去年在杭州买了房，耗费我无数心神精力，足足花了半年时间，才把这件事情办好， 这是我有史以来做过的最困难的一件事情。可能很多人不以为然：不就是买个房子吗， 我也买过， 没那么夸张。 然而， 这件事情的背景是，首先，事件的主角是一个乡下穷人家孩子，家里没什么钱，而且自己也只是工薪阶层，收入很普通。其次，2017年杭州房市火爆程度有目共睹，说即使有钱也买不到房子也不为过。所以我买房子的过程还是比较典型的，因为我的这次经历是很多年轻人经历过的和即将经历的。不管是为了纪念我这半年来的艰辛，还是为了给有买房打算的年轻人提供参考，我都应该把这个过程记录下来。

我关注楼市是从2016年9月开始，为什么是这个时候开始关注呢， 因为那时候杭州刚举办完G20峰会，房子一天一个价，不要命的疯涨，所有人都在关注讨论，我也只是随大流。就像2015年的股票， 牛市一来吸引了所有人的眼球，每个人都希望能捞上一把。

之后是国庆，我和我朋友相约决定去开发商售楼处探探真实的情况，毕竟之前接触的都是网上的二手信息，不一定完全真实。

这里先说明一下，我是杭州萧山人，算是本地人。很多人一听到萧山人，包括我的同事， 都认为一定是有钱人， 是被拆迁的土豪。萧山拆的的确很猛，不管是以前还是现在，我不知道拆迁能不能致富，因为我和我家的亲戚都没被拆过，不知道情况，但在大众的认知中， 拆迁总是能赚不少的， 所以萧山人就被不明真相的外来吃瓜群众打上土豪的标签。萧山经济发展很好，很多地方的人都很有钱， 但是萧山很大，杭州滨江区以前就是属于萧山的，加起来的面积只有萧山的5% ，所以即使萧山经济发展不错， 也不能涵盖至所有乡镇，萧山的实际情况是有钱的地方有钱没钱地方没钱，两极分化严重，很不幸，我家就处于萧山最没钱也是最落后的位置，当然有钱没钱和家的位置没有必然的关系，我想说的其实是，首先，我家没有被拆迁，即使在可以预知的未来也不会被拆迁的，因此我不是什么萧山土豪。其次，因为家的位置太偏僻了，非常不便，不得不在发展好的位置买房。

我和我朋友选定在萧山范围内看房。杭州市区的房子， 即使在G20之前也不是我们能买的起的，至于余杭那边，虽然便宜， 但太远，我家在萧山，工作在滨江，朋友情况也差不多，不可能优先选择把房子买在余杭。至于滨江，G20之后房价已经高的离谱，不是我们能承受的起的，而且新盘的数量也很少。思前想后我， 我们还是把目标定在萧山，萧山也算是大杭州的核心地段，接下来还要开亚运会，将来的发展肯定不会差。而且萧山面积大， 到处都是未开发的空地，房地产开发商疯狂买地开盘，所以当时萧山有不少待售和在售的新盘，选择余地相对较大。

我朋友驾车，提前选择好一批意向楼盘， 对着地图导航，一个一个的跑。 我们先从萧山北边开始看，因为北边是最热门的板块，是亚运会举办地点，是萧山未来的中心。可只看了一两个盘，我们的心就凉了，靠近奥体那边的房子， 均价都在三万上下，具体金额不记得，反正是三万这个级别的。均价三万是什么概念？一套89方的刚需房，价格270万左右， 假如我首付三层贷款购买，意味着我要拿出80万首付，之后的30年， 月供1万。 即使不考虑还贷的压力，80万也不是我这种工薪阶层能拿的出来的， 而且花费如此大的代价到的只是买一个不能住人的毛坯， 将来装修势必还要花不少钱。当时我和我朋友在售楼处的那种感觉就像一个穷学生在LV专卖店一样，除了对价格不可思议和抱怨，其它什么也干不了，想买完全是有心无力。

之后我们又跑了几个萧山北边价格稍低， 所在地段没有抄的那么火爆的楼盘， 其中一个楼盘叫做江南国际城，均价二万七八左右，总价250万上下，虽然比之前的便宜了二三十万， 但还不是我们能负担的起的。 在G20之前这个楼盘的均价在一万七八左右，才没几个月一套89方房子就涨价将近100万，我和我朋友当时是懵逼的，有种地球太危险想回火星的感受，这个世界太不可思议，同一样东西才几个月就能贵上一百万，而一百万对于有的人可能一辈子也积攒不到。

之后朋友说这他妈的都不算什么， 要带我去开开眼界。 我们一起到了一个叫做钱塘明月楼盘的售楼处，是绿城的盘， 也在萧山。绿城不愧为绿城，牛逼不是吹出来的，光售楼处就散发处一股高贵奢华的气质，其它楼盘的售楼处跟这个一比跟公共厕所似的。我和我朋友心虚的不行，这是我们能来的地方吗，里面的房子不会连个卫生间都买不起吧。不出所料，看了价格我们的确连个厕所都买不起，这个盘房子的均价都在5万以上，总价500万打底，上不封顶。这个盘的地段并不算太热门， 能卖的这么贵应该是因为有绿城撑腰的缘故。 然而，这个盘的价格在我们看来虽然已经是天文数字，但售楼处还是火爆的不行，看房的人络绎不绝，售楼处两边停满豪车，我朋友的那个十五万的别克也和那些车停在一起， 一眼望去在其它车的衬托下，就跟小孩子的玩具车似的。我和我朋友由衷的感叹：原来我们一直做着井底之蛙，这个社会上的有钱人多的出乎我们的意料。

