这颗“洋葱”要上市了，低调盈利2亿元能跟上跨境电商队伍么？

消停了许久的跨境电商，因近期苏伊士运河船只搁浅，跨境贸易受到严重的影响，被资本市场重新关注起来。

考拉海淘针对此前的“苏伊士运河”事件发表声明，表示海淘商品均为空运，并且又推出“晚到必赔”服务，给用户吃了一剂定心丸，但仍有许多消费者担心自己的跨境包裹是否会出现问题，天猫国际、小红书、洋码头等拥有海淘业务的公司都被受到热议。

近期，一家跨境电商洋葱集团母公司Onion Global Limited正在计划赴美上市，已经向SEC递交了招股书，股票代码“OG”，此次IPO承销商包括华泰证券、罗斯资本等。关于这家公司大家或许不是很了解，下面我们就来分析一下这家公司有哪些优势，经营又有哪些问题，未来有哪些发展计划？它究竟属于跨境电商哪一梯队？

七年融资超五亿，上市寻求更大品牌影响力

洋葱集团（Onion Global）全名为广州洋葱时尚集团有限公司，于2015年开始正式运营，母公司为Onion Global Limited。洋葱集团母公司旗下拥有海内外近50家子公司。包括广州越洋无界互联网有限公司、广州海洋无限科技有限公司等。

其中较广为人知的就是洋葱集团，洋葱集团拥有电商平台和较完善的跨境供应链，业务覆盖辐射中国以及澳洲、德国、法国、美国、日本等超过36个国家及地区。在2020年1月15日，洋葱集团被国家商务部确认为首批线上线下融合发展数字商务企业。

从2015年运营至今，洋葱集团相继获得来自国泰君安力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4 轮超过5亿元的投融资。目前Onion Global Limited正在筹备上市，已经递交了招股书，从招股书里我们来看看洋葱集团经营如何。

营收三年翻一倍未及行业平均增速，社交+电商是最大优势

洋葱集团的主要业务有三大模块，洋葱Omall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科，其中通过Omall电商平台销售产品是最主要的营收来源。据招股书披露，2018年到2020年期间，洋葱集团收入分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元，电商平台Omall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.2亿元，三年内营收翻了一倍，GMV也翻了一倍。

从大环境因素影响来看，近几年随着我国居民收入的持续增加，消费正向高品质方向发展，在市场需求的驱动下，跨境电商行业市场规模不断扩大。据艾媒数据中心的数据显示，2013-2021年中国进口跨境电商市场规模持续增长，2016年进口跨境电商市场规模突破1万亿元，2018年市场规模突破2万亿元，2021年市场规模预测会突破3万亿元。

另外2020年受疫情影响规模上涨，消费者大规模转向线上消费，刺激了电商零售的快速发展，据《2021年中国跨境电商报告》数据显示，2019-2020年间，欧美和亚太地区的电商零售额经历了平均15%的快速增长。但通过计算我们发现洋葱集团2020年的营收增速约为14%，尚未达到电商零售增长的平均水平，我们再来看看其他数据。

在用户规模方面，受跨境浪潮利好，洋葱公司的平台注册用户数量在2020年达到了1512万人、活跃买家数量也达到了220万，但用户规模的扩大却使平均订单价值明显的下降了，在一定程度上会对公司的经营产生影响。

据招股书披露，从2018年到2020年，平均订单价值从378元下降到342元又下降到254元，高质量客户购买产品占比不断下降。但从盈利角度来看，洋葱公司近三年持续盈利，连续三年盈利，2018年到2020年分别盈利9475万元，1亿元和2亿元，并没受到影响，可能是在薄利多销。

洋葱最大的优势就在于它把自己定位于社交电商，利用社交持续获客。在Omall平台上有一个社交入口，点进去有大量用户分享商品内容，通过这个社交模块还可以为公司提供用户反馈，整合用户需求和偏好，不断优化供应链的商品线。

