弘辽科技：6个核心关键词，抓住创业的“命运转折点”！

近日，【创业邦会员】线下大课邀请峰瑞资本创始合伙人李丰、友朋创始人王安永、深光科技创始人冯翀展开圆桌论坛，为创业邦会员关心的问题解惑答疑。

如何看待新消费赛道遇冷？

关键词：周期、信心

冯翀：现阶段来看消费确实有一定的遇冷因素，在于用户对国际大环境产生的不安全感和对经济环境的不确定性，消费者可能会把自己非刚需的消费减少，但刚需性的消费，比如说衣食住行、子女的教育、医疗等等这些消费是很难减少的。有一个“口红经济”这样的现象，在经济面临不确定时某些消费品可能反而还有增长的趋势，这是我们看到的一些机会。

深光科技创始人冯翀

王安永：第一，如果我们今天觉得消费遇冷了，那我们要往前看是不是过去消费太热了，所以我觉得从这个角度来看这是一种对比。

第二，消费遇冷可能不是我所在的这个消费领域的问题。应该是大家钱袋子紧了，手里的资金紧，因为经济形势并不好，大家对市场缺少一些信心。

但我觉得消费领域确实在前几年有些过热，甚至我觉得热的不合理，所以从这两个角度看是两个冷法。

李丰：我认为这个问题，第一社会其实不缺钱，钱还在，就是大家都拿来存了，不管是企业还是个人都是高增的存款，不花钱的原因就是王总讲的这点，对确定性缺乏信心。

第二是资本市场的问题，一级市场会有很长时间的寒冬吗？不太会，一级市场是有周期性的。比如说我们在2021年就没那么投消费，因为2020年-2021年过热了。今天大家都说资本市场比较冷，但我们投得比较积极，可以说是“应投尽投”。

资本市场的所谓寒冬都不会太长，而且资本市场下一次再热到同一个方向，比如说该投消费的还要投消费，不过下一次投回来的时候，原则上都不先投上一次已经热过的这些，主要是因为接不住这个泡沫，但他会在同一个消费逻辑上找另外的东西，这是每一轮一级市场的规律。

第三，刚才我们讲的还缺一些信心，大家缺一些长期信心，市场缺一些整体的变化等等。所以今天面临到的问题，消费乃至经济，一定会一部分或者较大部分靠内需驱动，即使不是今天也是明天。

所以中国钱的供给量并没有减少，且资本市场也还好，当下我们面临的问题主要是信心问题，好在信心也在逐步提升。

如何应对行业的重大变革和创业路上的关键问题

关键词：找到加分项

2021年6月份之前，深光科技谈融资有若干个重要的教育产业投资人，前景一片乐观，但突然遇到教育行业“双减”政策，深光的产业投资方本身出现了翻天覆地的变化，对于深光来讲本来看起来前景无限光明，突然一下自身和周围，订单和投资，全部归零。是如何应对的？对走势又是如何判断的？

冯翀：当时教育这件事在投资人端很难去继续拿融资，我们当务之急必须改头换面对我们的事情进行重新的包装和拓宽，除了教育硬件之外要做投影交互长期的事情。

我们给产品重新定位，叫做“万物皆可投”，我们讲AR投影除了用在教育端，还用到了办公娱乐，包括未来的智能车载，将非智能的空间改造成智能的空间，用到个人家居的领域，将个人的家庭变得随处都可以显示屏幕，随处都可以显示交互。

AR投影的市场估值实际上和下一代的全球互联网理念挂钩，总市场会突破2000亿人民币，这也是我们对这个市场做的估算。

这一步对产品的包装和对赛道的转型，我认为是在双减之后，我们仍然能够拿到融资最关键的一步，也是我们做的最关键一个转变。

李丰：提到为什么峰瑞会投深光两轮，我想说这个次数不是重要的，而是一个企业经历过生死的阶段，没死熬过去了，是一个很大的加分因素。

峰瑞资本创始合伙人李丰

没死熬过去这件事有两种情况，一种情况不太加分，是不想认输所以硬挺着；另一种情况是相信自己能做成，且在那个关键的过程中上了一个台阶，这种是加分的。就好比我们说校园创业辍学是加分项，但你的辍学不是因为你被学校开除读不下去了，而是因为你做了一些规则之外的选择和尝试，这个是加分项。

深光科技的这段经历刚好就满足这个加分项。

线上线下难兼容，如何做好全链路融合

关键词：效率

李丰：虽然线上线下的用户可能重叠得越来越多，但这两个流通渠道的形态却完全不一样。生意形态不一样。举个例子，三只松鼠刚开始拓展线下零售的时候，发现它所有的包装上都没有可以挂在货架上的小孔，这在线上渠道根本不成问题。而且线下销售需要零售商和批发商，这中间还会有分成问题。

