抖音美妆教学领域人设如何打造？几个建议送给你

如今各大短视频平台上都有一批粉丝堪比明星的美妆类网红，他们凭借妆容特色，以及在美妆护肤等领域的干货分享，凝聚了大量人气，迅速成长为该领域的红人，并通过商业化实践将流量转化为最终的消费行为，达到营利目的。

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相比其它行业，美妆短视频传播更加注重用户情感共鸣的激发以及口碑影响。因此，在视频内容质量以及创意水准上要求比较高，当然变现的手段的与利润也相对比较高，所以要做精华的短视频才可以，不做只做一个平台，要多方面去做。

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。

而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？美妆领域还有新机会吗？

一.定位

针对的与美妆视频来说，美妆分出的很多的种类，比如说干货类、种草类、拔草类、折扣分享等等。这些都可以作为内容创作者可以参考的内容定位。

简单的说：你做什么，卖什么产品，就直接输出，不要搞的太复杂，比如：本身是卖女性产品的，就做女妆方面知识，不要杂乱，要专一。

定位前做好以下数据统计：

服务的关键词

如：美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜等等。

那怎么去选择分类，其实还是得看抖音播主的特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。

例如：

1、高颜值+专业性口红试色讲解，清晰又真实的试色；

2、紧凑的内容口播节奏，让人长草，缩短用户决策时间；

3、独具个人特色的“叫卖”口号——OMG，立马变哑光，非常好看，轻松撩动女孩子的心。

二.账号设置

头像、呢称、抖音号、简介、头图、主图、进行细致整体的规划，保持账号内容的一致性。

做好账号规划方向后，做具体内容分析，确定好输出内容形式，找准细分垂直领域做持续内容深耕。

比如：

内容定位：主要就是讲一下护肤的知识+护肤品推荐测评，例如选题：护肤知识：

1，告诉你痘痘“疯长”的9个恶恶习

2，容易犯错的护肤知识，你中招了没有？

3，为什么肤色会暗沉不够白？

4，皮肤为什么缺水？

5，为什么天气一热痘痘就爆发？

三.人设

做好内容就容易定位好，最主要的对于账号要有人设，人设为产品做信任背书，人设就是你的个人品牌。抖音人设自带流量，有利于更快传播有价值的内容，可形成有认可度的用户聚集体，并可以裂变式传播。

例如：

l 使用方言口播，塑造真实接地气的博主形象，善于利用粉丝好奇心，聆听粉丝的声音很重要，内容尽可能去满足粉丝的实用性要求，保证稳定的内容输入，比如美妆教程+妆发教程+护肤教程等。

人设打造是个持续优化的过程，需要基于自身“已有标签”做精选。比如你的性格特点，样貌长相，说话风格，甚至三观，都是人设的一部分。针对每一个可能的特点分别策划，大胆尝试，通过数据分析，找到哪一个特点才是你真正与众不同、让人印象深刻的点。挖掘到这个特点后，还要不断深化，通过重复给观众形成记忆点，让他们知道这个标签就是属于你的。

四.账号运营

做好充足的准备，我们就开始都抖音账号进行操作运营，视频，直播，活动，形式内容。

视频要持续输出，保证每天视频输出数量，这样才能固定每天吸引粉丝，流量稳定。

假设你卖护肤产品的怎么运营？

想要打开用户的钱包，我们需要洞察用户需求，将用户痛点与产品卖点结合，打造场景化创意素材。首先要明确内容传播环境，站在用户角度，思考他们在选择品牌时，主要受哪些因素影响，然后输出创意内容沟通策略。这里的建议是针对不同的圈层化人群，定制专属内容，这样可以帮助美妆品牌更加高效地圈定用户心智。

比如：

面对学生党时-学生党年轻女生居多，她们中的大多数易从众、经济尚未独立、化妆小白多、变美思想刚刚觉醒，在沟通策略上，我们的画面视觉尽量偏向于少女心一些，内容突出平价、便宜大碗，选择与她们年龄相仿的演员进行产品演绎，就更容易与她们达成高效沟通。

根据客户去决定方向，决定痛点，增加带入感觉，让其知道痛点与问题所在。

运营视频要利用多种手法，利用对比、夸张、借势等技巧融合到产品卖点诠释上，加倍获取用户信任。

1.对比：

运用对比手法都是为了强调产品信息。

如：产品使用前后对比最常规的方式是简单粗暴地将产品使用前后画面展现给用户，与同类产品对比优势，再者与以前的产品做对比等。

2.夸张

夸张手法也是我们在诠释卖点时，非常常用的技巧，我们运用丰富的想象力，将产品的某个特征或用户痛点有意进行夸大或缩小处理，可以更加生动地展示产品卖点，渲染产品使用情境，激发用户紧张、恐惧、焦虑等心理，快速引起用户共鸣，给人留下更加深刻的印象。

3.借势

美妆品牌在制作短视频素材时，借势明星/达人、专家、时下热点话题，进行内容输出，也可以快速树立产品信任背书，抓住目标用户注意力，打开市场销量。

视频的运营怎么提高带货效率？

美妆的短视频最后的目的都是变现带货，走的流量路线，卖出产品才是重点，

多做带货视频，多元素操作视频，才能多带流量。

1.文案的重要性

能够快速提高素材带货效率的文案，基本上都在强调利益刺激，利用极具煽动性的语言/标点符号辅助，基本上带货就是妥妥的。

文案在抖音流量池能或者推荐的同时，也能突出产品的性价比，突出活动的重点，在一定程度上推动转化.

2.活动视频，带动引导

产品大促期间，我们想要提高素材转化效率，可以关注一下促销福利先行这种视频展现形式。

直接真人出镜，告诉你活动内容，或者暗示，饥饿营销等，加入视频的开头或者结尾

五.总结

针对于短视频方面来说，带货是趋势，只是短视频繁衍出来一个快速变现的项目，针对美妆短视频来看，无论是淘宝还是抖音，再者快手，都存在一定的高端流量与低端操作。

流量获取还是非常的大，大数据来看，越来越多的人关注的这里，你获取流量很困难，但是粉丝过来的精准，我们要立足于对品牌、人群、内容的深刻理解，对人设，对故事进行刻画，对创新内容进行发挥，增加粉丝的关联与粘稠性，才能更好的变现。

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