【offer谈判】如何做一朵盛世白莲花，让企业愿意为你花大价钱！

本文转载自猎头爱美丽公众号

号主是一名靠谱猎头

所以打算引申出来第二篇内容，这篇内容会涉及更多实操的技巧，希望能够帮助大家！

所谓白莲花，是大家在影视作品和小说中经常看到的女性角色，她们外表柔弱无辜，但是往往能够得到自己想要的东西。

在感情上面，一定要谴责这种玩弄感情的态度！

但是在职场上，善于利用各种小技巧来帮助自己达成目的，是非常值得学习的！

白莲花

下面就教大家，如何在谈offer的时候做一朵“白莲花”，

做到“不争而争”！

谈offer前

▼

1、分析自己的薪资在市场上的水平？

一般来说，第一次跳槽的涨幅肯定比较高一些。

是因为，校招进一家公司，过了几年之后你的薪资是低于市场水平的，就是所谓的“倒挂”，经过一次跳槽，你的薪资已经调整到跟市场水平接近。

如果你再在下一家公司待了几年之后，又会重新被“倒挂”，

周而复始。。。。。。

如果你连续两次三次待了一年就跳槽？

那你的薪资可能是高于市场平均水平的，这个情况下再要比较高的涨幅是很难给到的。

所以，要根据自己的跳槽路径和跳槽频次，判断自己的薪资是略高还是略低？

2、判断自己的面试表现

面试通过谈offer也分成三种情况：

a、可以录用

b、满足期望

c、超出预期

每种情况对应的薪资涨幅都不太一样。

面试表现可以自己评估+猎头从HR那边了解到的情况，综合评估。

有些时候猎头因为害怕伤害候选人在自尊，不太会直接告诉候选人他仅仅是勉强面过，导致候选人有不切实际的期望，导致offer谈崩。

3、了解职位紧急程度

市场上这个方向的人多不多？

这个职位对于企业的需求紧急程度有多高。

谈offer策略

▼

1、其他offer

让HR知道市场对你的认可度，这个部分要注意方式方法，一般来说，比较建议通过猎头来帮你转达，不然容易给HR留下不好的印象，感觉你自己在自卖自夸，讨价还价！

这个也就是猎头推荐的优势所在了，第三方在沟通中可以充当润滑剂的作用，可以转圜的余地比较大。

2、给HR信心

充分表达意愿度，如果帮忙争取到某个薪资，肯定会过去！这样HR去申请薪资的时候会更积极主动。

因为如果申请到了你期望的薪资方案，结果你又因为其他原因拒绝了offer，对HR来说，不仅仅是浪费了时间，还要面对内部的压力。

HR更担心，你会拿着ta申请到的offer再去跟其他家谈offer。

人肯定希望在更有希望有产出的事情上面花费时间和精力！

3、学会甩锅

无论如何，当你在为自己争取薪资的时候，都容易显得自己太在意钱，太功利！

一朵白莲花的自我修养，应该要避免给企业留下这样的印象！

比如：涉及到换城市（换行业），我担心如果给不到这个薪资，没有办法说服家人支持我的选择！

4、电话+文字

可以在电话之后，补一封邮件，文字的东西会让人更加容易引起重视，明确自己的态度！

实操案例

▼

总之就是：

1、我特别想要去你们公司，我去了能发挥出很大的价值！

2、但是其他公司也都特别想要我，一直在争取我，盛情难却。

3、虽然这样，我还是最想去你们家的，其他的东西我都非常满意。如果能帮忙申请到这个薪资，我肯定没有后顾之忧，马上过去，不会犹豫不会比较！

4、如果申请不到这个薪资，不是我不想去，是我没办法说服我的家人支持我的这个选择！

实际操作中当然不能这么“婊气”，这么明显的套路。

我这么写只是让大家能够更容易的理解。

用你自己舒服的方式表达出来你想表达的意思，千万不能直接复制我写的这个，不然HR发现自己收到的邮件全部都是一个人写的就不好了

套路是套路，技巧是技巧，最终还是真诚才能打动别人！

猎头爱美丽，关心你关心的，尊重你的意愿，和你一起成长，是我最大的夙愿！

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