云存储市场上演“新三国演义”
对用户来说,云存储技术和解决方案固然重要,但是如何让云尽快化成雨降落到地面,即实现云存储的落地更加重要。巧合的是,在过去的两个月中,HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面发力,大家不约而同地将云计算、云存储的落地作为了今后渠道策略调整的关键。HDS酝酿两年之久,终于在今年推出了白金伙伴计划,强调与渠道合作伙伴的全面合作。EMC不久前宣布注资富通公司,目标直指虚拟化和私有云建设。NetApp也将渠道的重点放在拓展系统集成商和云存储业务上。从渠道入手,将云存储解决方案的销售、部署和服务作为工作重点,HDS、EMC、NetApp在云存储落地方面走在了业界的前列。
NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green介绍说:“在亚太区,NetApp公司有200多人专门从事与云有关的业务。NetApp、思科、EMC三家公司都有专人负责协调彼此间的工作。目前,联盟在云方面业务的重点是,通过培训等有效手段,让渠道合作伙伴能够更加深入、全面地理解三家的联合解决方案在虚拟化、云计算和动态数据中心方面的独特价值。”NetApp公司大中华区总经理陈文俊补充说:“在中国,NetApp也在慎重地选择云计算方面的渠道合作伙伴,目前经过认证的仅有达科、东软等少数几家。”
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