一、总价合同（分三类）

买方必须准确定义要采购的产品或服务，规范的任务变更都可能增加买方的成本。

固定总价合同（FFP）一口价
总价加激励费合同设置一个价格上限卖家必须完成工作且承担高于上限的全部成本
总价加经济价格调整合同（FP-EPA）持续时间较长的合同，允许根据条件变化以事前确定的方式对合同价格进行最终调整

二、成本补偿合同

工作范围无法准确定义/项目工作存在较大风险，以便重新安排卖方的工作

1.成本加奖励费合同（CPAF）适用于成功评价标准不易或无法量化的项目，如管理咨询项目等，支付的奖励费用完全有买方主观判断决定，卖方无权申述。

2.成本加激励费合同（CPIF）基于卖方的实际成本按一定的比例分担超过或低于目标成本的部分，便于卖方重视控制成本。

3.成本加固定费合同(CPFF) 固定费只能针对已完成的工作，不因卖方的绩效而变化，范围发送变化才可考虑费用的改变。

4.工料合同（T&M）增加人员、聘请专家、寻求外部支持，可规定价格和时间限制、防止成本无限增加。

三、合同风险

合同类型	买方风险	适用
固定总价合同	低	买方在谈判中优势、质量、成本、时间等目标明确，工作范围定义清除
总价加激励费合同
总价加经济价格调整合同
成本加奖励费合同
成本加激励费合同
成加固定费合同	高	工作范围可能存在大调整，无法成本估算的特殊工作，谈判优势转向卖方。
工料合同	不确定	有较大灵活性

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