☝ 点上方 泛心理精选

心理学家阿德勒说，每个人都有不同程度的自卑感。自卑本质上是一种“我不行”的内在认知模式。当我们在谈论自卑时，其实是想说，如何通过正确认识自己的自卑，建立自我价值感

不好意思接受表扬，不敢展现自己的优势，不敢大方展露自己的成功。

但请相信自己，你拥有的一切，都是因为你值得。

正文/泛心理

升职加薪，几乎是每个职场人的目标，但有趣的是，绝大多数人都不好意思提。

“老板会不会讨厌我？”“要是失败了多丢人啊！”

问题出在，大多数人把这件事，当成是谈判而不是谈话。

相关调查显示，有71%的员工希望老板，不动声色地给自己加钱，而84%的老板希望员工，能够他们坦诚地坐下来，好好谈谈这件事。

小A在一家公司干了3年，最近按揭了一套房，付完首付已经山穷水尽，连做梦想的都是涨工资。

老板对他的工作还算满意，却也从不提加薪的事，三思之后，他决定鼓起勇气，跟老板求加钱。

——老板，能不能给我涨涨工资？——涨工资？等年底再说吧！——再不加薪，我只能辞职了！——有下家了？想好了的话，当然可以！

谈判不欢而散，年底工资没涨，小A也没辞职，尴尬的是，以后再也不敢提这茬了。

而小B则细心准备了，一份个人年度总结，从个人成果、成功案例，再到未来展望，精简到位，一招致命。

看到老板微微上扬的嘴角，他觉得这件事十拿九稳，是时候碰巧和老板一块去食堂了。

01

错误的谈“薪”姿势

多年人资工作下来，见过几种最典型的谈加薪姿势，都错得离谱，归纳如下：

错误一：你看我多惨

你到老板那里吐苦水：老板我上有老下有小，工资到手没多少，一到月底就全家吃草，你给我涨点吧。这时不管老板表面上怎么回应你的，他心里只有一个想法：关我屁事!公司又不是福利院，你为公司贡献什么了?

深刻领悟：所有公司的付薪要素中都没有“你很惨”这一项!

错误二：你看我多需要

你到老板那里说，老板我要结婚了，我要买房了，孩子要上小学了，诸如此类，总之就是再不加薪你就活不下去了。这时老板可能说，恩，确实困难，这样吧，公司支持一下，你可以向公司暂借一下，共渡难关嘛。

你：……

深刻领悟：你关注了你的需要，但是你关注公司的需要了吗?

错误三：你看我多资深

很多人喜欢向同事说自己在公司已经多少年，或者跟随老板鞍前马后创业至今，或者说自己入职多年工资还没有后来的新人涨得快，所以老板你得给我加薪。这种情况下，老板一般会认可你的多年付出，然后……然后对你提出一堆期望，好了，继续努力吧。

深刻领悟：你的资历不等于资格，越是长时间不加薪，越说明时间不是你的问题。

错误四：你看我多辛苦

曾经有一位前同事，向老板历数了他的加班加点、辛苦付出、辛苦汗水，然后要求加薪。老板只问了一个问题：你的这些辛苦为公司换来了什么价值?

深刻领悟：在老板眼里，如果没有功劳，那么你的苦劳就是在浪费水电费!

现在清晰了吗，如果你准备去谈加薪的理由中有以上任何一条，那么说明，你现在不适合去谈加薪。

01

谈加薪的正确姿势

第一重要的，就是明确你公司的薪酬制度。

只要你的公司规模不是特别小，基本的薪酬制度应该包括以下几个方面。

1、 月度薪酬+2、 年度薪酬+3、 加薪机制

你公司是否有完善的加薪机制?因为广义货币M2的年涨幅都在12%以上，如果不涨薪，就是在被降薪。

如果关于这个问题你的答案是确定的，那么建议你别去谈加薪了，还是好好谈谈绩效评定吧。如果是否定的，那么可以找老板争取一下了。

第二重要的：正确的时间

大的时间段要根据你公司的实际情况确定，一般是年中，或者是年底，这两个时间多数公司会开放调薪窗口，另外一个原因就是：这两个时间点都是工作告一段落的时间，你比较有拿得出手的证据去谈了。

细化的时间要区别开几种情况：

一是周一和周五最好不要谈，要么老板开各种会，要么老板攒了各种烦;

二是你负责的工作任务正好完成较好时，比较适合谈;

三是你接手新的任务，并向老板展示了良好的未来时，比较适合谈;

第三重要的：正确的理由

自己要得到什么，首先要想清晰你为别人提供了什么。所以谈之前，先想一下：公司到底为什么付给你薪酬的?

这样一想，大致就可以罗列出来相应的理由了：

• 你有别人没有的技能或者更技能更高超;
• 你为公司带来了额外的利润;
• 你为公司节省了原本要花的钱;
• 你为公司带来的有益的改变;
• ……

接下来，重点来了：

所有以上的这些理由，请都放在公司人资制度的框架内去谈，因为制度是HR制定的，但是都是老板批的，这样相当于劝老板同意自己说过的话，才能胜算大增。

第四重要的：正确的人

多数情况下，本文中所说的老板可能只是你的直属上级，这时你要做的有两件重要的事：

一是保持及时的沟通。不仅是任务结束后才汇报，而是在任务进行中的关键节点上都要及时汇报.相当于随时暗示着他：你看我工作优秀，到时提加薪你别意外噢……

二是争取同盟。一般来说，管理层都希望自己的团队成员有突出业绩并不断成长，所以你有比较大的可能把自己的顶头上司变成自己的加薪战友。但是同样要注意，不要让你的言辞传达给上级这样一种感觉：你个傻X，我工作这么出色你还不帮我提加薪?

第五重要的：加多少合适?

根据心理学测量统计的结果，加薪幅度一般在10%以上时，心理才会有明显的薪酬增加的感觉，而就公司角度而言，一般情况下的加薪幅度在10-20%之间，所以你要小心，不要狮子大开口，让老板和公司为难，根据自己的实际绩效表现，提出适当的度。

点个关注，每天在趣味中，学习心理学干货，心理学趣闻，心理学知识~点近我的首页，还有免费的趣味测试哦！