒂 ）。

《异类》这本书中谈到“一万小时定律”的时候，说的就是这个学术传统。要获得很高的成就，必须得有与生俱来的天赋，“成就是才华加上练习”。

但是，关于一万小时定律的研究结果提醒我们，“心理学家越深入研究天才的职业道路，就越发现天赋的作用有限，而后天努力更为重要”。

作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：

人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。

英国神经学家DanielLevitin认为，人类脑部确实需要这么长的时间，去理解和吸收一种知识或者技能，然后才能达到大师级水平。顶尖的运动员、音乐家、棋手，需要花一万小时，才能让一项技艺至臻完美。

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一万小时定律的成功代表大画家达·芬奇，当初从师学艺就是从练习画一只只鸡蛋开始的。他日复一日，年复一年，变换着不同角度、不同光线，少说也得练习一万个小时，打下了扎实的基本功，从最简单一万小时定律提法来源于《异数》最枯燥的重复中掌握了达到最高深艺术境界的途径。这才有了后来的世界名画《蒙娜丽莎》、《最后的晚餐》。

奥运冠军刘翔，我们只看见他在赛场上的风驰电掣，一骑绝尘，可是为了他在赛场上的10多秒的辉煌，他从7岁开始至今已苦练了19年，不知跑了几个一万小时，汗水流了几吨，经历了多少挫折和失败，才换来了“阳光总在风雨后”。

美国游泳好手麦克．菲尔普斯，除了手脚特长的天赋异禀，他每天练习八小时，全年无休，这样持续五六年，方能谛造一人独得八面金牌的奥运奇迹。

股神巴菲特、微软创办人比尔盖兹、苹果计算机乔布斯，在他们的专业领域，投注都超过一万小时以上，他们专注的阅读、思考、研究、实践，才有今日的成就。

专注，是1万个小时的核心。专注一个领域，专注一个方向，专注一个行业。而从来不是简单粗暴的堆砌时间。

北京奥运会勇揽八金的美国游泳健将迈克尔·菲尔普斯，人人说他手脚特长，天赋异禀，生来就是游泳的好苗子。

可是他的成绩是来自每天练习八小时，全年无休，持续五六年，在游泳池里的时间超过1万5千小时，才有他8金的辉煌，缔造奥运史上的奇迹！

1万小时定律的关键，在于每一次练习都要突破舒适区，使自己对已经掌握了的技能不断变化和改进。

如果你有能力在1个小时内跑完10公里，那么每次跑步都在1小时里跑5到8公里的感觉都属于你的舒适区。

但是如果要求你每次都用1个小时跑完15公里，这就是你的「恐慌区」，因为它是你目前暂时不可能达到的技术水准。

只有持续在这两层中间的学习区里学习，才会得到有效的进步。

这一万小时，你要找对方法。否则，费了九牛二虎之力，收效都会是微乎其微。

就拿数学来说，便是如此，如果你不了解答题思路，那便很难得分。

模仿成功

所谓，天才未必可以复制，但是成功一定可以模仿。事实上，我们今天在几乎所有领域都比过去做得更好。那么，我们如何通过行之有效的方法，快速在某个领域建立口碑呢？

一、 通过模仿迅速入门，并建立基本的自信心

在MBA的学习中，培养学生管理能力最常用的训练之一是模拟演练，通过大量真实的商业案例，由学生进行分析和决策，然后由老师给予反馈。

这个过程实际上就是学生模仿管理者进行决策的过程，而未必一定要成为了CEO才去做。

面对新的领域，千万不要觉得“只有万事俱备，才去行动”，也不要觉得“自己一窍不通，不敢尝试”。我们完全可以通过模仿那些成功经验迅速入门，并在这个过程中建立起基本的自信心。

具体来说，步骤有三：

1、观摩和学习“海量知识”，并且总结其中的规律，做到有章可循。

厚积薄发，后来居上。

2、模仿的精髓在于重复，通过不断地重复，对适用性给出初步判断，并且建立基本的操作能力。

学习是知识输入的过程，而重复是知识输出的第一步。任何一个新领域，在“牛逼”之前，都要经过大量的重复训练，连那些天才也不例外。

3、更高级的模仿是一个“分块练习+加入初步思考”的过程，即通过领域细分，个个击破，进行模仿升级。

模仿不止于重复，否则也只是一个合格的“搬运工”而已。

当我们积累到一个熟练的阶段时，要学会对领域进行细化和“分块”（比如分成不同的维度、角度和区块等），并针对性地进行练习和演化，再与范本比较，找出差异，进行调整和再次演化，在对比中不断升级自己的能力。

在这个过程中，一定要沉下心，认真感知它的内部结构和起承转合，形成自己的初步思考，不断调整、优化，达到“照个葫芦就能画个瓢”的程度。

二、通过定位建立特色，在一件事上做到极致

如果认真研究那些成功案例，我们会发现那些“天才”并不一定在所有领域都“高人一等”，他们往往是在某一件事上做到极致，在某个点上表现得尤为出色。

（曾国藩）

模仿必须升级为特色，才能帮我们建立领域和行业的口碑。

1、选通过从外界获得持续、有效的反馈，找到自己的定位，复制出带有自己标签的成品。

从模仿到定位，是一个阶段的变化，这个过程中，自我的思考格外重要。所谓“当局者迷”，我们可以把从外界得到的反馈同自身的热爱相结合，从而得出在新领域进一步发展的定位，并且专注其中。

