辛选主播首秀即登榜，直播复盘背后的“吸金术”

对于初入直播带货的新人或者商家来说，直播带货技巧成千上万，如何能够快速学到合适自己，并能迅速上手的却并不容易。

虽然不容易，但却有迹可循。比如，根据飞瓜数据当中的带货达人榜中，通过分析、复盘带货达人的视频数据、选品价格，不仅能找到一套适合自己本身的带货技巧，而且，还能打破新手直播的几大困惑点。

1、粉丝少，带货能力是不是就差？

对于很多初入直播的个人或商家而言，都视粉丝量为一条难以跨越的沟壑，会顺其自然的认为粉丝量少，是一场翻车直播背后的根源所在。

但其实不然，打开飞瓜数据，点击带货达人榜，根据条件筛选，便能找到在不同领域的优秀主播，通过复盘，学习他们的带货之道。

例如查看每天排名，选择按成交指数排行，便可以看到主播“翡姨”粉丝量只有240W，可她却拿下当天总排名第三的位置。这样的排名，高于许多千万粉的头部主播。

△飞瓜快数-快手达人榜

从带货达人榜的商品分类——珠宝玉器中，翡姨同样取得第二的佳绩，并且销量还是第三的三倍。

△飞瓜快数-快手达人榜

2、一定要天天直播才能爆单吗？

一部分的人会认为只有坚持天天直播，才能守得云开见月明，但事实却并非如此。

因为主播“翡姨”3月2号为首次萃华品牌专场直播，便一举创下佳绩。其原因在于主播“翡姨”本身是辛巴旗下玉石品类主播，能为引流、曝光提供有利条件。

另外打开个人详情，从她近一个月发布的视频数据中，也能找到可供我们学习参考的地方。根据总结，她所发布视频大致可以分为以下三大板块：

1、标签类视频：发布有关于珠宝方面知识，吸引喜爱珠宝的群体，为账号沉淀精准用户做铺垫。

2、预热类视频：发布开播播预告、工厂选品以及邀请辛巴出境助力等视频，吸纳人气的同时，还能为后续销售珠宝增添公信力。

3、直播引流类视频：实时跟进直播，并上传送福利、主播高光表现片段，进行引流。

△飞瓜快数-视频数据

这三类视频因为所承担的价值作用以及内容本身侧重点不同，选择发布的时间、频次与所收获的结果也随之变化。

如标签栏视频，为1-2天一更，视频时长稳定在1分钟左右。预热类视频则为首播前提供预告和引流效果，时间在30秒-3分钟之间。直播引流类视频则在直播当天进行发布，时间控制在15秒左右。

另外点击视频分析，在这些视频弹幕中，还能从高频词中得知观众更偏爱手镯、翡翠类商品，能够为后续选品和主推品带来一定的参考性。

△飞瓜快数-视频数据

3、如何知道什么价位的商品最受欢迎？

我们都知道，一场直播能否爆单，和所推的商品价格有着密不可分的关系，部分翻车直播的原因就是在于推的商品价格不符合受众人群。

在复盘主播翡姨的直播数据，我们点击推广商品，商品分类选择具有参考性的珠宝钟表，并按预估销量排列，从TOP5可以发现，价位99元与199元价位的选品更受直播间消费者的青睐与购买。

通过这一点，不仅能够判断观众对商品与价格的偏好，还能了解他们对直播间的选品是否匹配，为下次带货选品提供有力的参考。

△飞瓜快数-推广商品

在达人榜中，不乏许多成功主播。无论是粉丝量少的新人主播，或是已经沉淀却忽然突破瓶颈的大主播，我们都可以根据自身行业，找到这类主播进行复盘，学习总结他们成功的原因，为弯道超车提供先决条件。