谷歌广告账户的开通分为两种，一种是直接在谷歌官网上进行账户开通，一种是通过国内谷歌代理商进行开通。

官网直接开通，需要有一个Gmail邮箱地址和一张个人信用卡，按操作指引一步一步开通即可，开通难度不高，广告费用通过信用卡支付，但不能开发票，只有Invoice，财务报销的话会有麻烦。

代理商开通，需要联系一个有谷歌广告账户开户权限的代理商，如询盘云。通过代理商开通的谷歌账户在代理商名下，消耗和充值都需要通过代理商来操作，可以开具国内报销通用的发票，同时代理商也会有一些代运营或代投服务可供企业选择。

为什么选择谷歌广告代运营？

一般谷歌代理商都会有代运营服务，收取一定比例的服务费之后会提供谷歌广告代投服务。

一般的代投服务包括：网站诊断、关键词选择、广告素材整理、日常账户调整。

1.网站诊断：根据营销型网站应该具备的功能和特点，对甲方网站进行针对性的诊断。网站常见的问题，比如不是响应式网站，移动端流量会大量浪费；网站在某些国家打开速度还行，但在另一些国家基本打不开，造成这些国家广告费浪费；网站没有聊天窗口，流量到了之后没有客服接待，造成客户体验不好；网站产品介绍单薄，图片太大显示不出来，流量到达网站后没有被打动，造成浪费，等等。

2.关键词选择：谷歌广告投放中非常重要的一环。根据我们经验，账户中的关键词去重后如果数量小于400个，广告投放的效果都是不好的。简单粗暴的抢大词流量会造成每次点击成本的上升，ROI表现通常不好。正确的关键词选择逻辑是通过行业和企业针对性的研究，去寻找跟企业更匹配的长尾关键词。长尾关键词的特点是每个词流量不高，出价较低，所以需要大量的词来堆积才能获得高流量。

3.广告素材整理：好的广告素材对广告的表现非常重要。代理商代理的客户数很多，见过的广告素材也很多，对账号常年优化积累的经验能够帮助企业屏蔽不好的广告素材，避免用自己的钱去试错。提出好的广告素材的要求，让企业针对性编辑或拍摄，加快广告投放进展速度。

4.日常账户调整：账户调整的思路很多，优化师经验越多，遇到问题的调整就越有效。而甲方自己的优化师通常来讲，都需要调整一下，看看效果，好就说明调整有效，不好就需要继续调，而这些调整都是由试错成本的，其实就是花钱攒经验。选择代运营优化师虽然付了代运营费用，但是节省了试错成本，对企业来讲也是合算的。

谷歌广告代运营的问题？

代理商代运营的优势是见过很多账户，遇到过很多问题，操作经验和解决问题的经验丰富，能够帮助企业节约账户投放初期的试错成本。但代理商代运营同样有劣势，就是代理商的优化师一般都会同时操作很多公司的广告账户，没有足够的时间和精力来研究企业的产品和行业，对目标客户的了解也不是很深入，而账户优化的后期，这些东西又很重要。所以，最佳的谷歌广告代运营模式是前期找代理商代运营，在代运营过程中自己有人跟着学习，等学会了之后自己人把账户接回来自己投。这样，既能利用代理商的优势，又能避免代理商不懂行业的劣势。

第二个问题是代理商拿不到广告投放来了的线索后期是否成交的数据。谷歌广告目前优化都是靠谷歌的机器学习和AI智能投放在优化，机器学习和AI严重依赖数据，没有数据就没法发挥作用。而代理商代运营的广告，在形成线索后就转到了企业自己的销售人员跟进，跟进记录一般在自己的CRM系统中，代理商是没有权限查看跟进情况的，也就没办法据此做优化，但这个通过频繁的沟通是可以解决的。更重要的是谷歌的广告系统不知道销售后期跟进线索的情况，也就没办法知道企业需要什么流量，不需要什么流量，AI就没法发挥作用。询盘云CRM打通了谷歌广告系统和企业的CRM系统，让谷歌广告能够直接追踪到后续的销售客户跟进情况，从而为企业带来更多的优质询盘。

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