自从华为声势浩大地成立华为Cloud BU以来，豪言壮语说了一箩筐，公关稿接连霸屏，想让人不注意它都难。

以前笔者有篇文章详述了云计算时代华为面临的五道“坎”。那么在这些“坎”面前，华为云到底哪来的信心要在三年内超过阿里云呢？

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得民心者得天下 一

本来作为一个非技术人员，我对一众互联网公司的态度可以用“漠不关心”来形容，但架不住互联网的渗透率越来越高，甚至连中老年都开始离不开微信、支付宝，我才猛然意识到，自己可能一不小心就要被时代淘汰了，至此密切关注互联网产业动向。

从国内的BAT到国外的微软、谷歌、亚马逊，各家巨头一出新闻，皆是刷爆朋友圈的头条，但自去年下半年开始，这些巨头在热搜榜上的位置都稍稍靠后，给华为让出了“黄金广告位”。

华为的新闻有个很明显的特点：喜欢与别人家产品比——比技术含量、比价格甚至比像素。

从华为和爱立信在通信领域的头名之争，到如今手机领域直接和三星苹果一较高下，华为每进入一个领域，都会“夸下海口”，这使其每有动作，必上头条，引起巨大反响，但不得不服的是，华为每次都能“完美着陆”。

实力和成绩说明一切，努力之下，越来越多的网民开始站队华为，自愿扮演“华为水军”的角色。所以，基于历史“战绩”，华为在正式推出云计算计划之初，虽然落后阿里云近十年，但其势头仍旧一时无两。

不论有多少人质疑华为兵马未动、牛皮先行的营销策略，并对这种自吹的方式表示不满，但不可否认的是：华为的影响力越来越大，并逐渐打上了质量、安全和技术的标签。

平心而论，民心与技术本身并没有多大联系，但在群雄争霸的混战时期，用户可能一时难以判断谁家产品更合适，或者在技术相差不大的情况下，用谁家产品都一样，这种情况下，民心所向可能就是决定成败的核心因素了。华为用“技术+营销”的模式成功聚集大批粉丝，为华为云奠定了良好的潜在用户基础。

市场“规模超大”，来晚了也不用着急 二

从市场规模的角度分析，各机构的研究数据都显示，公有云是一个万亿美元规模的市场，而2017年的财报显示，云计算巨头的营收不过百亿。现在云市场只是初步成型阶段，离成熟期还差得很远。

腾讯云副总裁曾佳欣说过：“To B可不像To C能做到一家独大，别人家就没有饭吃了。在To B层面，行业非常大，业务根本做不完”。

2018年，云计算市场进入2.0时代，巨大的业务市场，弱化了入市时间带来的领跑效应。华为在去年正式宣布进军云计算领域，看起来入市太晚，机会尽失，但实际上市场广阔，此时加入，仍不算晚。

还有一点不得不提，华为自带企业服务的基因，比一直致力于To C端的互联网公司更了解企业用户的需求，这样的天然优势也给华为提供了“自恋”的资本。

技术不行的话，其他全白搭 三

草包包装得再好看，终究还是草包，华为云要想兑现自己撂下的狠话，还是要靠技术说话。没有技术，做不出客户满意的产品，任你吹得天花乱坠，市场也只会越来越小。所幸的是，华为云在粉饰外表的同时，并没有忽视内在实力的修炼。

Cloud2.0时代，企业最期望和担心的问题是稳定可靠、安全可信以及可持续发展的云服务。可持续发展的云服务需要云服务提供商在了解用户应用场景的基础上，不断改善自身产品，使之与企业的业务需求高度契合；而稳定可靠和安全可信在很大程度上则取决于服务商的技术水平和服务理念。

在最新的博睿评测数据报告中，华为云以优异的网络性能，力压群雄夺得网络质量评测第一。年初的可信云发布会上，华为云成为首批通过可信云用户数据保护能力认证的云服务商。

对于大型企业和政府部门而言，安全可信更是极其重要的影响因素，客户所担心的上云安全问题，不是孤立的技术问题，更多是心里层面信任的建立。而华为本身自带的“安全”标签，无疑会增加其在市场竞争中的优势。

华为云Marketing部长杜娟在一次华为媒体座谈会上指出，有一些大型企业客户，就是因为考虑到数据安全问题最终选择了华为云，而没有选择那些互联网类的云服务商。

写在最后 四

不管是不是被洗脑的原因，笔者到现在依旧觉得华为是民族良心企业。30年内从无到有，从有到强，华为靠的不仅仅是对市场的了解和以客户为中心、为客户提供高质量服务的策略，更是自身强大的技术实力。华为云的发展亦将延续华为的基因，坚持“客户为先，技术为王”。

“遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧”，云计算时代注定又是一个诸侯争霸的时代，华为云能否兑现曾经的承诺，而不是被强大的对手啪啪打脸？三年之约，我们暂且耐心等待。

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作者简介

陈雅妮 

中国软件网 行业分析师

云计算和大数据领域的研究咨询项目

微信：dq5642186470

邮箱：cyn@soft6.com

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