很多人面试的时候，都会被问到“你期待薪资是多少”这个问题，有的人说了一个心理想要的一个数字，对方爽快的答应，这个时候瞬间感觉自己要少了，这里面就涉及到薪资谈判的技巧。

合格的应聘者首先应该明确市场价格，这个和谈恋爱有点像，首先要明确自己的市场价格和对方的市场价格，假设一个姑娘和王思聪结婚，聪明的姑娘就会啥也不要，甚至主动赔很多嫁妆，不聪明的姑娘就会要房要车，她会觉得我给你生孩子了啊，但不好意思，想给王思聪生孩子的姑娘排起来能绕地球一圈，对方受欢迎程度远远大于你，对方的市场价格远远比你高，你没有讨价还价的资格。例子虽然有点粗糙，但是理不糙，首先你要明白自己的市场价格。那怎么了解自己的市场价格呢？

1、问身边的同学、同事。尤其是你的大学同学，学的专业一样、工作职位一样、甚至发展的城市都一样，你身边大多数同学的工资就是你的市场价格。

2、去前程无忧、智联招聘、Boss直聘等网站看看你想应聘的岗位都给多少钱。

3、如果你工作3-5年应该会有一些猎头主动找你，你应该将这些猎头资源储存在你的微信中，当你想找工作的时候也可以咨询他们的意见。

4、你手机里应该还有你前公司或者从其他地方加进来的HR，这些人比你更了解市场的行情。

你通过上面这些人了解一下你的市场价格，做人既不能盲目自信，也不能胡乱自卑，了解到你的市场价格你才有谈判的资格。通过上述渠道了解到市场价格以后，你就可以给自己制定期望价格和底线价格，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 期望价格。

比如公司给的薪酬范围是15000-16000,（当然这个薪酬范围在市场范围内），那你该怎么报价呢？

你应该首先报你的期望价格，可以在它的薪酬基础上增加个1000-2000元，比如你报17000—18000是合适的，如果你报的太多，趁机大抬价，对方会质疑你的诚意。当然你也会有你的底线价格比如13000-14000,低于你的底线价格你要考虑一下是否愿意去。

当然这里面也有个谈判技巧就是说当对方想要你的意愿大于你想去这家公司的意愿的时候，你就多要一点，当你想去这家公司的意愿大于这家公司想要你的意愿的时候，你就少要一点。

有的人可能说怎么判断他想要的意愿有多强烈？比如他多次对你表达了欣赏，主动找你谈，不断向你强调他们公司的能给你带来的好处，以及各种福利，这就说明他很欣赏你，想要你。

这里面也有一些谈判的策略分享给大家。

1、在职的小伙伴可以请几天假期去市场上面试一下看看，市场会给你一个合理的价格。

成熟的职场人应该在一年半到两年的时间就去市场上应聘一下看看，检验一下自己目前的 工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，而不是在猎头来挖你的时候，匆匆忙忙的想要一个理想的offer。

在面试的时候尝试着报一下你期望的价格，看公司愿不愿意出那个钱，大多数公司不愿意出，你就要适当降低一些。

我们通过面试，既积累经验、有检验自己实力、同时了解了市场价格。

2、心态要好

牛逼的大客户销售谈单的时候，都有一个强大的心态，那就是这单丢了我也无所谓，那我们怎么才能心态好呢？

首先不要裸辞，裸辞带来的经济压力和多次面试被打击的失落感，会让你的自信心丧失殆尽。

其次可以先去一些不想去的公司练练手，有些小伙伴一看这公司不好，就不想去面试，一开始就去面试自己想去的公司，你都没有经验，肯定发挥的不太好。就像一些姑娘一样，屌丝一追她，立马黑着一个脸，然后遇到高富帅的时候，又相处不好，你都没和几个男人相处过，你怎么能有经验？如果你能委婉的拒绝那些追你的屌丝，然后被拒绝的屌丝又心甘情愿的暖你，那你情商是蛮高的，你和高富帅相处的时候也不会有太大的问题，这存在一个升级打怪的过程。面试也一样，你先拿不喜欢公司练练手，积累经验，然后这样去心仪公司面试的时候成功率才能高。

最后手里有几个offer的时候，能够增加你谈判的筹码，你心里也不会慌。遇到杀价的时候你也可以这样跟他说：“我手里已经有几个offer了，但是不太想去，因为....我还是希望能够来贵公司的，但是希望在薪酬待遇上能之前XX公司给我的待遇一样”

3、在最高点的时候跳

这个我在之前的面试课程中也有谈到，一般女人在什么时候最好嫁人，肯定是在年轻貌美的时候好嫁人，跳槽的领域也一样，一个人最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。

4、先提出你的理想价格

心理学上有个锚定效应，如果对方率先提出一个价格，会在你的心里种下一个锚，比如你期望价格是20000，对方说个17000，然后你们就在这个价格上面打转，最后给你一个180000，你还觉的占便宜了，你要做的事情是首先爆出你的期望价格22000，然后对方在你的基础上杀价。

5、各退一步

什么叫各退一步呢？比如你想要20000，但是对方给你18000，你可以说试用期18000，试用期结束以后希望能回到20000，这样双方各退一步，反正就是谈么。

6、了解对方的薪资结构

公司给你发薪，并不是只有每个月的月薪，问一下对方五险一金是按照多少基数交的，年终奖发多少，节假日有啥福利，这些整个才是你能获得的报酬，而不是只盯着月薪看。

7、如何突破对方的薪酬架构

大公司一般会有下面的这样一张表，和你谈工资的HR都会有类似的这样一张表。

中小公司一般没有，一般是根据市场价和同等职位员工的薪资做一个比对，给出最后的offer。

那如果想突破公司的薪酬架构该怎么办呢？记住一点，HR是没有权利给你多加工资的，只有老板才有权利，如果业务部门非常想要你的话，你可以让业务部门的总监向老板反应一下，给你多争取点福利。

8、薪酬谈的越高越好？

要的多，干的也需要多。老板不可能让你拿钱不干事情的，所以想要高工资之前，首先想想自己能力是否能达到。

要的多同时也意味着你未来加薪空间有限，所以在开口要之前先想想自己能提供什么。

9、不要一味的只看钱

我们去一家公司无非看重三点：1、他给我们开的薪资是多少（赚的是现在的钱）2、是否有发展空间，对自己的能力是否能带来增长（赚的是未来的钱）3、是否太忙（如果一家公司既不能给你很高的薪资，也带不来太大的发展，但是不忙，如果你本身也追求安逸的话，也可以考虑这样公司）

常见的一些坑：

1、告诉你有奖金

HR有的时候为了忽悠你来，会跟你说我们这边有年终奖一般1-3个月（此情况下就是一个月），绩效奖金（一般看老板心情，公司业绩好就会给你多发点，业绩不好，就不发了）

这个时候要留个心眼，一般按照对方说的最低比例来估算自己能拿到手的奖金。

2、加班过多

如果你面试的时候公司问你能加班、能出差么，一般是需要加班和出差的，偶尔加班还好，要是996样式的加班，你自己要考虑一下自己是否能够承受。

3、公司不调薪

公司可能答应你每半年调一次薪资，但是你去公司以后，发现公司并没有严格的调薪机制，有的时候也调薪，只不过给你加个几百块，连CPI都赶不上，这从某种程度上也相当于变相降薪。

总结：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，没有实际谈判经验，什么机智优雅的谈判技巧都是扯淡，把自己抛到市场中去体验谈判技巧吧。

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