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钉钉说唱MV火了，这算是内容营销还是广告转型？

1

说教广告没人看，说唱广告正当时。

“闺女啊，你们单位领导知不知道钉钉双十一啊？”

OMG，我看了MV《钉钉也有双十一》内心就冒出一句话：我妈让我老板给我买钉钉。

感觉这波操作真是神到家了。

一段说唱把钉钉的功能、优势和双十一促销都讲明白了，而且，这波广告是对着菜市场买菜的老爸老妈吆喝的。

火了！肯定要大火了！

火的是“说唱广告”的新形式吗？

是，也不是。

广告只是深入浅出的表现形式。

一切浅出的表达，深入背后都有巨量的内涵。

2

钉钉用得好，子女下班早！

钉钉，上班的都知道吧。

上到大企业高管，下到小店业务员，十个有八个都知道，它早就不是当年的打卡神器了。

说起钉钉的功能，除了我们最熟悉的日常工作沟通、学生上网课、视频会议等等，其实还有包括客户管理、财务报销等软件应用；企业注册、商标注册、设计等服务，还有智能硬件，应有尽有，几乎囊括企业的所有服务需求。

这还仅仅是钉钉双十一促销覆盖的功能范围就已经这么多了，比起2015年的钉钉版，现在的功能多到让人想不到。想象一下，如果你有一个无敌的Idea，想开一家公司改变世界，结果告诉你需要公司注册，商标注册，还要办税搞财务，你是不是头都大了，想想如果能拎包入住就好了。那钉钉，就能帮你实现，你带着团队改变世界，其他琐事交给钉钉。

那么，如何在一次营销和一个广告里说明钉钉？还要说的清、说的好、说的人爱听，还要当个话题一样说给别人听？

小编不讲道理，给您个视频，花两分钟看看就恍然大悟、彻底颠覆了。

内容简单直接有喜感，其实说到底，是每一个用钉钉的，不管是你就职的什么类型的企业，也不管你处在公司的什么层面，就是让你多出活、少费时，用高效换高薪。

而这个MV立意的根本是“早点下班回家，别让爸妈担心”。

广告如此，其实钉钉本身的价值输出也是：让企业降本增效，少花时间精力，高效产出价值。

3

钉钉双十一，你要发展，我帮忙！

钉钉针对用户，用丰富的企业应用，帮助企业提效降本。

就以客户管理为例，传统的管理方式是“Excel表”+“建群聊”，这种方式只保证了客户资料不会丢失，却远远跟不上现在的需求：客户信息混乱、不能团队内实时共享、客户信息缺失、没有实时图表分析等等。

我们今天就以CRM应用为例，看看当下的市场环境需求下，钉钉是如何帮助企业提高效率，提升组织协同水平，增加营收的。

打开钉钉-发现-广场，可以试试看

随便选几个应用，我们从他们的功能覆盖、学习难度和两大方面来考评一下：

首先说功能覆盖。

这几款应用都包含了：客户模块、跟进模块、分析模块。

这三块是CRM的核心，尤其是客户模块，客户、联系人，要高效管理高效转化，几个应用都比较完整。在跟进模块中，线索管理、跟进记录、呼叫中心、销售机会这几个应用都很完善，而且还有很多细节功能，比如定位，可以在拜访客户的时候进行“签到”，方便公司管理销售员的行踪，同时也可以用于查看定位附近的客户。分析模块会根据员工输入的数据自动生成的统计报表，报表都比较灵活。

另外除基本功能，各个应用也丰富了细节，比如销帮帮的进销存，有成的报销。这也极大的改善了企业效率问题。

其次是学习难度。

从界面看几块应用风格简单，产品也容易理解，员工的上手难度都比较低。

除了针对用户之外，在ToB服务的行业领域，钉钉通过构建生态平台，让企业与企业之间形成“协作”，降本增效。

为了进一步精细化满足不同行业不同阶段的企业数字化需求，让各类型的toB伙伴也均能在钉钉开放平台上找到清晰的定位和赋能策略，钉钉开放平台，推出“应用市场、服务市场、定制市场”三大市场。

应用市场侧重垂直行业和细分领域的优秀SaaS应用，如销售管理、团队协同、财务管理、人事管理、供应链等；

服务市场侧重企业服务类产品，如会务管理、办公租赁、IT服务等；

定制市场侧重行业化、解决方案类及自定义工作台等。

此时，钉钉才成为了真正的平台载体，生态环境。钉钉的生态伙伴覆盖三大市场方向，比如：

○ 应用市场代表：销帮帮。

销帮帮的客户北京阁润世界集团有限公司作为一家餐饮厨房整体解决方案服务提供商，他们的痛点是客户多、数据大、管理成本高，在销售中撞单、抢单、业绩考核也是管理中的难点。格润世界评价销帮帮说“近几年公司选用过很多CRM，因各种原因难以落实使用，也浪费了不少钱。销帮帮产品简单易操作，功能实用，更贴近管理者和销售员习惯，现在已经真正成了我们日常销售工作的好帮手，提升了我司的效率和效益。”