在看盘期间还出现了一个插曲， 我们被萧山北边的房价鄙视的无地自容，决定去找回场子，我们商量好， 如果下一个楼盘，置业顾问问我们打算多少预算买房子，我们就吹牛说500万。然而，当我们进了一个已经快售罄，只剩下了没几套房子楼盘的售楼处，对着置业顾问说出这个自信满满的数字后， 置业顾问微笑回复：非常抱歉，这边最便宜的房子要600万。然后我们连了解的兴趣都没有，掉头就走。这里的房子对我们这种小人物来说即使吹牛或做梦也买不起。

至此，我和我朋友已经绝望， 杭州萧山北边的房子我们是无论如何也买不起的，房价上涨的幅度远远的甩开我们收入上涨的幅度。于是我们转战萧山南边，也就是萧山南部卧城区块。

这里的房子比萧山北边便宜一个数量级，均价在15000到20000之间，89方的刚需房在160万左右，无论是首付还是还贷都不会给我们带来压力。可问题来的，G20之前，这里的楼盘均价都在10000左右，同样的盘， 同样规格的房子，几个月前一百万不到就能搞定，现在却要一百五六十万，这要是买了心里不亏的慌？我朋友看了某个盘的价格还愤愤的说：“妈的不买，我堂姐去年买的这个盘，均价只要八千，才一年不到说卖一万六就卖一万六，打死我也不买这个盘。 即使同样的价格，要买我也买开出来就是这么贵的楼盘， 要吃亏大家一起吃”， 对于我朋友的这番言论，我表面上不赞同，但内心还是不受控制的趋向于接受的，这正印证了那句话：嘴上说不要可是身却很诚实。

然而，这个时候我没买，可以说是我有史以来做过的最错误的决策。在G20之前没买，虽然令人丧气，但并没有怎么后悔，因为那时候我压根就没关注过楼市，买房这事还没被我提上日程，错过就错过了，是命。然而，这个时候我没买，就是我自己决策失误了。 此时我有意向买房，买房的条件也都满足，开发商有房卖给我，我的经济能力也允许我买，可我偏偏优柔寡断、诸多顾虑，我无法承受这种买同样的东西凭什么我买的就比人家贵，而且还贵几十万这么多的心理落差；我怀疑这波楼市行情是否是昙花一现，在不久的将来即将回落；我没有勇气承受一下子花一百多万的心理压力，因为我以前买的东西没有贵过一万块。反正就是因为这些产生于内心的莫名的、无厘头的压力与恐惧心理导致我最后选择继续观望而不是当机立断的购买，这不但致使我之后买房多花了一倍的钱，还耗费了无数的心神与精力。这正印证了那句名言：人的最大敌人其实是自己。

半年多后，也就是2017年5月底，经过这段时间的观望，我发现房价不但没有按照期望的那样回落， 而且还在继续往上涨，只是涨幅没有2016年那么疯狂。 经过这大半年时间的酝酿，我买房的欲望达到一个前所未有的高度，这时我真正决定动手，至于那种同样的东西凭什么我买的就要比别人贵的不愿意吃亏的心态早就被房价上涨而带来的怕被这座城市抛弃的巨大焦虑冲击的无影无踪。 此时此刻我的脑袋里只有一个念头

我！无！论！如！何！也！要！买！房！

我把我分散在基金、股票、理财、各银行卡中的所有资金汇聚到一处，根据这笔钱作为首付额度，筛选出杭州楼市所有在我购买力范围的新楼盘，利用周末时间一个盘一个盘的去看，打算在未来两个月之内把这件事情搞定。

有的人可能有疑问我为什么不买二手房，二手房多好，买来直接就可以装修或入住，买新房交房都不知道是猴年马月的事情。事实上我对二手房没有偏见，只是现在杭州新房市场疯狂，二手房市场更甚之。对于新房，政府有价格限制政策，不会让开发商把价格随意定价，政府要维持市场的次序。所以很多新的楼盘在当前的行情下，开发商明明可以卖出人参的价格，却硬被国家逼的只能买出个白菜价。但二手房市场却没有这种限制，老百姓自由交易，一个愿打一个愿挨，房子是老子的，买多少钱你国家凭什么来管，反正有人愿意买。所以，同样的地段，二手房的价格比新房要高出很多，五千到一万那是比比皆是。 这就是我不买二手房的原因，同样的东西，谁不买便宜的。

俗话说：山中方七日，世上已千年。 这句话最适合用来形容杭州楼市，不管是G20之前的还是G20之后。才几个月时间，我以为楼市还是那个楼市，然而它又一次变的让我感到陌生。

在看房期间， 有个一楼盘我非常中意，属于杭州萧山闻堰义桥板块的， 是知名房企万科的盘，熟悉杭州楼市的人肯定知道，这个盘就是江湾城。江湾城在萧山义桥镇，义桥这个地方以前是农村，但现在杭州的发展日新月异，某些地方每隔几年就会大变样，毫无疑问义桥就是这样的地方，因为它离滨江不远，而现在又有个国际滨江的概念，义桥正好在这个国际滨江涵盖范围之内，所以虽然地处偏远但是房价上涨相对于其它板块毫不逊色，而且还有很多开发商高价买下那里地块，不久之后又会有更多的万丈高楼平地起。此外， 我在滨江工作，义桥正好在我家和工作单位的中间，房子买在义桥，不管去哪一边都挺方便的。而江湾城是现在义桥唯一一个在售的新楼盘，价格在我的购买力范围内，于是便成了我的购买目标。

