作者：电商君

来源：电商报

ID：kandianshang

威胁到亚马逊的，

竟然是一家中国公司！

有些事实的真相常常让人不敢相信。

比如说，不久前，美国一家权威公司做了一个调查。调查结果显示，美国最受欢迎的电商平台第2名是一家来自中国南京的公司，嗯，这家公司的名字叫SHEIN。

很多中国人听到这个名字后一脸迷惑：SHEIN？很出名吗？怎么我们都没有听说过？

且慢，上述调查还有一个更令人震惊的结果：在高收入女性的青少年组，美国人对SHEIN的喜欢程度已经超过了亚马逊，是老美心中最受欢迎的电商平台！

下面我们来了解一下，这家把国外所有快时尚品牌都打趴下去了，直接在美国本土威胁到全世界最大电商平台亚马逊，但是在国内却鲜为人知的SHEIN，到底是何方神圣？

SHEIN创建于2008年，算得上是一家老牌电商品牌了。和天猫、京东、拼多多等平台不同的是，它切入电商的领域相对小众，只是一门心思的认准了做跨境电商，这也是它在国内寂寂无名的原因之一。

公司的主营业务品类上，SHEIN做的是快时尚，以快时尚服装为主，但是也做适当的扩张，横跨了包括服装、配饰、鞋包、家居、美妆在内的一些领域。

也许有人说了，在快时尚领域，ZARA等时尚巨头可是个顶个的硬角色，在他们的地盘，SHEIN能干得过这些实力雄厚的洋品牌吗？

数据是不会骗人的，整个2019年，SHEIN的GMV高达200亿，这个数据有多恐怖？就是做几个有限的品类，就获得这么高的营收，SHEIN的表现绝对是世界级的！

如今，在欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，SHEIN已经把自己的市场扩张到220个国家和地区：一句话，地球上有人或没人的地方，都有SHEIN的专卖店。

在SHEIN的业务贡献中，美国占30%，欧洲占30%，土豪满地的中东占20%，还有20%在东南亚，由此可见，SHEIN的影响力也是世界级的，因为到现在为止，还没有一个中国品牌能达到这种程度。

因为SHEIN在这些年的异军突起实在太奇幻了，它的表现自然引起了资本的强烈关注，从2013年开始，SHEIN就被追着不断融资：在最新一轮的融资中，SHEIN获得了150亿美元的投资，估值直接上升到几百亿美元，同时，它的全球员工数量也飞速向万人迈进！

下一步，SHEIN登陆美股，成为下一个拼多多应该是意料之中的事。

于是问题来了：在2020年疫情冲击、国际服装市场哀鸿一片的背景下，SHEIN凭什么逆袭成王？

SHEIN在海外扩张的几大利器

现在来看，SHEIN在海外扩张并不是偶然的。

首先，低价打劫。

如果打开SHEIN官网就不难发现，那上面的东西卖价是真的不高：2欧元一个的耳钉，20美元左右一件的衣服，可以让花钱不留到明天的老美随时下单买一件。要知道，这样的价格，就算是ZARA，也只有打折季才能提供。

从另一个方面说，SHEIN成功抓住了疫情带来的机遇。要知道，在美国等一些国家，对疫情的防控做得非常糟糕，很多人在非常时期没有班上，只能呆在家里，手上的钱越来越少。这时候， SHEIN的出现无疑更像是一个救世主，让他们可以用相对较价的价格满足生活上的需求。

其次，上新的速度超快。

此前在很多人的印象中，ZARA的上新速度是最快的，一件衣服有时从设计到上市一周就可以了，但是这种速度在SHEIN面前还是没有可比性的。有人统计过，SHEIN的正常上新速度是5天；不正常的话，3天就够了！

那么问题来了，SHEIN的上市周期为什么能压得这么短？国内供应链太强大了！其实，作为一家南京公司，SHEIN的生产基地现在已经不在南京了，而是转移到了广州，原因也很简单：广州番禺是全球最大的服装市场，那里的服装工业体系非常成熟，代工厂的素质也很高，在一些工厂，10件衣服就可以起订，这一点是任何一个海外市场都无法比拟的。

第三，在营销上，SHEIN也很有一套。

海外商品的营销一般都是在YOUTUBE上， SHHIN也不例外。例外的是，SHHIN总能在YOUTUBE成为焦点。比如说，有段时间“SHHIN是一个骗局吗”等话题就像好玩的行为艺术一样经过一些海外KOC的传播后，在西方世界得到普及，SHHIN的知名度也因此名动一时。

存在即是合理，正是有了这几大利器，SHEIN在海外的扩张一下子就变得不可遏制。

SHEIN给中国企业带来的启示

SHEIN的崛起，到现在已成为全球性的现象级事件，这个企业的存在也给中国企业带来不一样的启示。

首先，找到差异化优势，照样可以从强大的对手中脱颖而出。

在很多人的印象中，淘宝、京东、拼多多已占据了电商的绝大部分份额，和他们争市场无异于以卵击石，更没有人想到去挑战全球电商老大亚马逊，但是，SHEIN却向我们证明，它真的做到了！

其次，不要一厢情愿的迷信什么消费升级。

不同的时代创造不同的消费趋势，在疫情发生前，很多人都在大谈消费升级，以为我们就是喜欢花高价钱买更舒服的生活。但是，事实也证明，就算疫情没有到来，在欧美等发达国家，低价商品依然有广阔的市场，更何况我们还得面对疫情到来后购买力下降的问题。所以，真的不要滥用消费升级的说辞了。

还有，便宜货不一定就是差的。

其实相对于ZARA，除了快，SHEIN的品控同样做得非常出色。一份SHEIN的质检书显示，它要求一件衣服线头要少于三根，这个标准，就算是一些世界级的高端大牌也很难做到！

虽然SHEIN还面临着不少问题，比如说，发展太快更容易暴露公司在管理等方面的问题；还有，上新太快造成原创设计力难以跟上等问题，但是，以SHEIN为代表的出海企业至少取得了阶段性胜利，也给中国的出海品牌提供了一个新的思路：

国内品牌不是没有机会，而是机会从一开始就被自己心里的恐惧给堵死了！

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