有不少程序员，刚开始是用破解版的IDEA，后来实在是喜欢，就开始付费了：“这是我付钱购买的第一个非游戏类软件！”。

彭博亿万富翁指数显示：JetBrains 估值约 70 亿美元， 有人说：该！把产品做得那么好用，活该他们赚钱！

这应该程序员对一个公司和产品最高的赞赏了吧！

在这种情况下，有个网友说：“欣哥，有没有可能创办一家公司，也开发IDE，干翻JetBrains和IDEA”。

我只能说勇气可嘉，就目前看，可能性不大。

不过，这并不妨碍我们去扒一扒这家公司的发展历程，看看它是如何做出如此优秀的产品的。

JetBrains已经成立二十多年，有着30多款IDE产品， 更牛的是，它不融资，不上市，完全靠销售收入生活，年收入2.7亿美元，全球有1千万用户，20%是付费的。

JetBrains活得特别滋润，低调而牛X。

1.  大部分管理层是程序员，包括CEO

上世纪90年代， 有三个俄罗斯程序员Sergey Dmitriev, Valentin Kipyatkov 和 Eugene Belyaev在TogetherSoft工作，用JBuilder做Java开发。

有一次，三个人聊起来，一致认为JBuilder根本配不上最好的Java IDE称号， 因为它就像一个简单的文本编辑器，加上代码完成、语法高亮等功能，想查查一个函数在代码中哪些地方被使用了，它都做不到。

三人“蠢蠢欲动”， 决定做一个更好的工具出来，2000年2月1日，他们在捷克布拉格创立了Intellij ，即后来的JetBrains。

他们推出的第一个工具叫做Intellij Renamer, 如同它的名字一样，Renamer可以“重命名”一切，不仅仅是Java代码，还包括JSP、XML、CSS、JavaScript。为了开拓市场，Renamer最早是以JBuilder插件的形式销售，效果不太理想。

第二年，他们就把Renamer变成了 真正的IDE ：Intellij IDEA， 这是当时为数不多的，能支持代码导航和重构功能的IDE。

但是，研发和销售是两回事儿，他们想了一个招儿：通过免费的方式让用户试用IDEA，获得他们的反馈，然后快速改进，这就是后来著名的Early Access Program。

三人从Java群众中来，又深入到Java群众中去，非常重视用户的意见， 他们行动迅速，反应敏捷，用户提出的问题和建议，通常在第二天的Build中就能实现，给用户带来惊喜感，超越用户期望。

这种“敏捷”的开发方式，再加上IDEA确实解决了痛点问题，让它获得了良好的口碑，一传十、十传百，IDEA开始流行起来。

(三位创始人收到第一张支票时开心的样子，现在他们都是亿万富翁了）

转眼间20年过去了，虽然已经是亿万富翁，他们还热爱编程。

Velentin最近实现了一个功能，在修改方法签名的时候，原来需要弹出一个对话框，使用起来很烦，于是他就自己动手，在编辑器中就把这事儿给办了。

JetBrains早期员工Maxim ，也是现在的CEO，不断地强调：他的生活中不能没有代码。

看看他的形象，根本不像一个CEO，完完全全就是一个极客。

2. 绝对以开发人员为中心

三位创始人塑造了JetBrains的精神，JetBrains资深员工，PyCharm的创始人 Dmitry Jemerov在2013年的一次采访中介绍，开发人员在公司具备非常大的自主权。

管理层只设置高层的目标，根本不管你怎么去实现，程序员需要自己去制定计划，执行计划

不写产品规格说明书

公司前6年连Tester都没有， 程序员自己测试

开发人员会直接处理用户报告的问题

执行面对面的Code Review

对代码无情地进行重构

有个JetBrains员工提到：

Google有20%的自由时间，在JetBrains这个时间是80%， 如果你有改进产品的想法，在下一个版本实现就行。

只要你把工作搞定，什么时候干，在家干还是在公司干，都是你的自由。

没有初级开发，绝大部分同事都极其聪明

不开浪费时间的会议，不搞浪费时间的报告，无聊的办公室政治...

这样的开发环境，对程序员来说是极其友好的，对程序员的要求也是极高的。

3. 开发哲学：吃自己的狗粮

在JetBrains， “吃自己的狗粮”是一种开发哲学和生活方式。

用自己的工具来开发工具， 用IDEA来开发IDEA， 开发人员就是用户，并且是非常苛刻的用户， 在使用过程中发现Bug，亲身体会这个工具带给自己的痛苦和阻碍，找到可以提升的地方。

例如程序员长时间盯着屏幕编程，还喜欢在晚上编程，怎么能让屏幕、字体看起来更舒服呢？

2012年，JetBrains带来了深色主题Darcula ， 2019年干脆创建了程序员专用字体：JetBrains Mono。

正是这种同理心让IDEA变得了一个让程序员有深度沉浸感的编程IDE。

4.  开源

对IDEA威胁最大的就是开源、免费的Eclipse， IDEA的创始人Velentin回忆道，在Eclipse出现以后，很难说服客户去使用IDEA。

Velentin：你看，我们有这个功能.... 那个功能

客户：Eclipse也有这些功能

Velentin：你再看看，我们实现的更好，用起来更方便

客户：Eclipse免费

Velentin：......

IDEA是当时唯一收费的，不开源的IDE， 这让它受到了很大的压力。

如果IDEA也开源，那收费客户就可能流失，不开源的话，用户会流失到Eclipse那边。真是两难啊。

后来他们采用的策略就是：对包含基本功能的社区版开源，高级版继续收费，这也是后来开源软的策略。

一年后他们发现，IDEA的销售收入并没有收到影响，客户还在，并且开源给IDEA带来了更广泛的关注和用户。

总结

JetBrains和很多热门的公司不同：

它不去做热门的互联网产品和服务，而是做领域狭窄的工具软件。

它的产品不面向人数最多的、普通的消费者， 而是面向“挑剔的”程序员，在这个细分领域内做到极致。

它不融资，不上市，也能活得很好。

参考资料：

https://www.slideshare.net/intelliyole/from-renamertopolyglotide

https://www.youtube.com/watch?v=Qxl0d2rV4Ls

https://resources.jetbrains.com/storage/products/jetbrains/docs/corporate-overview/en-us/jetbrains_corporate_overview.pdf

https://www.sergeydmitriev.com/

https://www.infoq.com/articles/jetbrains-developer-tools/

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