国美扔出三帖良药不再沉默

　　俗话说，新官上任三把火，无论结局怎么样，都会有方针政策出台。网上商城建设面对国美目前沉默的电商结果，刚刚挂帅的国美高级副总裁牟贵先开出了三帖良药。

　　今年一季度，国美电器旗下电商事业部国美在线进行了一轮人事调整，国美高级副总裁牟贵先转而全权负责电商业务。网上商城建设一名国美内部人士称，牟贵先挂帅国美在线是国美创始人黄光裕的“狱中决定”。在此次挂帅前，国美在线已进行过一轮架构整合，而牟贵先转任国美在线总负责人后，国美在线的战略方向也将发生变动。

　　近日，牟贵先在接受《第一财经日报》独家采访时，首次披露国美在线战略的变动方向。网上商城建设提升盈利能力、不同电商的整合以及线上线下的融合，将成为牟贵先挂帅国美在线后的新课题。

　　牟贵先给国美在线的处方是：网上商城建设平台一体+单品采购，而并不是像苏宁采取全面整合的方法。在采销方面，国美线上共享线下的部分只占50%，而线上自己采购的只占40%，还剩余10%左右则是线上的联合采购。

　　牟贵先表示，国美在线今后不会再做“亏得很大的买卖”。一名国美内部人士称，早在半年之前，牟贵先就已开始梳理国美在线在哪些方面拥有较强的供应链，网上商城建设而对于供应链能力不强的领域，国美在线就会去做减法。

　　但这并不意味着国美在线的品类会压缩，牟贵先表示，在大家电、3C等核心品类之外，对文化艺术领域、互联网金融等竞争对手优势并不大的领域，国美在线也会涉足。

　　在做减法之外，留给牟贵先更多的难题是线上线下的如何融合。

　　而国美的KPI考核，网上商城建设更多的是集中在线上与线下的作业交叉部分，比如物流和采销，而对于终端销售人员，则没有线上和线下“一体化”的考核。

　　有分析人士认为，黄光裕派牟贵先管理国美在线，也是考虑到电商与线下的融合问题。在国美任职达12年之久的牟贵先，网上商城建设在国美先后管理过线下的物流、采购和销售，因此牟贵先是国美在线战略调整后的不二人选。

　　不过国美要如何应对京东、苏宁的快速发展并获取更多的份额呢?网上商城建设到底如何平衡市场份额的利润直接的关系呢?值得深思，也是对牟贵先能力的考验!

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