○ 服务市场代表：洛可可

每个初创公司都想有一套自己的VI，在亮相的时候就能提升识别度、提升竞争力，然而好设计太贵，花钱少就白费。每个公司都想做一些宣传品，但是却没办法做到少量多变适应推广需求。而现在不同，现在钉钉上专属设计中心就能帮你搞定。小到一个PPT模板，大到一套VI设计、包装设计，都能搞定而且全程进度透明，不满意还全额退款，简直是给公司建了一个专属的云端设计部。

除了设计，还有企业注册、财务记账、商标注册、专利申请，这些繁琐的事务性工作，都可以交给钉钉。

○ 定制市场代表：氚云。

钉钉的定制市场，还帮很多行业客户提供了更好的解决方案，可以针对你的行业特性来定制一些技术开发项目。陕西金骏斗山机械设备有限公司就是氚云的受益客户。2018年面对自身“销售台账乱，项目经营分析难”、“销售台账乱，项目经营分析难”、“销售台账乱，项目经营分析难”的三大困境，他们选择握手氚云，通过氚云强大的PASS平台，仅用了1年时间就实现整个服务业务在线化，实现了服务工单当日结算，实时分析效率远超同行业。

如果说以前的钉钉是一座办公楼，里面承载着大大小小的企业各自运转。他们的关系是内部的，是老板与员工之间的打通、是部门与部门之间的协作、是人与事物之间的融洽。

那么，现在的钉钉，真正发挥了企业与企业之间的联盟联动、协调互助的“生态关系”，让企业真正实现：“专注核心竞争力，做产品、做服务，把一些不必要的因素尽量外包，以节约你的成本。”而企业也真正获得了“插上翅膀”般的助力。

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钉钉双十一，我促销了，帮你忙！

双十一邻近，促销的不止天猫，企业服务也可以免费、打折、适用、赠送，总之能帮到你就好。

此次钉钉双11促销的折扣力度

• 史上最大规模的企业服务狂欢节，全场向全员开放免费试用15天；

• 针对不同领域不同阶段的企业，钉钉严选百款专业精准的软件服务和解决方案；

• 空前力度的满减买赠优惠权益：满2000减1000，满1000减500；

• 普惠中小组织数字化，财务、人事、互联网职业技能等海量独家课程首次免费开放；

还可以钉钉搜索“钉钉双11”打开

别人双十一促销惠民，钉钉双十一促销惠企。

然而，还有比促销更大的利好！

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不止促销，钉钉战略升级才是最大的惠企行动。

云办公、云存储、云会议、云销售……

对于一般企业读者而言，关于“数字化”，或者一个“云”字，似乎感受不到什么宏大深远的东西。

就仅仅是人与事更协调便捷了、人与人链接紧密了，而这背后却是钉钉不断进化，战略升级，成为新兴办公系统的巨大好处。

引：钉钉战略升级内容

1)钉钉升级为大钉钉事业部

9月28日，钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合，原钉钉事业部、阿里云视频云团队等，加入新的大钉钉事业部，全面融入阿里云智能，全面落地“云钉一体”战略。

2)数字化是未来企业和社会发展可预见的趋势

钉钉将作为数字化操作平台，成为企业数字化转型的核心工具。

——战略升级的解读——

阿里云智能总裁张建锋在内部信中表示：“未来十年，最大的确定性就是数字化技术的普及，整个社会经济和生活必将全面数字化。”

钉钉战略升级成为：阿里云数字原生操作系统的“云钉一体”。

首先，从协同办公工具，到跨组织协作平台。

这其实很好理解，以前企业是组织内部各部门之间的合作，越融洽、越协调效率就越高、成果就越好，那么现在这种融洽协调的合作将跨企业、跨行业碾压别人，还记得小米发布会说要做一款“笔”，最先感受到危机压力的不是电子、智能、互联物联企业，而是晨光。

其次，在“云钉一体”中的定位：成为所有数字化问题的统一接口。

钉钉从0起步， 成长为超过1500万企业组织数，3亿个人用户的产品

用户规模跃升，用户需求也更多更复杂，因此，钉钉采用“基础功能+智能办公硬件+行业模板+开放平台”的发展思路。2020年阿里云峰会，“云钉一体”已经进入到深度融合阶段，不管是中小企业、成长型企业、大型超大型企业，在钉钉生态均能完成企业数字化的闭环落地。

据悉，立白、东方希望、太平洋保险、广东农信等企业基于“云钉一体”的基础设施，开发了数十万种企业应用。目前有超过20万企业应用开发者在钉钉开发平台上帮助企业定制属于自己的应用。

最后，我们回到深入浅出的“说唱广告”。

浅出是菜市场大妈的问的这些：“项目协作、客户管理、财务报销、培训学习、人事管理……”庞大复杂的事情，而且，小伙儿一句话就能把大妈说明白。

这看似是广告文案的实力，实际上，这些复杂功能的存在和实现，背后还是钉钉企业的深厚实力和战略发展。

所以，浅出的背后是深入，深入到钉钉的不断发展升级，深入到钉钉企业战略升级，才最终形成了这样的“新型”广告形式。