江湾城均价在一万四五左右，总价一百三四十万，装修好交付，交房即可入住，性价比在萧山甚至于整个杭州也是数一数二的。我去售楼处看房，向置业顾问表示了我的购买意向， 89方，三成首付。 职业顾问表示现在没有现房， 等下期开盘了通知我。我心满意足的离开了，只等开盘，就搞定了一件对于我人生而言无比重要的事情，还有什么比这更值得令人高兴呢。

我把我买这个楼盘的决定告诉了我的朋友，朋友听到以后，捂着肚子笑了起来，我从未有见他如此开心过。我问我朋友为何无故发笑。

他首先反问了一句：你有见过江湾城开盘吗？

我说： 似乎没有

他说： 对啊！这个盘性价比高是人尽皆知，你以为只有你一个人想买啊？ 现在楼市这么火爆，它的地理位置又不差，附近又有这么多拆迁户，你知道有多少眼睛盯着这么几套房子吗？你想三成首付购买， 全款你也未必买的到。我有个朋友通过贷款在那里买了一套，那是因为他的亲戚是楼盘所在村的村长，开发商冲着村长的面子才给贷款买的， 你有这种内部关系吗？我可以明确跟你说，你想三成首付买那个盘的房子， 门都没有。 不知道你有没有听过这个段子：全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金的把小黄车挪走！你就是那个骑小黄车的。开发商开门做生意，笑脸迎客，表面上对你礼礼貌貌客客气气的，其实他们心里在想：滚蛋，你个穷逼。以前开发商求爷爷告奶奶的想要你买房，风水轮流转，现在他们是大爷。 你对现在楼市风声半点不打听，也好意思去买房。

我朋友这一番话，把我因为买房事情落定的兴奋情绪一盆冷水浇的连烟都冒不起来。

事实证明，我没有办法反驳朋友对我的打击。 我一直没等到开盘电话通知，之后我在透明售房网看到了江湾城最新的预售证，于是打电话过去询问情况，得到的回复是开盘时间未确定。之后没多久我在透明售房网商看到那些房子的状态被设置为了不可购买。我朋友说的是正确的，江湾城根本就不对外开盘，预售证一拿出来就被人通过各种内部渠道买光，当然也有可能是开发商自己留着想以二手房的形式卖出更高的价格。

这次购买失败的经历给我狠狠的上了一课， 如果想要买到房，我不但要放低姿态 ， 因为这个时候客户已经不是上帝，而且我还需要花更多的时间精力去研究这个市场，主动去争取购买的机会， 因为现在已经不是开发商想把房子卖给我了，而是我要去买开发商的房子。以前销售要花很大的力气才可能把房子推销出去，随着主次关系的转变，现在我也必须要像以前的销售一样，花很大的力气才有可能买到房子。

于是我又把目标从义桥转移到萧山南部卧城，就是去年国庆去看房，均价15000+，总价150万左右， 原本可以买却没买的位置。 夏日炎炎， 气温40度，在那里汗流浃背的转了一圈，失望无比。那边大部分楼盘的售楼处大门紧闭，都已经清盘。开门营业的几家，不是在卖商铺就是打酱油装门面。唯一一个还有现房在卖的盘只剩下两套，都是一楼的，不符合我的要求。销售都懒得迎接我这个客户，我上去询问他只扔给我一句话：赶紧买吧，明天就没有喽。

这个时候我想起一段经常被房产销售在朋友圈转发言论，大意是： 今年不买房，明年要么买不到房，要么买不起房，要么花同样的钱买偏僻10公里的房。我非常讨厌这种言论，仿佛那些发表这种言论的人都是预言家似的，但是此情此景我不得不承认这些话虽然不动听，却正确无疑。

此时， 整个萧山150万左右价格的房子，像我这种没内部关系的普通百姓，通过贷款是彻底买不到了，无奈我只能提高我的意向购买价格。

我研究了萧山的房价数据，在2017年8月，市面上均价15000 - 18000的刚需盘有，但是非常难以购买。均价18000 - 23000 是个缺口，没有这个价格范围内的楼盘。均价24000 -26000有不少，也就是总价在210万到230万之间，三成首付最高70万。 均价27000以上的盘占大多数，但是超出了我的承受范围。于是我把我意向购买价格定在24000 - 26000这一档。

这个价格区间的楼盘集中在萧山湘湖板块和萧山老城区板块，大多都是地铁房。我精挑细选了3个楼盘， 把它们纳入我的购买目标。它们分别是，都会艺境、旭辉珺悦府、新城香悦公馆。

旭辉珺悦府和新城香悦公馆我在8月开始持续关注，一直保持和他们的销售联系，售楼的门槛都让我踏烂了，然而他们刚需89方的开盘时间一延再延，从8月到9月， 从9月到10月， 从10月到11月， 我甚至觉得他们的销售在逗我，每次问他们什么时候开盘， 回复都是：预计下个月开盘，然后到了下个月又说工程进度有变开盘时间后延，预计下个月开， 这特么不是逗我是什么，就不能给个准信吗

都会艺境开盘时间比较确定，据销售所言8月底会开， 均价25000左右的毛坯，总价230万以内，支持三成首付。 当时我考虑入手这个盘，虽然价格已经和我最初意向出现了巨大的偏差，最初的意向是150万，付掉首付，打算留一部分钱装修，现在只能把所有钱扔进去买毛坯了，我是被逼无奈，我别无选择。

