从无到有建立一个外贸网站，这些是你应该准备好的

目前，超过43%的消费者会更倾向于使用电子商务和社交媒体平台决定购买需求。并且这个趋势仍然会持续增大。

国内做电商基本都是“被动”选择入驻电商平台，对商家来说受限很大。海外则不然，公司自建的电商网站仍然有很大的市场份额，这和市场大环境也有很大关系。

那么今天就和大家聊聊，该怎么建立一个高转化、高利润的跨境电商网站，以及都应该注意些什么。

从无到有，一个跨境电商网站是怎么诞生的？

从技术上讲，建立一个电商网站可能并没有大部分人想得那么容易。现在有很多成熟的电商解决方案可以供大家选择。

1、电子商务建站平台的类型

现在的电子商务建站平台大体上可以分为两个类型，一个是开源建站系统，也就是独立站，一个是托管服务。

开源系统比较常见地比如Wordpress这样的，可以免费安装并且实现高度定制化。你完全可以按照你想要的样式对网站做修改，不过这需要一定的程序基础。

托管服务比较常见的Shopify，好处是开发更简单，但是因为不是完全独立的站点，所以一些定制化上的自由度没有独立站那么高。

2、选择电商网站解决方案的时候要考虑什么

首先，网站性能是最重要的，这就包含了网站程序的稳定性和网站服务器的承压能力。

毕竟谁都不想看到在节假日等访问高峰的时候网站突然崩溃，这造成的损失将是非常大的。那么建议在选择服务器的时候一定要选择正规服务商提供的，另外就是服务器带宽尽可能要选择大一些的，避免访客突然暴增导致网站宕机。

其次，网站建设的时候一定要考虑到移动端的用户体验。现在大部分流量其实都来自移动端，那如果网站移动端的用户体验不好，就会白白损失掉很多客户。

3、网站域名怎么选？

几个需要注意的地方，一个是尽可能避免自己创造的词汇，因为用户本身其实不知道这个词，那就容易出现拼写错误。在一个，不要选择垂直度过高的某个词汇，比如你是做鲜花的，那就不要选择“rose”这样的域名。

如果后面你的产品品类拓宽了，这样的域名就会限制你的发展，后面更换域名这对你的损失是非常大的。

4、关于网站模板的选择，什么才是最好的选择

网站的模板或者说网站的设计风格将直接决定你的网站长什么样子，关于设计方面的话题后面找时间专门聊一下，今天要说的是几个关键点。

首先，网站的客户导航需要逻辑清晰。老外的思维和我们有很大不同，他们在选择购物的时候往往目的性非常强，如果进入网站没有清晰地引导他们怎么找到想要的东西，很可能就会流失这个用户。

其次，网站的图片建议在保持清晰的前提下使用技术压缩，降低图片的大小。见过太多的网站虽然图片确实很精美，但是文件太大，造成的后果就是打开网站十几秒图片还没加载出来，这样的用户体验是非常差的。而且现在压缩图片其实并没有很高的技术难度，就是看能不能想到这一步。

5、产品上传问题

产品是电商网站的灵魂，产品页面好不好，直接影响了网站是赚钱还是赔钱。

首先产品的说明部分，要完善但是不要啰嗦。清晰地告诉客户产品的颜色、尺寸、材料或者一些关键的点就可以了，不要像国内电商那样写一堆啰嗦的好处宣传。

还是那句话，老外的思路和我们不一样，没有好坏之分，生活的文化环境也不一样。

再一个，还是图片的问题。请把网站产品的头图、详情页图片规划好统一的尺寸！电子商务和传统的线下开店不一样，在实体店用户可以直接看到你的产品，但是电商平台用户感知产品的唯一途径就是你的描述和图片。

换句话说，电商卖的其实不是产品，而是图文描述。尺寸大小不一、照片歪歪扭扭，这样的产品用户怎么可能会喜欢呢？

6、付款方式到底哪个好

万里长征最后一步，客人要付钱了，如果在这一步因为设置错误让客户跑掉，那可就太可惜了。

比较主流的付款方式你可以选择Paypal，这个没什么好说的，不管是安全性还是稳定性还是客户的信任度都很高。

另一个就是网站自建付款体系，这个比较适合大企业。毕竟一般性的公司本身缺乏信任度，很容易让客户产生疑虑，这就没必要了。

7、物流运输方面

原则上这个不属于网站的范畴，不过还是说一下吧。跨境物流怎么选，这个要看你的体量和性质。

如果本身自己只是找其他厂家出货，做一件代发，那就比较省心。如果自己打通物流渠道，或者做海外仓，也并无不可，这也是很多外贸公司的选择。谈好费率和相关手续就可以，这些事情交给专业的物流人员去搞定就好。

8、网站定期测试

可不要觉得网站建好了就万事大吉了，没有任何一个网站可以确保一定不会出问题。所以建议企业安排人定期地去看一下自己的网站，做一个全面的检查。

对重点页面、下单等自己亲自去测试一下，发现问题及时修复。就好像之前认识的一个做外贸的朋友，广告投放还在做，但是却不知道自己网站挂掉了，这样的低级错误不能犯。

结论

从这几年接触的外贸客户来看，现在电子商务网站已经不只是满足于产品的销售，而是有朝着品牌方向发展的趋势，感兴趣的可以在这方面多关注一下。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广10年以上，帮助多家国际集团利用seo获得业绩稳定增长。

写在最后

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