【华为伙伴的100张面孔】

过去，同频共振仅仅只是物理学上的概念，指物体达到相同频率就会产生共振现象。如今，同频共振也已成为人际交往、商业合作中的一道准则。当两个人或是两家企业在很多方面都拥有相同点和共鸣点时，往往便会激发出更大的创造力。四川华鲲振宇智能科技有限责任公司与华为，正是这般同频共振的关系。

万诤作为华鲲振宇的掌舵人，带领公司成为华为生态伙伴中唯一“鲲鹏+昇腾双领先级认证”的企业。2000年，万诤加入了华为。在十四年的时间里先后担任华为公司企业BG地区部总裁、企业BG全球销售管理部总裁、全球政府行业和公共事业部总裁等职务。从华为人到华为合作伙伴，万诤与华为的缘分，一直都在。万诤从不掩饰华为在自己身上留下的印记，在他看来，正是得益于此，华鲲振宇与华为才能有着共同的价值观和企业文化，双方在合作中才能真正做到双向奔赴，同频共振。

一脉相承 薪火相传

释放企业文化的力量

2020年6月18日，肩负“中华鲲鹏振兴寰宇”的使命，华鲲振宇正式成立。作为由成都高新投资集团、长虹电子控股集团等牵头成立的混合所有制高科技创新企业，华鲲振宇自成立之初就承接着长虹计算产业战略转型升级重任，并全面负责基于华为“鲲鹏+昇腾”处理器的“天宫”自主品牌服务器、存储、PC、机器视觉等系列产品的设计、生产、销售及服务。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。对于华鲲振宇这样一个初创企业来说，选出一个“火车头”是非常关键的事，万诤之所以能够从众多面试人选中脱颖而出，与其多年在华为供职的经历密不可分。毕竟华鲲振宇与华为的关联度高、协同性强，需要一个对双方都熟悉的人来牵头，而万诤无疑是最佳人选。

尽管如此，从华为员工到合作伙伴，做好角色转换对万诤来说并非易事。过去，在华为任职时万诤更多是在从内而外地看华为，如今则是从外而内地重新走进华为。对此，万诤坦言：“尽管过去也曾在华为担任过管理者，但对华为整体的组织架构和业务运作了解的并不够透彻，而从合作伙伴的视角出发，则补齐了自己对华为全新认知的版图。”

万诤认为，完成角色转换的关键是要有“空杯心态”，放下过去的种种经历和头衔，重新认知自己。不过，“空杯心态”并不是一味地否定或是遗忘过去，而是要怀着放下过去的态度，重新融入新的环境，对待新的工作。事实上，在华为的14年间，华为的企业文化已经在万诤的身上留下了深刻烙印，“作为一个老华为人，我对华为的核心价值观是高度认可的。”在离开华为的时候，万诤更是在自己的朋友圈里写下了：“再见了，华为母亲。”幸运的是，万诤和华为从未真正离开过彼此。

也正因这段从业经验，在带领华鲲振宇砥砺前行的过程中，万诤将华为的核心价值观深入贯彻到华鲲振宇的企业文化中：“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判”。华鲲振宇对华为企业文化的践行，不仅让万诤对华为企业文化的理解实现了从知其然到知其所以然的转变，也为双方的合作打下了坚实基础。

相同的企业文化就是同频，同频才会引发共振，这份同频共振、携手前行也让华鲲振宇与华为的沟通交流更加顺畅。万诤告诉我们，华鲲振宇和华为在以客户为中心的核心价值观、高效执行力，以及对业务的构想上都非常契合，用万诤的话来说，就是有了一种“心灵相通”的感觉。

因时而变 顺势而为

选择比努力更重要

2020年，既是华鲲振宇的起步之年，也是技术创新、新基建等全面爆发的元年。经过近年来的持续投入，创新产品和技术已经从可用到好用，走向全面推广的新阶段，各行各业都在积极推动技术创新产品和项目的落地，完成从小范围试点到核心业务系统全面应用。

不仅如此，人工智能等新技术的加速普及，也给计算产业的发展带来了新需求。数据显示，“十四五”期间，中国先进计算产业年均增速接近10%，到2025年，直接产业规模有望超3.5万亿元。敏锐洞察到这一大势所趋，万诤义无反顾地加入华鲲振宇，积极拥抱这一产业方向。“有时候，选择比努力还要重要。”万诤强调。

