标题、首图、详情页：三位一体的搜索优化技巧

其实我们一直在谈优化，优化标题，优化下架时间，优化首图，我们这么累、这么心塞，实际上只不过是为了获得一个好的排名，能够获得多一些的免费自然搜索流量。但是一个很尴尬的事实是：标题按照学到的思路改了、首图也按照一些方法和技巧的精神换了、下架时间也优化了，但是为什么还是没有自然搜索流量进来，排名还是没有提升！

更可怕的是：还下降了！难道因为我换，就被降权了么？这背后的真想到底是什么，今天这篇文章就是来帮你抓住这个核心的痛点。

1. 标题优化的真正意义到底在哪里

很多人认为，标题优化最主要的是提升自然搜索排名，获取更多的免费自然搜索流量，但是，这个说法是错误的，你没看错，这个说法是错误的。这也是为什么很多你学习到的的标题写作方法，你试了以后都没什么用，不是大神在忽悠你，而是你理解错了标题优化真正的意义。

我们先看一个例子，搜索关键词“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”，一般情况下，韩版的特色就是修身，所以几乎大多数卖家的标题中都会同时有“韩版”和“修身”这两个修饰词，但是我们在淘宝上搜索一下，然后看一下第一页的搜索结果，你会发现，除了前三排重合度稍高外（前三排要么是直通车，要么就是超高人气的宝贝），宝贝的重合度非常小，这说明什么？

（上图是我截取的首页第二行的数据）

这说明，“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子，你要面临不同的竞争对手。相同的道理，下架时间的优化也是一样的，并不是下架时间调整完了，你的自然搜索流量就哗哗的进来了。这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子，划定相应的竞争范围。

那么实际上，这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子：店铺基础好，就找流量大的词和时间段；基础不好的店铺，就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。而你找到了这种时间段和这种词，实际上并不能保证你可以获得好的排名，获得免费的自然搜索流量，能保证的是你进入了某一个圈子。

那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了，因为对于搜索引擎来讲，圈子里面的位置是有限的，这个位置给你了，就不能给别人，所以，如果你表现不好，他会毫不犹豫的把你T出圈子，这也是为什么很多人按照大神们的方法优化完了后，发现排名反而下降了，流量反而少了。

2. 真正的痛点在于你优化后抓住机会的能力是怎样的

所以，决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是：把你放到圈子里面以后，你抓住机会的能力是怎么样的，你在圈子里表现如何。而这个表现，跟什么有关？最关键的是两个指标：点击率和转化率。这是需要综合考虑的。

给你阳光，你一定要灿烂！这是对点击率最好的诠释。很多人说淘宝偏心，为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想，难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的，却推荐一个不好的东西给消费者么？这不可能的！当然，你会说，我的产品比那些天猫啥的好多了，他们才都是假货！

只能说，你抓住机会的能力太次了，在最开始，同等公平的前提下，你并没有抓住机会，而“后来的”大卖家抓住了，所以他们变大了，你还在原地踏步。

而转化率从某种意义上来说，代表了淘宝的终极目标：卖东西给消费者。所以，即使你的点击率很出色，但是转化率很差，你的排名也会迅速下降，更为关键的是，在这两者的关系上，淘宝提出了很重要的一个词：相关性。也就是你的流量进来了，如果转化不好，那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的首图、你的价格等基础描述进来的，进来后发现满不是那么回事儿，那抱歉，说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题，比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。

3. 怎样看你的点击率是否合理

至于转化率，是一个非常系统的工程，有机会会跟大家分享一下，这里我们着重的说一下点击率的问题，这是会被忽略的，因为你关注的焦点在成交上，在排名上。

打开你的生意参谋——商品——商品分析——商品效果

这里做几点说明：

（1）选择PC端。有人会说，你是不是傻啊，现在大部分流量都来自于无线端，你竟然还选择PC端数据，脑子是不是出问题了。呵呵！自己看下生意参谋，你倒是把无线端的这几个数据给我显示出来。现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。但是这不影响基本，是可以判断你的点击率状况的，进而去判断你的店铺综合质量得分。

（2）选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。

（3）因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后，把数据下载下来，EXCEL格式，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序。

好的，先把数据是0的挑出来，这太可怕了，曝光那么多次，竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析，什么情况，几个意思。

这种点击率为零的，不犹豫，立即优化，并且主要是首图的问题。运营干什么吃的？别天天盯着活动，基础！基础！基础！

4. 关于点击率优化的相关建议

点击率怎么优化？大家首先想到的就是找个很牛的美工，去做一个牛的首图，或者搞一些所谓的创意图。但是你一定要切忌：就像我们前面提到的，点击率必须跟转化率综合考虑，如果你的点击率很好，可是转化率很低，那么淘宝会判定你主图不相关（或者弱相关），然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升，给大家来几点建议：

（1）首图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的，有的消费者关注款式，那么你的首图就应该重点突出模特的图片；有的消费者关注档次，那么你的首图就应该突出细节；有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以……

（2）尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢？比如一个胖MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更会去关注，所以，首图上有限的文字应该怎么安排，你该知道了吧。当然，这里你必须要注意，避免极限词违规

（3）关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大，所以选择是极其关键的一个环节！

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