用SWOT分析法,精心谋划B2B行业网站经营策略
在本研究报告的上面章节,我们讲到了如何最后确定几个行业供选择,如何对部分竞争对手做分析,接下来我们将对选择的几个行业分别做SWOT分析,确定选择每个行业的营销策略,最后做综合分析,在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。(注:SWOT分别代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁))
● 无形资产优势:创始人在行业里拥有良好的人际关系,从事行业很多年,对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻;或者团队核心人物对B2B行业策划、运营及发展趋势有深入了解,有成功操作B2B行业网站的经验等。
● 人力资源优势:你所在地区,或者拥有的资金,是否能组建一个比对手更强大的团队,B2B行业网站在初期,最关键的是资金和团队,可以这样说,有了资金,再选对人,组建好的团队,就成功了一半。
是指某个公司缺少的或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件:
● 市场规模过小:选择的细分行业市场规模是否太小,无论怎么做,可能也没有太多的客户,就算赢利也没有多少,导致不能发展壮大,最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时,就要学会深挖,综合的B2B网站,或大行业的B2B网站,由于用户的需求多样性,很难获得同样的需求,但是B2B细分行业门户网站,虽然人群少,但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式,以及线下的平面媒体、在线会议等,都应用到一个小的行业,就能弥补规模过小的问题。
● 行业洗牌或淘汰:有的行业,本身在逐步的恶化,比如门槛越来越高,外贸订单在逐步流失到其它国家,内销市场的需求在逐步萎缩,或者慢慢走向洗牌或垄断等等,这些都是我们考虑的因素。
市场机会是影响B2B行业网站制定战略的重大因素,管理者应当确认每一个机会,评价其成长和利润前景,选取那些与资金、资源相匹配,能使网站获得竞争优势的最佳机会。
● 行业是朝阳产业:选择的行业向好的方向发展,整个行业是一个朝阳产业,有一大批新进入者,可能使原来市场规模很小的劣势减弱,比如:环保行业、绿色能源产业。
● 获得充足的资金:我们是否有充足的资金,去挖比对手更好的人才,采取更大的市场推广力度;或者虽然我们没有资金,但是凭借良好的市场前景,或者创业背景,在网站的发展过程中,不断引进新的民间或风险投资(一般多为民间资本,风投一般不关注这类网站),使网站获得快速发展。
● 创新创造机会:也许我们选择的行业对手很强,我们的资金也很不充足,但是没有关系,我们的创新意识很强,与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持,创造各种机会,减少失败的可能性,我们就有潜在成功机会,关键在于创始人是否具备这个耐心,或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展,我们更多的是在做一个平台,前面1-2年可能都是投入期,收获期可能要从第三年开始。
在B2B行业网站的外部环境中,总是存在某些对B2B行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁,做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
● 行业走向衰退:整个行业的发展趋势向不利方向发展,比如产业转移,转移到西部或者国外地区,行业大洗牌,主要产品市场增长率下降,国家的政策对行业发展不利。这个时候我们就要考虑培育新的市场,增加赢利点,在现有平台和人力资源条件下,做适当的、合适的、逐步的转型。
对选择的几个行业做SWOT分析后,我们会更加清楚,选定一个行业后,我们的优势、劣势,以及存在的外部机会和威胁,综合分析考虑后,我们会确定选择一个对自身最有利的行业。这个决策需要数据与逻辑推理来支持,也需要创始人的勇气与眼光,比如:比较乐观自信的人可能看到的“机会”多一些,比较悲观的人,可能看到的尽是自己的劣势与外部的威胁,畏首畏尾,不敢做决定,但是无论怎么讲,创业过程中激情与理性都是需要的,不能盲目乐观,也不能胆小如鼠。
找资金支持:有的行业对手已经很强大,要战胜对手需要很大的资金做支持,而本身创业者没有那么多资金,这个时候创始人就要写好“商业计划书”,四处奔走,找民间资本或亲戚朋友来投资,而且找资金是一个长期的过程,应该伴随着经营的所有过程,除非你不想发展壮大。当然,细分行业本身也用不到多少资金,慢慢的发展,先把自己养活,然后再谋求发展,没有资金也能发展壮大。
本文原创作者:李学江,欢迎交流指导咨询,交流QQ:2803899179。
转载于:https://blog.51cto.com/b2byj/1103862
用SWOT分析法,精心谋划B2B行业网站经营策略相关推荐
- B2B行业网站10种经营模式研究及组合方案
许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上,认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易.但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式,尤其是B2B行业网站,许多都没有做 ...