得益于政策的全方位落地，以及技术创新产业的快速发展，华鲲振宇与华为的合作也取得了丰硕成果，成都智算中心的建设便是其中的典型代表。作为“东数西算”国家一体化大数据中心成渝枢纽节点的样板工程，成都智算中心是西南地区最大的人工智能计算中心，也是强大的算力“底座”。

在成都智算中心项目建设过程中，华鲲振宇既是承建方，也是“天宫”系列产品的供应商。不过，由于成都智算中心聚焦节能增效、降低延迟，按照存储和计算一体、训练和推理一体来建设，几乎没有先例可循；同时，成都智算中心还要在实际运行过程中，实现商业价值的闭环。这些都需要华鲲振宇一步步摸索。

面对这些挑战，万诤率领华鲲振宇的团队，一起艰苦奋战了将近两年时间，不仅实现了成都智算中心首期上线，提供总计300P的人工智能算力，相当于15万台高性能个人计算机的算力，为千行百业提供普惠算力；还有力推动了成都在科研创新、产业赋能、产业生态体系建设等领域的高质量发展，如今，成都智算中心已和近100家企业与高校科研机构孵化近200个人工智能解决方案。

除此之外，华鲲振宇也在致力于为金融、通信、互联网等行业提供整体解决方案，为各行业数字化转型提供安全可靠的算力支撑。依靠计算产业的崛起和行业技术创新的加速，成立不到三年的华鲲振宇已经取得了傲人的成绩：2020年完成收入0.62亿元，2021年完成收入10.8亿元，2022年收入超30亿元，同比增长3倍有余。

只有时代的企业，没有企业的时代。作为时代的产物，企业若想保持活力，就需要与时俱进、顺势而为。从这个意义上讲，在我国全面步入数字经济的新时代，万诤所带领的华鲲振宇无疑把握住了计算产业和技术创新产业的新风口。

携手前行 同生共长

共创美好数字未来

不久前，华鲲振宇正式通过“华为昇腾万里伙伴计划-领先级整机硬件伙伴”和“华为鲲鹏展翅伙伴计划-领先级整机硬件伙伴”双认证，这也是华为生态伙伴中唯一“鲲鹏+昇腾双领先级认证”，由此也可以看出华为对华鲲振宇这一合作伙伴的肯定和认可。

据了解，“领先级整机硬件伙伴认证”作为华为伙伴计划中的最高级别认证，需通过华为在企业资质、市场贡献、产业贡献、能力要求、综合要求等一系列严苛评估后方能获得。而华鲲振宇在不断创新“天宫”产品矩阵和完善服务体系的同时，已经在鲲鹏+昇腾生态销量规模排名第一，以及金融技术创新的第一名，成为西南地区最大的算力企业。

“现在的华为越来越开放了，从鲲鹏到欧拉，从高斯到鸿蒙，华为正在通过开放为合作伙伴创造更多的市场机遇。”万诤表示，“不仅如此，华为也在严格遵守‘以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障’的原则，实现与伙伴的共赢。”

不过，万诤也清晰地认识到，作为华为的合作伙伴，华鲲振宇需要不断提升自身的能力、快速进步，才能跟上华为的节奏。为此，华鲲振宇正在以人才为核心，加大人才队伍的建设。“只有找到合适的人、有能力的人，再匹配相应的组织管理、激励政策等，才能释放人才的潜力，实现企业能力的提升。”万诤强调。

与此同时，万诤也希望能够获得华为的进一步支持。如今，华鲲振宇正在为行业数字化转型提供集销、研、产、供、服为一体的整体解决方案，“我们希望华为能够在销、研、产、供、服等领域为企业赋能，帮助华鲲振宇实现能力的持续提升。只有这样，华鲲振宇才能走得更远”。

尽管在万诤眼中，选择比努力更重要，但这句话却有一个基本前提，那便是足够努力。对于万诤来说，不论是带领华鲲振宇实现业绩3连跳，还是让公司获得华为的高度认可，抑或是推动公司成为普惠算力的提供者，都离不开奋斗精神的传承和发扬。

“个人的成功无法带来整个团队的成功，作为领导，只有身先士卒，带领团队艰苦奋斗，才能实现整个团队的成功。”万诤这句颇有华为特色的总结，不仅一语道破了华鲲振宇快速发展的秘密，也充分展现了华鲲振宇与华为能够同频共振的底层逻辑。

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