2022年为何创业的人越来越少？作为依靠B端客户的软件开发公司路在何方？

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2022年全球经济因为疫情的反复持续走衰，全世界人民都面临着巨大的挑战，我国政府一直在对中小企业面临一系列困难进行帮扶，也可以反映出中小企业对我国经济支柱的重要性，中小微企业通常是私营企业，且在员工人数、收入和总资产等方面全都不高于政府设定的相关标准。

国家统计局的数据显示，2018年末，中国中小微企业占比高达99.8%，其中微型、小型和中型企业的占比分别为85.3%、13.2%和1.3%。官方数据显示，截至2021年4月末，全国小微企业超过4400万户，个体工商户9500多万户，而2022年的第一季度倒闭了46万家企业，全年度注销了310万家个体户。

最近伊凡也是非常头疼看着朋友圈里各种做实体的朋友亏得惨绝人寰，相互诉苦得知的结论是很多传统行业的朋友认为我们软件行业是不受影响的，其实不然，软件行业反而因为实体行业整体下滑以及程序员持续内卷加剧，开源思想的大幅度入侵，各领域独角兽逐渐成型等各种因素导致软件行业变的寸步难行，针对纯外包的软件行业更是雪上加霜。

以下这部分聊天是我和一位曾经做传统行业巅峰期也是很厉害的朋友聊天，他已经被迫关掉所有门店开始上班，最后一个坚持下的门店每月亏损7w，伊凡告诉他

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伊凡我们优雅草科技也并不是多好，也有很多甲方差着钱，特别是上海的甲方我们也都不忍心去要，别人现在全部居家办公，买菜都是高价，还有很多比较大的企业我们更没有办法，甲方给了我们机会好好做事展示能力也为企业解决问题，但是痛苦的是当甲方也遇到巨大困难的时候我们也不能就变成只会要钱的乙方，这不符合当时签约的平等自愿，我们也知道所有人都需要缓一口气，这也是创业的人越来越少的原因之一。

伊凡个人总结了以下原因：

大势所趋风险过大

首先目前创业的人是越来越少，大趋势造成的原因是大家都得到了信号就是未来的需要勒紧裤腰带过日子，创业的风险代价极大，一旦失败损失后将用无出头之日。

劳动报酬提升至创业不如打工

现在很多大的国企，央企以及私营民企的工资并不低，加上国家提升“共同富裕”以及对劳动者的保护的一系列举措，很多时候一些太小的创业换来的报酬根本比不上企业高管甚至普通员工。

创业不如灵活就业的自由职业

2022年“灵活就业人数”上了热搜，这代表未来的趋势，我们每个人用着自己所学的专业技能在不同的领域默默发光，自己挣钱自己花也没有太大的压力，社保公积金自己交也是非常不错的选择，而对于创业换来的盼头，灵活从业同样可以实现。

认清了现实创业门槛高

对于现在的创业门槛是极高的，对于创业者的要求，不管从管理，经营，综合能力等各方面都有了更高的要求，因此很多人目前已经开始逐渐意识到创业的门槛过高，自己不是那块料就提早打消念头，这类应该是因为看到太多失败案例有所畏惧。

创业不再是靠胆敢拼敢闯

现在的创业并不像有些说的什么靠胆子大云云，现在的环境的创业一定是为社会提供价值，以价值所向去解决实际问题，创业需要找到自己的精准人群去为他们提供有价值的服务，而很多时候定位的人群最后发现本是就是没有什么价值的，很多人目前能遇到的问题能解决的都已经解决了基本就在勒紧裤腰带过日子。

而目前作为软件开发公司今年的严峻形势尤其严峻，但是伊凡作为优雅草的军师不得不想法子让企业如何在艰难的道路中活下去，伊凡目前思考了一些方式和应对策略来应对未来的局面希望对大家有用：

一、市场导致的供需关系外包利润走低

软件外包公司因为供需关系，以及各个中介平台的大幅度出现，需要做软件的B端（因为创业者少了）客户变的越来越少，大多都是个人占主导，很多软件需求利润很低，以公司形式接单只能勉强维持员工开支。

各领域独角兽兴起

几乎现在每个软件领域都会有很强的独角兽软件公司，sass服务公司，包括云计算也是同样的道理，越来越多的成熟解决方案可以让客户用很低的价格来获得服务，独角兽公司就太多了，比如金蝶软件在财务软件的力量，久远银海在税盘系统的覆盖，中科创达在工业软件的能力等等很多行业独角兽拥有成熟的解决方案让外包公司这种“定制”的成本更加放大，客户便不愿意在掏钱。

程序员的内卷导致项目成本更低接单无下限

由于程序员持续加剧的内卷，从业人数的无限扩增，很多原本10w元的项目，原本5个人可以完成一人得2w的项目，变成了A团队10w元做，B团队5w也可以，c团队3w元可以做，d团队刚从学校毕业想小试牛刀钱不钱的无所谓2w元可以做，他们可能会做的方式不一样但大致的结果也不会相差太大，只要是真正的开发者，毕竟开发成本，人的精力成本是无法量化的，甲同学在休假闲来无事，这时候就是0成本，乙同学每天上班日均工资1500元乙同学的成本就是1500一天，丙同学在名企日均工资5000元，因此丙同学成本5000元，而面对客户不管你们的成本如何得到的结果如果是一致或者是只要满足了客户的需求那么便宜的一方自然有了竞争力，程序员内卷这个事儿并不是危言耸听也不是所谓的贩卖焦虑，就是真实存在，只有身在其中才可体会。

实体经济带来的连锁反应

软件是需要实体经济的支撑的，比如一个商场需要导航机但是首先得是商场有人流量否则一切空谈，各种地方乡镇需要数字转型前提是地方必须有充足的财政收入，这点大家很好理解就不多说，所以千万别说不影响软件行业，所有行业都是相通，没有实体经济的欣欣向荣，“实体”作为最大甲方又如何下单？

以上总结4点是伊凡认为最为致命的，还有不致命但是默默影响的因素，伊凡有几点想法：

1，伊凡自身的想法是开源节流，开始不断的真正走向合伙制企业，所有的盈利开支都有团队成员共同创造，共负盈亏。

2，降低不必要的开支，缩减办公室面积，大部分成员开始居家办公，所有工作以效果为准，以结果来看不要在传统的每天上班打卡。

3，多方面发展，技术行业已经不在是当年那样，现在的技术行业我们可以写博客，找兼职，当兼职老师，做自媒体咨询等方式多方面创造收入。

4，走开源路线，如果自身实力比较强可以走开源路线开发比较有用的产品放出去，创造了价值是必然有回报（当然这条路是最惨最难的路，目前国内的开源环境盗版活的很好，正版举步维艰除开少数已经对接资本走向巅峰掌握市场资源的独角兽）

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