其实说白了就是一种人带货的模式，这些带货人被称为KOC，截至2020年，洋葱集团拥有69.14万名KOC为用户种草，除了在自己平台的社交模块里，还在微信/ WeChat，Xiaohongshu，Instagram和Facebook等流行的社交网络平台上进行种草营销，不断增强用户粘性和忠诚度。

看到这是不是觉得这个模式极其类似小红书？没错，但是小红书正好相反是先做的社区后引入电商，在做电商之前小红书的社区运营已经积累了大量的用户和人气，截至2019年7月，小红书用户数已超3亿，月活突破1亿，洋葱在用户规模上确实存在一些差距。

用户规模不足和平均订单价值的下降是影响营收增速不及行业平均值的重要因素，但是洋葱集团也在不断成长，有哪些地方需要继续改善的呢？

跨境电商们力求消费者信任，洋葱的方向似乎有些偏航

我们知道洋葱的母公司正在谋求上市，顺利上市以后会拥有更大的品牌影响力，也能吸引更多的国际品牌合作，也更有利于自己未来五年的发展计划。

目前洋葱集团已经合作了4000多个品牌，集中在二线品牌和其他小众的新潮品牌，和其他海淘网站相比，洋葱合作的品牌数量还有一定差距，在洋葱的app内搜索Becca、toofaced等品牌并没有相关商品在售，洋码头，考拉海购，小红书等跨境品牌更为丰富，洋葱集团当然也知道自己的劣势，下一步的五年计划就是谋求扩大自己的品牌数量。

洋葱预计接下来五年里，会在全球范围内精选出高增长、新鲜时尚、年轻人所喜欢的品牌，每年增加30-50个品牌，逐步打造百亿级品牌孵化，实现集团潮红经济圈的快速规模化覆盖，已经推出潮红品牌群LUCA BRAND与跨境体验店ZIP LAB逐步开展五年计划。

但洋葱探索的方向可能并不全部准确，洋葱计划准备进一步挖掘海外的潮流品牌市场，并打算深耕五年，可从消费者需求角度出发，消费者在消费跨境商品时更愿意选择品牌安全性较好的海外产品。

在前不久天猫国际发布了2020跨境电商年度关键词:出境消费回流、云入驻、保税仓直播、保税区工厂、跨境极速达、秒级通关提速、海外直购、进博会等入选。可以发现，消费者很关心的只有两件事，一件是速度，另一件则是保证正品，我们只来谈谈如何保证正品方面。

据艾媒数据中心的数据显示，苏宁国际和考拉海购是海淘用户最为信任的跨境电商平台，小红书、洋码头等公司均上榜单，看不见洋葱集团的身影，这应该是洋葱最为迫切解决的事情。

为了寻求消费者的信任，天猫国际首创“保税仓直播”模式,将直播间搬进保税仓,边直播边发货,让消费者能真实的看见自己买到的商品，能够追根溯源。

小红书、洋码头等公司也上线了海淘直播模式，拥有众多直播间多时间段进行直播分享，但在洋葱app内，直播频道只在特定时间开放，并且参与品牌数量极少。

另外洋葱因产品质量、售后保障等问题一直受到不少消费者的质疑。在2017年洋葱因售卖家伙被监管机构处罚，2021年3月21日，有匿名网友投诉：“在洋葱OMALL上买的牛排因为质量问题想要退货，却被告知不允许退货。”

截至2021年4月初，在黑猫投诉平台上，关于洋葱OMALL的投诉共有320条，已完成处理的投诉共有237条，用户对洋葱OMALL在满意度方面做出的评价是三颗星（满星是五颗星）。消费者对产品的怀疑十分影响跨境电商的根基。

总的来看，洋葱在未来发展上并没有完全把握住重点，想要利用这个五年计划在进口跨境电商中挤出一片天地还很难，但这个五年计划是否会发生更多变化也未可知，美股研究社将持续进行跟踪。

本文来源：美股研究社，转载请注明版权

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