都会艺境在地铁一号线终点站，算是繁华地段，唯一的缺陷了，楼盘正面是湘湖公墓， 我去勘察现场的时候，一眼望去，密密麻麻的墓碑，搞的我心里发怵。当时我挺纠结的，对于是否真的要入手抱着犹豫的心态。我咨询了我很多朋友，想听听他们的意见， 他们少部分人持反对的态度，大部分都觉得值得入手， 毕竟现在是21世纪新社会，应该以唯物主义的态度去面对世间万物，有的朋友甚至说，住在墓地旁边好，在欧洲住宅和墓地都是混着建的，她以前留学在外就住墓地里。

然而，此时我收到都会艺境的通知，销售问我可不可以把首付提至6成，也就是130万左右，这样买到的机会会大一点， 我说130万我无论如何也拿不出来。然后，就没有然后了，销售连和我多说两句的欲望都没有，这很正常不是吗，他们为什么不把时间留给有更大机会买到的客户身上来提高他们的业绩，把时间花在我这个只能出三成首付的穷逼身上能有什么收益，他们的楼盘有的是全款的和六成的客户去买。无疑，这一次我又招到淘汰。

得到这个消息， 我在我的出租房里怔怔的出神，内心的绝望无以言表。 都会艺境三成贷款无法获得购买资格也就表示我选中的其它两个盘也失去了资格。差不多地段，差不多价格，也就意味着有差不多多的全款和6层以上首付的购买者盯着， 现在萧山拆迁户这么多，这批人拿出一两百万毫无压力，按照现在的杭州楼市行情，傻子都知道买房是只赚不赔的，他们没有理由把钱放在低收益的理财或者高风险的股票里面，于是这些钱就都被投到楼市里来了，而我们这些刚需购买者根本无法与他们比拼购买力，自然也就失去了上车的机会。

此时我的买房大计已经失败是铁板钉钉的事实， 因为我手上的这点钱在当下的杭州楼市里面根本达不到购买资格， 我的未来又在哪里？很多人可能觉得我矫情，不就是没有房吗，有什么大不了了的， 没有房的人海了去了， 难道都要像你这样哭爹喊娘的。

你们听我说， 其实真不是我矫情。

首先，如果你对于买房一点希望都没有， 比如说没有首付，或者有首付也还不起贷款的那种， 那的确， 他们死心了，租房子日子照样过，吃香的喝辣的，没事还去旅旅游，要好过每个月还房贷，日子过的紧巴巴的房奴。但是， 我明明是有希望可以买房的呀 ， 我付的了首付还的起贷款，就差那么一步就能成为一名在有房者了，就一步啊就一步，你们说我心里是不是要憋屈的慌。

其次， 你们真以为租房子很舒服很好玩吗，房租说涨就涨，房东说让你滚蛋就让你滚蛋，这种事情我碰到不是一回两回了。大热天顶着40多度的高温汗流浃背看房搬家，搬家后适应新住处过程的心里不适， 很凄凉的有没有。 租房子我连买样喜欢的电器都不敢，一来因为怕下次搬家麻烦，二来没有归属感，这毕竟这不是我的家，我买电器干什么，日子简简单单过就行了，反正就来睡个觉。 我从来不把我租的房子看成是我的家，人家问我在哪里，我不说我在家，我只说我在我住的地方。家和住的地方看似差之毫厘实际谬以千里。

再次，我是单身狗，我不能说我单身一定是因为没房，毕竟租房子找对象结婚生孩子的人海了去了， 但是我没他们有本事啊，我没有一张帅的脸，我没有一张会哄妹子开心的嘴，我没有暖男一样的性格，反正就是我没有能找到女朋友的本事， 那我要怎么办？不孝有三无后为大，我必须要为我家族传递香火，这是我的责任。如果有个房子，我想至少能让我找对象能轻松点吧，你们就说这是不是事实。

所以基于以上这三点，我因为买不到房而感到失望，是在情理之中的，不是矫情。

言归正传，都会艺境购买失败后不久，我得到消息，在萧山义桥有一个新盘即将加推，此盘为知名房企碧桂园所开发，名曰东旭府。这个盘的位置就在上文所述江湾城的对面，价格也和江湾城处于同一档次， 在我的购买力范围之内，但是开发商是否要求购买者一次性全款支付，或者必须高于三成首付就不得而知了，因为此时开盘时间还是一个未知数。

记得也是8月吧，东旭府的销售联系我周六早上去验资，他们在十月应该会开盘。东旭府的售楼处还未建好，他们把临时的售楼处放在滨江宝龙广场一楼的一个展台上。销售通知我在某个时间点到达，具体是八点还是十点我忘记了， 反正我是提前十几分钟到达的。我原本打算花十分钟吧这事情给办了，然而，我他妈太幼稚了，因为这验资队伍已经排了几十米长，弯弯扭扭的把展台周围的一大片地方都占满了，据说有的人早上六点宝龙没开门就过来候着了。所以， 原计划十分钟搞定的事情，排队就花了三小时。

后来有销售透露出消息，那个盘第一期几百套房子足足有几千人盯着买。 也就是说，即使他们支持三成首付贷款购买，我也不一定能买的到。因为这种事情在上半年有过先列，萧山城南的一个盘，也是碧桂园的，先到先得，开盘几分钟就卖光，大部分人的号子离最后一个被叫道有资格购买的号子差十万八千里。 东旭府十有八九也是这种状态。

讲心里话，我完全没有信心可以买到这个盘，去验资也就是走个过场，十有八九是当分母的料。

验资过后，陆续接到通知，看样板房、开盘时间延迟、毛坯交付改为精装修交付等等，去年8月验的资， 写这些文字的时候是今年3月，东旭府依旧没开盘。 至于原因，有传言是拿地时价格太高，而政府有限价不让卖贵，如果按照江湾城的价格开盘，那是要亏到姥姥家。杀人的买卖有人干，赔本的生意没人做，开发商不傻，总得支招赚钱，所以拖到现在还没开盘。