用户购买方式不一样。线下用户偏冲动性购买，人们在线下买零食很少一次性买一大箱。但是线上的所有电商都会制定各种各样的组合装，供消费者计划性地购买。

货物流转不一样。线下的物流需要经销商、零售商之手，线上则是出了仓库直接把商品派送到客户手中。

品牌的效率、价格、产品、销售策略都不一样。商家把线上线下的销售变成一件事来做，这就对所有的公司构成了一个巨大无比的挑战。

无论哪个商家谁能把线上线下的融合做好，谁就能拥有世界级高零售效率。谁能在这个链条上把效率做到最高谁就厉害，因此只做一个点是不足够的，就要拼谁更懂整个链条。

数字化时代，产品如何运营才能吸引用户

关键词：共赢

王安永：比如一个女生在便利柜买了一瓶茶，然后基于数据推送给她一张雪碧的消费券，她拿到券以后，下次在我们的设备上买东西就可以直接抵扣这个券，且只需花5毛钱。这个逻辑是给品牌做大量的新品推广，我们把这点作为接下来一个重要的能力，来为品牌和消费者建立这样的连接。通过前端的互动，生产商和运营商都可以直接与消费者产生联系，我们要把消费者玩嗨，让运营商赚到钱。简单理解就是M2C，我们让生产型企业跟消费者直接联系起来，用我们的设备做载体。

友朋创始人王安永

我们的核心价值主张是让这个行业的运营商、参与者都能够赚到钱，如果这个行业因为我们的存在提升了整个行业从业者的盈利能力，同时又让消费者省钱，那么就是这个行业春天的到来。

如何管理“混合型人才”的团队

关键词：认可

冯翀：我们很长一段时间在做的一件事情，就是怎么把年轻的高校科研团队和硬件老兵团队做结合。

第一，要解决双向奔赴的问题，就是双方都要互相认可这件事的价值；第二，是认可对方的价值。这件事情刚开始很不容易达成，它只有在成为利益共同体的时候才容易达成，比如说校友圈，比如说亲友圈。我们最早在已经形成利益共同体的人当中去选，容易把这件事情干成。

另外从管理学上说，一定要有很好的分配方式，而且这种分配不仅仅是钱或者股权，更多的还是面子、票子、位置等的分配，这些的分配都要在这些人当中做好，我认为这两点是做好这件事的核心。

弘辽科技：6个核心关键词，抓住创业的“命运转折点”！相关推荐

弘辽科技：淘宝关键词选择与组合的注意事项有？
原标题<弘辽科技:淘宝关键词选择与组合的注意事项有?> 店铺的标题对于店铺引入流量是非常关键的,标题就相当于顾客对商家店铺第一印象.很多商家面对标题优化时,会很惶恐,不知从何下手.其实优化 ...
弘辽科技：淘宝关键词权重该如何提升？商家要记住的4大必要因素
原标题<弘辽科技:淘宝关键词权重该如何提升?商家要记住的4大必要因素> 淘宝标题的关键词是商品与顾客相连的管道,就好比我们都知道练武的人,只有把经络的任督二脉给打通,那练武就会快很多,现在 ...
弘辽科技：淘宝电商创业的生存法则，你知道吗？
原标题<弘辽科技:淘宝电商创业的生存法则,你知道吗?> 淘宝电商创业是美妙,还是痛苦的体验,这取决于你自身.淘宝电商创业就是把富有激情的创业者梦想,希望变成现实.但是往往现实无奈,你如果不 ...
弘辽科技：拼多多关键词出价多少好？出价方法有哪些？
拼多多如果想要做好宝贝关键词的推广,那肯定也需要付费推广,因为这样做能够在短期内得到很不错的提升,但是很多人选择关键词推广时,却不知道到底应该给关键词出价多少比较好. 1.系统对每个关键词都有一个市场 ...
弘辽科技：拼多多关键词排名有什么用？有什么规则？
为了能够更好的让拼多多店铺商品的关键词排名靠前,其实卖家们也做了不少的努力,那么今天我就来给各位卖家们介绍一下拼多多关键词的排名到底有什么用, 具体的规则是什么呢? 上新产品时,需要测量关键词和新产品 ...
弘辽科技：优化直通车关键词，质量分降低点击单价。
今天和大家来谈谈怎么优化直通车关键词质量分降低点击单价,我们有经验的运营应该知道,直通车的关键词有质量得分的,质量得分高不但展现机会更多,而且点击单价更低,你说这么好的事情难道不香吗? 那么你知道直通 ...
弘辽科技：拼多多关键词怎么添加？店铺没转化咋办？
拼多多店铺在运营过程中,商品的关键词就是店铺免费流量的入口,所以正确添加拼多多商品关键词,就能给商品靠前的排名,在有了展现量才有可能带来好的流量,有了流量才有销量,因此关键词对商品的销量起着很大的作用 ...
弘辽科技：淘宝关键词怎么去选词？关键词排名怎么做？
千万不要小看了关键词的选取,事实上,选择对的关键词,对产品排名优化有很大的帮助.然而,很多商家在写标题的时候,都是胡乱填写关键词,下面,我们来看看选词的技巧. 一.怎么选词 1.选择与宝贝本身相关性高 ...
弘辽科技：店铺低价引流技巧+直通+超级推荐玩法的操作核心
原标题<弘辽科技:店铺低价引流技巧+直通+超级推荐玩法的操作核心> 各位网店商家们,双旦活动已经敲钟开始了,留给我们做优化的时间不多了,年底大促一共就那么几个,不可能每天都有,抓住每一个活 ...
弘辽科技：淘宝新手卖家该如何修改关键词引流？引流方法有？
原标题<弘辽科技:淘宝新手卖家该如何修改关键词引流?引流方法有?> 对于淘宝新店来说,第一件事情就是要学会如何引流,除了可以付费推广引流外,还需要对标题关键词设置,其实标题关键词设置的好, ...

弘辽科技：6个核心关键词，抓住创业的“命运转折点”！

弘辽科技：6个核心关键词，抓住创业的“命运转折点”！相关推荐

最新文章

热门文章