记：《洛克菲勒留给儿子的38封信》-- 13

用实力让对手恐惧。

人们很多时候不知道自己到底是干什么的。

不论做什么还是做谈判，与你开战的不是生意，而是人。

人贵自知，知道自己在干什么、有什么目标、实现目标的坚定决心。

真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。

知己知彼：环境、双方资源、双方目标和态度、了解对手内心/想法/性格/习惯。

越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态创造成功。

主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，更有力量。

预防胜于治疗。

话可能会透露或掩饰自己的心意，但选择总是会泄露自己内心的秘密--想法。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

价格不等于价值，关注价值。

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