因为对经营百货业一窍不通,沈国军就跑遍日本、中国香港和中国台湾,以1000万年薪的待遇,组织了一个专业的百货团队。沈国军要团队从定位、理念入手,在局部和细节上做到最好。这家商场区别于以往的百货店,将受众定位于喜欢流行与时尚的年轻人,并融入了娱乐、休闲、交友的元素。没错,这个目前国内最流行的购物中心模式,最早是由沈国军的团队开创。

1998年11月,银泰百货第一家店在杭州武林开业,立马引起了杭州城的轰动,随之引发了国内百货业的震动。开业第一年,银泰百货销售额就达到了4.8亿元。于是,属于沈国军的时代来了,他以此为大本营在全国施展拳脚。2000 年,银泰入股宁波华联,宁波华联商厦更名为宁波银泰百货;2003年银泰大连店、重庆银泰云鼎百货开业.....

到2005 年,沈国军已近冲进了证券、银行、水电站、电缆、食品加工等多个领域。2005年元旦,沈国军告诉银泰百货CEO陈晓东:“中国百货业并购扩张的黄金期,就在此后三五年。”但当时,资本市场很低迷,简直是风声鹤唳。

而沈国军的判断基于三点:第一,当时银泰虽然只拥有四五家门店,与30多亿元的销售额,但具备了成熟的百货经营体系;第二,股权分置改革使大量法人股变成流通股,市场上出现了大量的并购机会;第三,百货业虽然利润率不高,但拥有稳定的现金流,受经济周期的影响不大。2005年10月,银泰百货引入美国华平基金8600万美元的投资,开启了对鄂武商A、杭州百大的并购,还因此被媒体评为“年度十大并购人物”。

2007年,银泰百货以240倍的超额认购,登陆港交所,一举募得20多亿元的资金。在资本的杠杆作用下,银泰百货的并购式发展,让人瞠目结舌......

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/ 居安思危、灵活应变,“银泰系”清仓资本市场 /

2008年10月,耗资60多个亿、历时10年建造、被称为“长安街第一高度”的北京银泰中心开业,高度249.9米。诸如成龙、李连杰和李冰冰,以及柳传志、马云和郭广昌等700位社会名流,纷纷前来给沈国军捧场。来客中很多都比沈国军有名,但在银泰大楼恢弘的背景之下,沈国军成了当之无愧的主角。这似是沈国军人生的高点,孙燕姿在那首名为《银泰》的歌曲里形容它安静而完美,并以它借喻北京。

但是,沈国军没有给自己预留看风景的时间。6个月后,沈国军召集高管到乌镇开会,马不停蹄谋求转型。高管们有些莫名:零售业正处于高峰,银泰一直获利颇丰,沈老板怎么就坐不住了?沈国军告诉高管们:“行业到了险滩,大家一哄而上做百货,肯定物极必反,此外,互联网的浪头已经拍过来,不掌握主动只能被动挨打。”这次会议后,沈国军决定让公司从单一的百货业态中跳脱出来,形成百货、购物中心与电子商务并举的模式。

2010年,在很多传统企业还停留在对互联网、电商等新技术力量冲击的言语攻击、抱怨甚至是藐视时,银泰商业创立了银泰网,开始大规模地推行电子商务。2012年前后,传统百货开始迎来低潮,不少百货面临关停并改。银泰百货却依然在长安街上“屹立不倒”,在全国开出50多家门店,年销售额已经超过了200亿元,成为中国最大的时尚零售百货帝国之一。 2013年,银泰百货更名“银泰商业”,银泰百货、银泰购物中心、银泰网分足鼎立之势基本形成。这一年的“双十一”,银泰又与天猫合作O2O,促进线下百货和电商融合。此后几年,不断加深与阿里的合作,直到2017年银泰商业卖身阿里。事实上,沈国军之前投资了80余家公司,投资额超百亿,包括京投发展、新世界、武商集团、南都物业等上市公司,近两年却开始收缩投资,参控的上市公司先后被银泰以各种形式出让。

例如,2021年四季度及2022年一季度,北京银泰置地商业连续减持南都物业;2021年一季度开始,银泰系开始减持京投发展,到当年四季度,“银泰系”已经完成对京投发展的清仓退出。近日,银泰黄金又要被沈国军脱手了。12月11日晚,银泰黄金公告称,实控人沈国军、控股股东“银泰投资”拟将其合计持有的20.93%公司股份,转让给山东黄金,转让价款不高于130亿元。

之前, 银泰黄金曾承载了沈国军的矿产梦。2007年,沈国军收购了科学城,后更名为银泰黄金,沈国军将原有的业务剥离,又收购玉龙矿业、上海盛蔚等,拿下了多个矿产资源。在沈国军的经营下,银泰黄金也算得上一个优良资产。财报显示,2019年-2021年,银泰黄金实现营收分别为51.49亿元、79.06亿元、90.40亿元;实现归母净利润分别为8.64亿元、12.42亿元、12.73亿元,营利均是正增长。不过,今年前三季度业绩有所下滑,当期营收64.32亿元,同比增长9.92%,归母净利润为9.3亿元,同比下滑10.39%。而这次股份转让,又被看做是沈国军“清仓式”离场。若上述股份转让实施完成,银泰黄金的控股股东将变更为山东黄金,实际控制人将变更为山东国资委,而沈国军本人也不再持有银泰黄金股份。

至此,“银泰系”名下或再无直接参控的上市公司。经过之前20多年的发展,“银泰系”一度包括银泰商业、银泰置地集团、银泰资源集团、银泰农业集团、银泰产城集团、银泰投资等六大板块,集团总资产逾千亿元。沈国军曾这样点评其中几个产业板块:

“百货是一锅汤,虽然利润不高,但有充沛的现金流;矿产利润丰厚,是马上可以吃的肉;而商业地产是金银制的锅具,可以当作传家宝。”

那么,这次难道是肉不香了?

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