不论是阿里巴巴淘宝，还是腾讯小米，都不难发现“山寨”的影子，但是它们都通过升级式创新，建立了自己的品牌形象。

模仿是我们进入新领域的捷径，但是我们需要找到一个切入点，进行创新，打造带有个人标签的特色。

2、“持续不断的努力”并不比天资易得，让优秀成为一种习惯。

就像那句流行语说的，“你必须非常努力，才能看起来毫不费力”。所有天才或者成功人士的光环背后，都是常人无法想象的艰辛付出。

我们要做的，就是抓住一切可以实践的机会，“哪里有活哪里就有我”，每天画图、写评论、制表、打球、阅读……不论你想做什么，永远不要停止练习和成长。

3、不断尝试高难度的挑战，在“学习区”练习。

心理学家把人的知识和技能分为三个圆形区域：

最内一层是“舒适区”，是我们已经熟练掌握的各种技能；

最外一层是“恐慌区”，是我们暂时无法学会的技能，二者中间则是“学习区”。

只有在学习区里面练习，一个人才可能进步。

三、建立自己的品牌，延伸发展边界

其实，如果能够严格地完成相关的海量积累和深入实践，大部分人都能在较短的时间内在某个领域，不说优秀，至少做得不错。要想建立自己在这个领域的品牌，还有两点非常重要。

1、不管真实实力如何，保持自信的气场。

那些行业顶尖人物和成功人士，给人的第一印象往往非常强势，充满自信，让人直觉对方肯定非常厉害。但气场这种东西从来不是天生的，靠的是后天的积累和阅历，也可以通过外在装饰进行“复制”。

抛开内在的实力和心理的强大（当然，这才是硬实力；不过也需要内外兼修，臻于至善），一个人可以通过妆容、衣着、走路和说话的方式等等，打造一个自信的外表。也就是说，我们应该注重形象管理，学习一些基本的礼仪，并且反复练习，直到自信和优雅成为一种习惯。

2、拓宽人际交往，延伸发展边界。

品牌建立毕竟不等同于单纯的专业钻研和精进，它同时代表着一定的影响力，需要在某个领域产生号召力。

那么，进入这个领域的圈子和相关团体中就变得必不可少：协会、论坛、研讨会、产业会……等等，都是我们需要经营的一部分，或者是我们领导团体需要经营的一部分。不管是线上还是线下的方式，不管愿不愿意，我们都得花费时间在社交上。

因为只有深入到群体中，才能得到更为迫切和重要的信息，才能从更大的社交池中得到学习，才能发现更多可能的机会和合作，才能建立更广泛的联系，从而发挥更大的影响力。

“圈子”实际上就是物以类聚，人以群分。比如摩托车发烧友可以加入“摩托车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”，甚至喜欢喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等。事实上，很多圈子的形成是通过人们之间的社会行为特征自然形成的，如“社交圈子”，“IT圈子”，“演艺圈子”等。

It is very crucial, in the modern world, to build these ecosystems. Synergy with the partners within the ecosystem will allow you to not only achieve the current goals, but also in a long run create a perpetual motion machine of ideas, projects and positive energy.

建立这些圈子在现代社会中是非常重要的。与圈子中的合作伙伴齐心合力，不仅可以帮助你完成当前目标，还能在未来为你提供更多的帮助，例如为你源源不绝的提供新的点子、项目以及助力。

“一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。”

一个人能成多大的事，不在于你的公司有多大，你的商业模式有多牛逼，而在于你的圈子有大，圈子的质量有多高；同时，做什么事情不重要，关键是和谁一起做事，做的事对行业和社会的价值有多大。

格局决定你的结局。

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一个人要怎样才能具备大的格局？

格局，是对事物的认知范围。

认知，是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程，这是人的最基本的心理过程。它包括感觉、知觉、记忆、思维、想像和语言等。人脑接受外界输入的信息，经过头脑的加工处理，转换成内在的心理活动，进而支配人的行为，这个过程就是信息加工的过程，也就是认知过程。

认知能力：观察力、记忆力、想像力。

人不仅能直接感知个别、具体的事物，认识事物的表面联系和关系，还能运用头脑中已有的知识和经验去间接、概括地认识事物，揭露事物的本质及其内在的联系和规律，形成对事物的概念，进行推理和判断，解决面临的各种各样的问题，这就是思维。

人们还能利用语言把自己思维活动的结果、认识活动的成果与别人进行交流，接受别人的经验，这就是语言活动。

人们还具有想像的活动，这是凭借在头脑中保存的具体形象来进行的。

而一个人的影响力，就是上面的认知+对外输出建立的。

怎样具备大格局：对关系事物全局的、长远的、根本性的重大问题进行灵活而主动的谋划，形成分析、判断、预见和决策等认知，这个就是格局。格局思维有三个特点：

第一是全局。考虑问题的出发点是全局，是整体利益，而非局部利益、部门利益，“屁股指挥脑袋”，很多人思考问题都是从自身的利益出发，从所在的部门利益出发，从小圈层的利益出发，去拼命的争抢，而有格局的人一定要考虑全局。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”说的就是这个意思。

第二是主动，要提前的、主动的去思考和驱动一些事情，去领导一些变革、推动一些变化，领导是使事情发生的人，而不是等待事情发生的人；

第三是抓关键。在全局性的思考大背景之下，找到关键中必须找到问题的关键，而非面面俱到、事无巨细。

参考资料

https://new.qq.com/rain/a/20200604A04TB000

http://www.360doc.com/showweb/0/0/946115349.aspx