东旭府过后的一段时间属于沉寂期， 我把买房这件事情暂时放在在一边， 因为买不到，无论如何也买不到，我总不能打个地铺在人家售楼处门口威胁他们如果不卖给我就在这里过年了。

大概是11月下旬吧，我接到一个电话，是某开发商的一个房产销售，萧山的盘，--- 盘的名称我就不透露 ，因为最终是买了这个盘的房子， 如果对杭州楼市熟悉，可以根据我接下来字里行间的蛛丝马迹推断出是哪一个楼盘 --- 问我是他们那边的洋房有没有兴趣，总价230万到300万之间， 支持三成首付。这个价格区间，三成首付，那么区间地板那一端在我的购买力范围之内，天花板那一端超出了范围。这个楼盘之前我去看过，但是我去的时候房子已经买光了， 在等下一期开盘，时间不确定，所以这个盘没有被我纳入购买目标。

我向销售确认三成首付是否靠谱，如果确定是三成，我愿意购买。 这个盘在萧山城南，次等地段，均价不超过两万， 普通89方刚需在150万上下，所以洋房价格230万起也合情合理。

有人可能有疑问，花250万左右在这里买个133方洋房， 那还不如在地段稍好的位置买个89方的高层。不过我想其中的原因不言自明，上面这么多文字翻来覆去就是在解释这件事情。此外，我考量买这里的洋房的原因在于，89方对我而言实在觉得有点小，参观样板房时89方和133方那完全是两种感受，一个拥挤狭小，一个宽敞舒适，如果是买来自己住，没有人不喜欢大的而喜欢小的。然而， 大的洋房有一个毛病，就是他妈的贵，相比刚需房，不但均价高，总价更高， 换句话说就是性价比不如刚需房。

接到销售电话的当晚我就去了售楼部报名登记排队，据销售小哥所言，越先登记买到的机会越大，因为他们是以先到先得的模式开盘的。

开盘时间定在周四晚上，但在开盘前两天， 我收到销售小哥的通知，首付的价格从三成调到四成，也就是说230万的房子我要一下子多拿出23多万才有购买的资格，而且不一定买的到，因为便宜的房子总是被人抢先购买，拿这次开盘的洋房为例，总共八层，差的楼层二百三四十万，比如二楼三楼，好的楼层二百八九十万 ，比如六楼七楼，差几层就差几十万， 除非你有钱，讲究生活品质，那么会选楼层好的价格高的，否者傻子都知道选便宜的，真以为房子贵了钱就不是钱啦，几十万呢，哪那么容易挣到。

我跟销售小哥表示四成我无法接受，  他也惭愧的向我表示这出乎他的意料，但是还是诚挚的邀请我过去参加开盘仪式， 不买不要紧，凑凑热闹嘛。我一想也是， 看房看了这么久，连开盘仪式都没参加过， 以后跟朋友同事侃大山的时候牛逼都没底气，于是周四晚上下班后就杀了过去，售楼处离公司不远，八公里左右，叫个滴滴，一会就到。

开盘现场很火爆，售楼处人满为患，房子一会就没了，我是最后一波进入选房区的群众，不买， 完全是看热闹。 进去的时候大概还剩四五套房， pad界面实时刷新房源状态， 连房源的价格和楼层都没看清楚，状态就变成已购买，也就是被下单下掉了。

结束以后，销售小哥邀请我再次登记排队，以获得下次购买的机会， 我表示还登记条毛线啊，首付四层，最便宜那套我都买不起，还登记，我特么蹬你一脚你信不信。

然后销售小哥对我说：陈哥你就登记一下嘛，也许下次开盘三成也有可能呢， 而且你现在算是老客户了， 有优先购买权，如果下次开盘支持三成你又没登记，那就错失良机喽。

禁不住销售小哥仿佛错过他们就是错过全世界般的游说，我心一软又以老客户的身份进行了登记。

现在想想，这个时候我已经是入了销售小哥的套。

接下来开的也是洋房，时间是距上期开盘一个星期， 我就是买的这一期的房子。

开盘前两天， 销售小哥跟我打电话，确定首付四层起，我表示四成我负担不起，销售小哥表示很遗憾。

过了一天， 销售小哥又跟我打电话， 说他去跟他们领导商量商量，让三层卖给我。 我表示这种操作行得通吗，坏了你们的规矩啊。  小哥表示这的确坏了规矩，但是他愿意帮我去争取，只要我开的出收入证明，打的出银行流水，把款贷下来，那三成首付还是四层首付对他们开发商而言又有什么差别，而对于我多贷二十万还是少贷二十万没有差别，因为都能贷下来。我表示接受他的建议，并对他表示感谢。

又过了一天，也就是开盘当天，午后，小哥给我打电话，通知我三成首付实在是申请不下来，而且语气中满是遗憾，我发誓，这种遗憾是真真切切发自内心的，因为申请不下来意味着我这只到嘴边的鸭子飞了，业绩受到影响，提层也拿不到，不遗憾才怪。其实我早就预料到会是这样的结果，甚至反过来还去安慰他，谋事在人成事在天，一切后果都要心平气和的期对待。