- swot分析法案例_(附数据集)SWOT分析实战案例!
最近一直在为一件事苦恼,开在市中心的那家西点店的生意越做越好,分店也开了两家,但挣得这点钱还是不够买房子.这不,最近看上了这如火如荼的奶茶市场,想借现有资源开一家奶茶店,但不知道这个想法靠不靠谱,要不 ...
- SWOT分析法——进行项目管理的高效方法
SWOT分析法是什么 SWOT分析法,即态势分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势.劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配 ...
- 转:SWOT分析法与职业生涯规划
SWOT分析法与职业生涯规划 SWOT分析法与职业规划,主要介绍SWOT分析法的概念.如何应用SWOT分析法做职业生涯规划.生涯设计公益网(www.16175.com)大学生职业生涯规划专题组推荐. ...
- 月薪5w的大佬都爱用的SWOT分析法,本文分析透了!
理解SWOT真的很简单. 进行SWOT分析也没说的那么复杂,你只要记住"两条线画成四象限",即自身优势S/劣势W+外部机会O/威胁T,如图: 看到了吗? 如果外部的机会正好是你 ...
- 项目管理工具——SWOT分析法
项目管理工具--SWOT分析法 一.SWOT分析法 二.SWOT分析方法 1.SWOT分析的步骤 2.分析结果的运用 一.SWOT分析法 包含4个方面:S (strengths)是优势.W (weak ...
- 【学习笔记】产品经理必备技能之竞品分析(上)竞品的概念 + SWOT分析法
内容来自小破站<黑马程序员深圳中心 产品经理基础入门(2021)>复习自用 竞品分析--伴随产品经理职业生涯终生 [学习笔记]产品经理必备技能之竞品分析(上)竞品的概念 + SWOT分析法 ...
- SWOT分析法(引用)
引用地址: http://blog.csdn.net/changyanmanman/article/details/8277095 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分 ...
- 什么是SWOT分析法?2
(1) SWOT分析法基本概念 SWOT分析法是一种咨询人员常用的形势分析方法,通过对组织机构内部条件和外部环境的分析,可以明确组织机构本身的实力和弱点,以及面临的机会和威 胁.在此基础上 ...
最新文章
- shell转换特殊的格式(%b)到时间戳 08/Dec/2016
- react-native侧滑
- c语言编写二次方程求根程序,一元二次方程求解程序完整代码
- opengl坐标转换
- mysql 查询执行过程_深入浅出Mysql(一)——sql查询执行过程
- Ubuntu18.04上手配置入门指南
- 基于JAVA+SpringMVC+Mybatis+MYSQL的医学药品信息管理系统
- matlab合成音乐原理,matlab 做音乐合成
- vue 导入excel解析_Vue实现Excel导入并解析
- 删数问题 详解(C++)
- 计算机对log取反函数,ln计算(log计算器在线)
- 景观指数分析 - 初识FragStats4.2
- NA Express
- 计算机派位录取,北京幼升小多校划片电脑派位是什么意思
- PS证件照蓝底转白底红底转白底
- OkHttp工具类在微服高并发场景中问题实践总结
- JAVA下载和安装详细过程
- Python Matplotlib教程
- Matlab四维矩阵
- HTML做一个简单漂亮的宠物网页(纯html代码)宠物 5页(二级菜单)