中国互联网上十大“商业流量”集散地

未来中国互联网广告竞争将主要是商业流量竞争，即那些与生意、购物有关的流量才是有价值的，以区别于中国互联网上现在娱乐流量为王的现状。中国商业流量市场数字的大致状况是，中国有2亿网民，只有20%的购物人群即4000万（美国的数字是80%网民是购物人群），这4000万购物人群（网民）在网上出没的地方就是互联网上最有价值的地方。

电子商务网站推广一定要将引入的流量区分成商业流量与娱乐流量，将所有营销资源只集中于商业流量的购买、合作，摒弃一切与娱乐相关的流量成本，才能提高营销的ROI。一些纯粹娱乐网站如视频网站，带来10万访问量，可能只有1个购买，但有价值商业流量100个访问就有一单购买。即高质量的商业流量的价值对于电子商务网站而言是娱乐流量的1000倍。（这里不谈B2B的与企业生意有关的商业流量）

目前中国商业流量集中于以下10大地方：

1、  第一大商业流量集散地：C2C网站，特别是淘宝网，当然还包括paipai、有啊、易趣

这个是常识，中国的购物人群是淘宝网教育出来的，也是中国最大的网购人群集散地，人们来淘宝的唯一目的是看商品买东西，所以淘宝网人群就流量而言是最有价值的，虽然淘宝的B2C失败了。

2、  搜索引擎上购物相关关键词搜索的人：即baidu与google上20%购物相关搜索的那部分流量。

常识也告诉我们，当一个人搜索“买黄油化妆品”，她的购买欲望是很强烈的，你的广告刚好出现，成交可能性非常大。所以这个地方集中了非常大的购物人群。Google中国也在建设购物搜索，baidu将有啊与搜索引擎的结合，2家搜索引擎都成立了专门的电子商务客户部，都是搜索引擎对商业流量的区分与整合。

3、  联盟CPS模式购物长尾购物相关小网站，这个以一起发与linktech为代表。

一起发网集中了中国排名前100的电子商务网站广告客户，以销售额来提成一定是商业流量模式的主流。亿码的模式有点象ValueClick，ValueClick这个公司名字取得好，经营“有价值的点击”即商业流量，亿码也在中国整合有价值的商业流量包括cps流量，还成立中国最大的SEM服务团队，还有egou的导购商业流量等等。

未来一定是经营商业流量生意才能赚大钱，我原来所在mezimedia就是买卖商业流量的公司，其台湾籍老板经营6年网站，套现30亿人民币退出，是中国目前最赚钱的互联网公司。

4、  购物人群邮件资料库：这也是购物人群最集中的地方之一

现在这个购物人群资料库生意中国还未有人整合，你想这个人群已经有了购买习惯，向他们推销比你向那些现在还未购买习惯的人群推销，效果肯定好上100倍。可惜中国现在还未有精准有效的购买人群的邮件资料库。

5、  网址站的购物频道：以hao123、265、9991购物频道为代表

这些网址站庞大人群去购物频道，肯定是有购物需求的，即购物分类将娱乐流量与商业流量分开了。

6、  B2C网站：卓越与当当的店中店为代表
    去互补性质的B2C合作或推广，无意也是有价值的，人们上B2C肯定也是为了买东西，不是为了去看美女。买化妆品的人也可能买饰品，商业流量一定的相关性。

7、  门户及大型网媒的购物频道或固定位置购物广告

象网易主页那个vancl、妆点以及几十个电子商务网站天天轰炸的位置，就成了网易商业流量的集中地，当然还包括新浪商城等。

象人民网本来是新闻流量，走秀网和人民网联合开辟鞋频道后，就转化与集中了部分商业流量人群。

8、  比较购物或垂直购物搜索网站，以聪明点、askyaya为代表

人们去这些网站去比价搜索，肯定是有购物需要，所以也基本是纯粹的购物商业流量。

9、  导购及购物论坛：以55bbs及egou、深圳房地产信息网论坛为代表

这些地方集中了团购、导购等大量活跃的购物人群，象深圳房地产信息网的购物论坛，无须开店，只需要每天发帖，也养活了一大批网商。

10、              网上银行：以工商银行网上银行与招商银行网上银行为代表的银行网上商城

常识告诉我们，会用网上银行支付的网民，购物障碍也基本没有，现在走秀网已经成为工行商城的服装供货商以及招行网上商城时尚女性特约商家，成为银行指定供货商是非常严格的，证明商品品质与服务是非常有保障的。

“潜在购物人群集中在哪里，推广就出现在哪里”，将资源全部集中到以上商业流量，这就是电子商务网站的推广的诀窍。

posted on 2009-03-10 10:37 cyhjason 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