我本以为这次买房又这样以失败而告终，然而并没有，正如我一个同事所言：也许事情会峰回路转柳暗花明呢。

晚上八点，我如往常下班回住的地方，顺便在路边小店买点吃的作为晚餐，这个点公司食堂正好青黄不接，晚餐已结束， 夜宵未开始。

路上， 我接到销售小哥的电话，我以为我与他缘分已尽，不明白他为何又打电话给我。

接通电话，只听见销售小哥急匆匆的说到： “今天开盘还剩下一套房，总价270万不到（应该是260多万，具体数值我不记得了）， 可以三成首付卖给你， 首付80万不到（应该是70多万，具体数值不记得了），符合你的预期”

其实，最初的预期是首付不超过70万，如果真的因为意外而超出预算，那75万肯定就到顶了，因为这是我能动用的所有资金了，但是在和销售沟通的时候， 我吹了点牛，把这个数字往上加了5万。这个时候他给我打电话，其实我已经不高兴了，一会三成，一会四成，反反复复， 不知道变了多少回了，我自认我的忍耐力还是极强的，不到极限不会给人脸色看。但这个时候我对于他的不满也溢于言表了，我用带着不满的语气反问他： “这会怎么又可以三成， 你这是耍我呢”

销售小哥急忙说：“不是不是，不是这样的， 我绝对没有耍你的意思。本来房子已经卖光了，多出的这一套是因为原来订这套房子的大叔，征信出了问题，驻场银行贷款专员那边贷款的预审通不过，所以这套房子又被退了回了。我们今晚必须要清盘，领导说了，如果你要，给你三成首付的购买权力，可前提条件是今晚必须把首付付掉”

听他这么说，我有点懵逼了，连把本来应该生气质问他这事都给忘了。 走心的说， 我非常想买这个房子，毕竟之前半年，天天为了这事劳心伤神，我已经没有办法站在客观的角度看待买房这件事情，买房已经成为了我的一种执念，我论如何我都要将它实现。其次，133方的洋房对我的诱惑太大， 远大于89方的刚需房，毕竟这样我就一劳永逸的解决了下半辈子住房的问题，如果买89方可能以后还要考虑换个大的。 所以即使销售小哥跟我说的这个价格高出我手上能动用的现金5万，但是我还是决定入手，5万块，借一下就可以了，谁买房不借点钱。

原本， 买房的流程是先下定，次日或者接下来一个星期之内付掉首付。可能是开发商不想给我白占这个便宜，要我付出点代价，这个代价就是要我当晚下定当晚付钱当晚签合同把事儿直接给办了，免得夜长梦多节外生枝。当晚付掉80万首付我可以接受，我的卡里躺着八十万不到（具体数忘了）， 剩下的钱我打个电话给我姑姑，她会转给我，因为我之前跟她知会过，万一钱不够，需要她的帮助。

我说：“行，这个房子我要了，今晚付掉首付也没问题，你把这个房子让你们那边的人给我留着，我这就过来，半个小时左右以后到售楼部”

挂掉电话，我狂奔回住处， 放下提在手里的晚餐，拿了户口本和身份证， 下楼叫了个滴滴，杀向售楼部 。 路上，给我姑姑打了个电话，把大致情况跟她说了下，让她把钱汇给我。姑姑表示，现在银行关门，她又不会用网银，但是她可以叫她朋友先把钱转给我。我把银行卡发给了她，资金问题解决。

去售楼部的路上，我的心情就像跟上战场似的，紧张的不行， 毕竟接下来要发生的事情对我而言实在是太重要了，甚至对我一辈子有不小的影响。

然而， 在半路上我又接到了销售的电话， 事情又有了变化

销售小哥急匆匆的说：“陈哥，刚才我搞错房号了，剩下的那套房子，总价不是270万，而是290万，整幢楼最贵的那一套， 你需要准备87万首付”

这个时候我丝毫没有因为受到作弄而感到愤怒，我内心反而感到一阵轻松， 为了买他们的房子，我被折腾够了， 售楼处跑了好几趟，和销售通了无数电话，一会说三成给我希望，一会说四成令我失望，现在又是坐地起价，几分钟功夫房子从270万变成290万

我！他！妈！的！受！够！了！

老子惹不起难道还躲不起吗

这！房！子！我！不！买！了！

我平静的跟销售小哥说：“87万，我拿不出来， 这房子我不要了”

销售小哥说问：“你还差多少钱”

“5万不到吧”

“天哪，才5万，你80万都拿的出来， 5万块怎么会弄不到。 问朋友借，去支付宝蚂蚁花呗取，去阿里巴巴网商银行贷，5万块是问题吗，很多人买房钱不够的时候都是通过这种方法解决燃眉之急的”

“我不认同这种观点，”我说，“ 买房应该跟自己的经济能力挂钩， 量力而行， 这套房子超出我的预算太多，我不能买”

290万，133方，均价21000多，在那个地段，周边的刚需二手房是在23000左右，如果是洋房就更上一层楼了。这套房子均价只要21000，还是洋房，便宜。可是这套房子的总价太高，这个总价换算成买89方的刚需房的话，均价就是32000+，比我之前的心里价位26000高出太多，如果是均价32000+的话，萧山北边的房子只要地段不是太奢侈，也几乎可以任选了，我没有理由在到城南这个次等地段购买，来这里买本就是因为图便宜。不过话说回来，即使我的心里价位定在32000+，也不表示我能买到房子，因为在整个萧山的新房刚需市场压根就没有开发商支持三成首付购买的。在当时不久之前，萧山奥体板块，一个绿城的盘，均价38000+，精装修交付，800多套房子几千人抢购，全款买不到，必须全款加绿城总监级别高管推荐才有购买资格，就是他妈的这么任性。

