知识变现海哥:知识变现的本质就是卖
知识变现的本质就是卖,而有人买的本质,就是你解决了某方面的需求。
好的成交,从来都是相互的,
只靠一边主动推销来维系是远远不够的。
绝对不是靠忽悠,而是靠实力。
先讲一个故事。
19世纪时,一个年轻的发明家贝塞麦,偶然听说装饰画作的金粉卖得很贵。
一磅重的售价就高达五英镑。出于发明家的职业本能,他有些好奇,买了一些金粉回家来研究。
对于生活中,大多数普通人来说,听到画画用的装饰金粉如此昂贵,要不就是感慨画画真是个费钱的事、没事别当画家;
要不就是唠叨卖金粉的人简直是抢钱,这些人赚钱也太暴利了,然后幸好自己不画画,所以这些人赚不到自己的钱。
然后就没有然后了。
但贝塞麦毕竟是这个世界少数聪明的人之一,他肯定不会轻易放过,让他产生好奇心的机会。
通过实际检验,他发现这个被称为金粉的“金”,根本不含有任何真金的成分,而是由铜做成的。
只不过这个铜的颗粒,是通过特殊的工艺。制作的过程非常细腻,才使装饰画的效果,达到了金光闪闪。
这解开了贝塞麦心中的疑团。的确,那个时代,也很少有人可以拿真金来做装饰。
可是铜做的,为什么还会卖得这么贵?
贝塞麦经过仔细了解,发现了这种制作工艺很复杂,
能够掌握这门手艺本身就很稀缺,当时应该是德国某地的工匠才有这个手艺。
因为稀缺,所以值钱。
贝塞麦接下来的做法简直是开挂了。
他先是跑到了大英博物馆拼命找资料,在一本叫做《工艺全书》的书中,找到了这种把铜变成金粉的制作方法。
这种纯手工的制作非常复杂,产量很低,这也就是为什么当时金粉可以卖得那么贵,堪比真金。
但贝塞麦并没有像一个普通工匠一样,满足掌握了一个秘方,就开始变现。
他思考的是,怎么样才能通过发明一套工艺的装置,用机器来生产?
这样不仅省时省力,还能创造更多的价值。
说干就干,功夫不负有心人,这个生产金粉的装置,还真的被他捣鼓出来了。
说到这儿,你可能已经猜到,贝塞麦肯定会马上大刀阔斧地投入生产,赚了个盆满钵满,实现了财务自由,从此走上人生巅峰。
但这样肯定马上就会招来一群模仿者,很快失去竞争优势。
贝塞麦是怎么做的呢?
没想到200年前的他,就有了强烈的知识产权意识,明白这一波操作,会给自己带来的改变。
他没有申请专利,就是为了严格保密。
甚至就连他生产金粉的机器设备,他都把它拆成不同的部件,从各地进货,再拿回来自己组装,
所以你很难根据他的一张进货单,就拼装出同样的产品。
整个生产过程,人为参与的环节越少越好,他还把整个生产流程的房间设计成黑暗中操作,以此减少泄密的可能。
可以说,除了他和三个非常信得过的亲戚,没有人知道生产工艺和流程。
就是靠着这一套严格的保密方法,贝塞麦把金粉的售价调整到过去售价的四分之一不到,
结果40年时间,他获得了无比丰厚的利润,轻松实现了财务自由。
与此同时,贝塞麦把更多的精力投入到更多发明专利中,成为了19世纪响当当的发明家,真正的名利双收。
要想客户轻松买单,需要彼此的用心交流沟通。
一个懂他的老师,客户不舍得拒绝!
只要你的初心 ,是帮助她人 ,你就没毛病
知识变现不过是个工具而已,只要能让客户觉得能真心被认可,得到帮助,就好了
什么叫知识变现。
通过知识让自己的优势(也可叫专业)获得提升和变现。
生活中都有哪些知识变现呢?
1.写作变现、声音变现、PPT变现
2.通过售卖课程实现变现
3.训练营培训
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5.付费咨询:
6.收徒(短视频剪辑号特别多)
7.知识博主
8........任何行业都可以用知识变现再做一遍。
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在这个世界上,有一小部分人,坚持终身学习,追求终身成长。
他们一直在路上,不断提升自己的认知、技能,培养优秀的习惯,结交更牛的同伴。
只要你让自己变得更好,就能用知识变现,解决客户的燃眉之急,价值变现!
个人的知识、技能和经验是自己的无形资产,但是不能将它们变成财富,价值就是零。拥有再多的知识,如果不能把知识变成财富,也不会富有。
我是海哥,知识变现创业教练,头部教育公司内容总监,海哥知识变现学院创始人,海哥知识变现星球主理人,海青教育创始人兼CEO。从事知识变现创业10年,已助力3000+人实现知识变现,曾凭一套网课年入100万,课程:【30堂知识变现高手课】,作品:【海哥说知识变现】【知识变现道法术】【造课高手】等22本。
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