短视频发给谁？就是做好你的目标受众的细分。

商业定位我们之前聊过了，如果你看过之前的内容，做好了商业定位，想好了变现方式，也知道了大概卖什么类型的产品。那么当你决定要卖某一类商品的时候，那接下来就需要分析这一类商品谁会买。比如说你想做女装，那肯定是女生会买，那我们就做女生喜欢的内容，行吗？还不行，为什么呢？有个问题：有那么多卖女装的商家，有比你质量好的，有价格比你便宜的，为什么要找你买？你的女装有什么特点吗？

这个问题很重要的，各行各业都适用。不管你要卖什么，你都要问自己这个问题。肯定不止你一个人卖这个东西对吧，那我为什么偏偏要找你买呢？你不敢说你的东西质量是最好的吧，你也不敢说你的东西是最便宜的吧。那你只能做一件事儿，那就是打好人群的差异化。

你的商品决定了你的人群，而你的人群才决定了你的内容。既然我们要定位我们做什么内容，那我们第一件事就必须先定人群，人群越细越好，人群只有足够细，我们才能打出差异化。你想，我既然做不到质量最好，也做不到最便宜，那我就做到最专业呗。我只卖职场女装，上班穿什么，开会穿什么，大领导来了，穿什么颜色怎么搭配，我都专业，你信得过我你就得买我的。所以大家要按照我刚才的这个逻辑，把人群做好，细分商品做好差异化。

短视频为什么发？创作短视频的目的

就是三个目的：为了吸引垂直粉丝，为了打人设，为了变现，我们发任何一个视频都要以这三个为目的，而且这三个是可以结合起来用的。

第一，吸粉,吸的是什么粉呢？吸的是垂直粉。因为垂直粉是我们变现最好的选择。

第二，让这些粉丝信任我们，相信我们的专业，信任是成单的基础。

第三，也是我们终极目的，变现。卖东西给他们。

所以你要记住我们做内容只有这三个目的，我们发的每一条视频都要为这三个目的服务，其他的什么都不要发。你可以单独发一个内容，就是吸粉的，你也可以单独发一个内容，就是打人设的增强信任度的，也可以单独发一个卖货的对吧？你也可以一个视频兼顾两种作用。你说我这条视频又吸粉又打人设可以吗？可以。那我一个视频又打人设又卖货可以吗？也可以。这三个目的有不同的组合形式，不同的组合形式会有不同的效果。

短视频发什么？短视频内容应该侧重哪些？

发你垂直受众感兴趣的话题，结合你自己的人设目标就是有用、有趣、有共鸣。这三有原则。这三有原则也可以在一个作品当中同时体现，效果就会更好。

那么，我们带货只发货品相关的视频吗？当然不是，回头看看我们为什么发视频，吸引垂直粉，垂直粉丝关注哪些问题？分析下我们之前定位的人群，找到他们的共性问题和关注点，这就是我们视频的内容，有人问了，共同点发完了怎么办？还可以针对某一个群体的特性问题再来专辑，每个点其实有很多个切入方式，也就可以有很多的视频素材。

短视频以什么形式发？短视频创作内容形式。

无非就是五种：讲故事、教知识、秀过程、念段子、说产品。这五种形式可以进行组合运用，形成自己的内容定位，就是这么简单。

你在思考你内容定位的时候，就可以分别用这五种形式进行思考。那我这个赛道我用讲故事，我能怎么玩对吧，我用秀过程，我又能怎么玩，你可以分别进行思考。反正我们的目标就是那三件事，有用有趣有共鸣。

但我们如果说想做好，肯定要在这里面花不少的心思。如果你把内容定位做好，在后期其实是能帮你节省很多时间的。因为当一种形式你跑通之后，你是可以一直用的，只不过每期把里面的内容稍微换一下就可以了。但如果你没有做好内容定位，你会发现你之后每一期做新作品都特别费劲，而且慢慢的很容易偏离你的商业定位。所以我们做内容定位就是为了不会在之后的运作过程当中与我们的商业定位和人设定位进行脱轨，能够保证我们行驶在一个正确的轨道上。

今天的总结分享就到这里了，希望这部分内容定位知识点对大家有帮助，更多内容定位知识可以私，谢谢各位的关注，每天更新短视频运营创作的技巧和知识哦

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