“天哪，为什么不买？ 过了这个村可就没这个店了， 现在我们楼盘附近的地价都飙到20000+了，这稳赚不赔的生意你为什么不做？” 销售小哥的情绪几乎崩溃

“不是不做， 我是真的拿不出钱来， 这三更半夜我上哪给你整这5万”我找各种藉口不想买这个房子。也许销售的小哥想循序渐进引诱我上钩（事后的猜测，事实可能并非如此），可是因为尺度没把握好，使我跨的步子太大，扯到了蛋蛋，导致我退缩了。

这个时候，这位销售小哥手段的牛逼之处体现出了，在行事果断杀伐方面，我和他之间估计能差个马云。

“陈哥， 你听我的，这房子你一定得买，不买实在太可惜了呀，洋房啊，133方，我做梦都想要的房子，现在机会放在你面前，错过了你以后上哪买去，你要买也只能买高层了。我明确告诉你，把这套房子卖给你我能拿XXX元提成， 这个钱我不要，全给你，只要你买下这套房。你先不管钱够不够，你人先过来，这套房子我捂不了多久的，咱们先把这套房定下来，钱的事情我帮你想办法。”

显然，真买下这套房，我也不可能要他的钱。可被他这么一刺激，我这个原本已经泄气的皮球瞬间又鼓了起来。

我闭上眼睛，深呼吸了一下，重重的说：“既然你都这么说了，我人先过来”

原本想让司机掉头往回开的，现在又继续让他往目标方向开去。

到了售楼部，我知道我接下来的行动就不是我自己能掌控的了，我心里默默祈祷，希望菩萨保佑，不要有任何疯狂结局的事情发生，也希望那个销售小哥能手下留情。

下了车，我看到销售小哥已经在售楼处门口盼星星盼月亮的盼我， 他看到我身影就急冲冲向我奔来，问道：“你现在能拿出多少现金？”

“83万不到” 我说

“那好办”他拿出手机打开支付宝点进余额宝，把手机屏幕转向我，说“加上这5万，够了吧。钱我先借你，你下周还我即可，咱这就把这套房子给买下来，等到房价涨了， 你肯定会感谢的”

销售借钱给我买房，事情都到这步田地了，我要是再退缩，那真的就是个没用的怂逼了。 资金问题解决， 接下来的事情自然水到渠成。我把这套可能是整个小区最贵，价值290万的房子买了下来。此时我如同身在梦中感觉不可思议，因为我最初决定买房定的意向价格是150万，现在一不小心double了一下多花出去了150万， 150万啊，可不是150块。

接下来的步骤是，下定，付首付，和银行签贷款合同，和开发商签合同，拿认购协议书

在这个过程中，出现了一个插曲，打断了这次的购房流程，几乎把这次购房行动推向深渊，让我和销售小哥的努力都付之一炬。

这个坑来自于招商银行，我所有的钱分布于两张银行卡内，小部分钱在一张农行卡里，大部分钱在一张招行的卡里， 其中招行卡是我的工资卡。开发商需要把我的钱刷到他们的账户里，农行卡里的钱先刷了过去，然而招行卡里的钱却刷不出来，我那张招行卡有限额，刷不出大于20万的金额，必须要去柜台开通过才可以。

当时的心情不仅仅是日了狗，而是日了整个动物园，直到现在这事过去三个月了我还是忍不住要骂一句：草你马勒戈壁。20万以上就刷不动，而且还是这个节骨眼上，难不成我和你们银行有深仇大恨吗，这分明就是想把我往死里整。

不要以为钱刷不出来是个小事，此时这事对我和销售小哥造成的影响都是非常大的。先说销售小哥，他为什么能把房子三成卖我，不管背后的动机如何，是为了增加业绩，还是为了拿到的提成，总之他把房子三成首付买我是一个事实，是破了例的。 他一个底层的销售， 铁定没有这个权力可以私自降低首付比例，这肯定要通过上级领导的批准，换句话说，他为了把这套房子三成卖出去，是像领导申请过的，领导也是同意的。但是这套房子如果我不买，那么它还是静静的躺在那里没人要吗？我不知道，但是参考前几期开盘的销售情况，应该是会被人买走，而且是以更高的首付比例甚至全款。现在销售小哥要把这个房子三成卖我，结果付钱的过程中节外生枝，我卡里的钱刷不出来，购房流程走不下去。这个时候他的领导会不会跟他说：“没事没事，今天刷不了明天刷嘛，你为了这事也够辛苦了，今天早点下班回去歇着，天大的事情明天再说”，显然这是不可能的， 是不存在的。 他的领导要是能给他好脸色看就有鬼了，所以他绝对背负着不小的压力。

而我，有一张卡里的钱在开发商账户里了，而且不是小数目。明天还要去招行取消额度限制，然后在跑售楼处继续购房流程。今晚情绪的波动本就抵得上我过去三十年平淡无奇生活所有情绪波动的总和了，现又来了这么一出，我就感觉我脑袋充血，头都晕了。 心里搁着这么个事情，今晚失眠是铁板钉钉的事了。

正当我六神无主之际，销售小哥灵机一动，说：“卡刷不出来你可以网银转账呀，陈哥，你手机上有网银app吗”

