信用贷款常见问题应对话术
1、你们的利息太高了
这个要看您跟什么贷款机构比了,如果您拿我们跟银行比,我们确实比银行高,但是我们的门槛要远远低于银行的要求,我们是无抵押无担保,而且办理也很简单,所以是没法跟银行比的;但是如果您有过在其他地方借过钱,比如民间借贷,你就会知道,我们的利息实际上是不算高的,市场上很多贷款机构的利息可以达到3分以上,不信你可以去市场上了解下!
2、你们的额度太低了
XX总,我理解你的想法,我们也是希望能给你批大的额度,你的额度高我的奖金也高对不对,但是这个额度不是我们能说了算的,是风控部门通过对您的个人条件综合评分之后得出的结果,而且这个我已经让审核部门加了人情分,已经给你争取到最大额度了,换了别的地方还不一定能贷到这么多呢!
3、你们的手续太复杂了
说句实话,我们的手续真的不复杂,如果你有去过银行贷款你才知道什么叫复杂。而且我们所有的手续也是为了帮助您,就像我们自己借钱给别人一样,我们总得了解对方是做什么工作的,家住哪里,收入是多少,个人信用怎么样,对吧!我们也只是简单了解这几方面的内容而已!
4、你们的公司正规吗?
我们公司成立已经有N年,目前在X个城市都有分公司,有超过X名员工,能把公司做到这么大,肯定是正规经营的,如果你不放心你可以上网查下,或者到工商部门查看下!
5、银行的利息才XX,你们的利息怎么这么高?
我们和银行各有各的优势,银行利息虽然低,但是办理手续繁琐,材料多,而且放款慢,但是我们是无抵押无担保的,手续也很简便,最快一天就可以放款了,而且我们的风险比银行高很多,所以利息相对比银行高,但是我们的高效,放款快,办理简便是银行不能比的!
6、你们利息有优惠吗?
我们的利息是固定的,当然如果你的条件比较好的话,我们也可以为您推荐利息相对比较低的产品。
7、要是你们的利息低一点我们就可以考虑。
X总,我也不想说太假的东西,我是有什么话就说什么话的人,我们的利息是固定的,所以我不能乱给你说利息能降低,因为这个利息对任何客户都是一样的,我唯一能做的就是实话告诉你,然后尽量帮你快点把贷款办下来。
8、为什么要提供征信报告?
这个征信报告不管到哪都要提供的,而且打征信报告也很简单,直接去人民银行打或在网上直接查看就可以,不会耽误您太多时间,也不会对你有太大的影响,如果你不方便的话也可以委托给我帮你去打印。
9、为什么还要家访?
我们公司有规定,贷款额度超过X元就必须要进行家访,这对提高您的贷款额度有很大的帮助,还希望您能配合下。
10、为什么要留那么多人的联系方式?
我们要求留下联系人主要是用于核实您填写资料的真实性,贷款审核的时候风控会打电话给联系人,简单了解您这边的情况,没有别的用途。
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