显然，我也算是高端玩家，手机上不可能没有网银。 小哥的这个发现可谓绝处逢生，失望中迎来了希望， 然而紧接着却又是失望。在招行手机网银跨行转账的功能里，转账的目标银行选择列表里什么旮旯犄角甚至听都没听过的古怪银行都有，可就是没有开发商账户所在的银行，而且这家银行是国内的一家知名商业银行。事情的发展似乎又陷入了死胡同，但转机立马出现， 销售的小哥非常仔细，他看到选择目标银行界面上方有一个‘查找更多’的按钮，这个按钮很难引起人的注意，我和旁边的财务就都没有看见。销售小哥注意到了，点进去后是一个搜索框，输入银行名称，银行的信息就跳了出来。 至此， 所有人都松了口气，销售小哥开心的在旁边说：真的是好事多磨。 转账成功，而且免手续费，转几十万，要是收手续费那可是不小的一笔数目。这点要感谢我的公司，因为我们公司和招行有合作，员工工资卡是招行的金卡，跨行转账免手续费的。

所有事情办妥后，已经是深夜10点半了，我打车回家。剩下的事情就是准备银行流水和收入证明给银行，接着是网签，然后等待银行放贷，这些事情已经不需要我费多少力气了。

也不知道是因为兴奋还是不适应这一天情绪的大起大落，总之，一夜无眠。

第二天， 我问我小叔借了五万块钱，还给了销售小哥。至此，买房的事情总算告一个段落，我实现多年来的梦想，完成了这半年来的夙愿，终于成为有房一族。

买了这套价格偏高的房子，有好有怀，好处是它足够大，一劳永逸的解决了我住房问题。 坏处是它耗尽了我这些年来的所有积蓄，我今年三十周岁，所幸我公积金账户通过这些年缴纳积累，里面的钱虽然不多，但足以应付当前各方面的窘境。此外还令我背上巨额房贷，290万的房子，首付三成，贷款额度和月供对我而言已经是一个相当恐惧的数字。尽管如此，但是我买下这套房子后直到现在写这些文字也没有丝毫后悔过，因为有了它我将来就可以拥有一个自己的家，真正的家，而不是住的地方。

有的人可能会反驳，认为真正的家不是房子，而是夫妻间恩恩爱爱，一家人和和美美。不是还有句话这么说来着：钱可以买到房子，但是买不到家。显然，有房子并不意味着有家。

我不否认这个观点的正确性，我甚至极为认同。 但是，在自己的房子里，夫妻间恩恩爱爱，一家人和和美美不比在租来的房子里，夫妻间恩恩爱爱，一家人和和美美要美好吗？

我这个人没有安全感，内心非常脆弱，而且是一名悲观主义者。毕业后，为未来担忧，我害怕没法在这个社会上立足，担心到三十岁了只能当个保安和司机，或者去菜场卖肉，这是我无法接受的，我的自尊心不允许我接受，所以我拼命努力工作学习，现在混的不好，但也没有很差。三十岁时，我担心到了四十岁还居无定所，租房度日，频繁搬家，妻儿受累。所有我无论如何不管花费多大的代价都要买到房子，以保障我未来的生活。我生就这么一副性格，它是一把双刃剑，对我产生积极的作用也对我产生消极的影响，我无法驱散它，只能驾驭它。

马斯洛定义过人的需求层次理论，第一次是生理需求，也就是吃喝拉撒睡。第二层是安全需求，也就是人生安全，住所健康等等。之后更高的层次是情感、尊重、自我实现等等。就像造房子，地基不牢看，房子盖不好。同样，第一层需求和第二层需求都无法满足，谈何更高层次的需求，即使建立了也不牢固。所以我认为，至少对我而言，拥有一个稳定的居所是必须的。

我不追求眼前的享乐，我无所谓吃多好，无所谓穿多漂亮，无所谓住的多舒服。 我在意的是将来， 我害怕将来吃不好、穿不好、住的不舒服，所有我必须要通过现在的努力部署，解决将来的问题，这也是我迫切买房一个的原因。这之中最难解决的一个问题，通过我和销售小哥的努力，终于攻克了。我不管销售小哥如此卖力最终的目的是什么；或者将来房价下跌，我损失惨重，不管我将来的想法如何，至少现在，我要由衷的对他说一句谢谢，发自真心的谢谢。

也许有人认为我把所有的钱花光只买了一个不能住人的毛坯是不明智的，将来装修房子要花钱，将来组建家庭要花钱，现在把钱花光将来怎么办。不久前的曾经我的想法就是如此，却导致我错过了G20之前的那波买入的机会。我领悟到，做事情不能按部就班来，跨一步就想往前看十步，看看会不会掉坑里，这会导致你一步也跨不出去，因为我们的这个世界，坑无处不在。 正确的行事方法是想行动时不要多想，鼓起勇气跨出去，遇到了坑可以将之填满，办法永远比困难多。

也许有人认为我既然是杭州萧山本地人，完全可以不用背这么大的压力买商品房，在自己农村老家建个别墅，住起来不比拥挤不堪的小区舒服？现在交通发达，自己开个车上下班， 也不需要花多少时间。然而，我的观点是除非实现财务自由，不为钞票发愁，否者，不要去农村建别墅，尤其是在外工作的人。农村自建房没有交易属性，不能算可流动的资产，花钱建了钱就没了，而且还会折旧老化过时，年限久了就要重建，钱就这样打了水漂。商品房不一样，花钱买下来，只要楼市泡沫不崩， 永远是保值和升值的，不要时可以卖掉，而且还可以住人，一举两得，多好。所以，只要有买到商品房的希望，我就不可能去农村拆家重造。不管你们认不认同， 反正我的观点就是如此。

房子买了，接下来努力的方向也就更加清晰明了了，赚钱还贷是重中之重，当然它只能排第二，排第一的事不用我说你们也肯定是知道的，就是想办法找个人把我头上单身狗这个紧箍咒弄掉。有人能帮忙吗？