史玉柱给创业者的五条建议

创业建议一：把你的消费者研究透、琢磨透

史玉柱在某档创业节目中向选手建议说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

对消费者的研究和琢磨，无疑是史玉柱多次创业成功的最大心得。以脑白金为例，将脑白金的营销试点选在苏南城市江阴后，史玉柱身体力行，亲自走街串巷，走遍了江阴市内的各个乡镇，几乎是挨家挨户地去拜访那些老人，和他们闲聊家常。许多人不知道的是，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语其实就来自于史玉柱和这些老人无意的“闲聊”中。市场是复杂多变的，任何一个创业者，即便有再好的项目，也都无法保障自己的战略能百分之百的产生实效，只有实践才是唯一的检验标准。史玉柱的每一条营销策略、广告都经过长时间、深入的市场测试，经过这种“层层历练”，其营销自然是威力巨大！

创业建议二、创业初期要懂得聚焦，把一个产品做到极致

在史玉柱看来，创业初期一定要盯紧自己选准的项目和产品，要把自己才智聚焦在所选项目和产品上，绝对不能动摇，不能三心二意，不能为其他机会所诱惑。史玉柱说，创业初期最重要的是正确的商业模式，而在商业模式中，起决定的是产品，最重要的恰恰不是资金，用他的原话说，“如果有好的产品，政府自然会支持，银行也会贷款。创业者潜心把产品和商业模式做到极致，就已经成功了一大半。”

创业建议三、抓住一两个行业做深做透，尽量不要多元化

第一次创业成功后，史玉柱一度迷失自我，他回忆说：“幸福来得太突然，头脑发昏，当时就以为做啥都能成。”然后，他就开始多元化，涉足了地产、保健品、服装、化妆品等多个领域，其产业帝国看起来的确是规模宏大了许多，但好景不长，因为对不少领域并不熟悉，再加上摊子铺得实在太大，不仅赔了个血本无归，还成为“中国首负”。经此一劫，史玉柱总结道：“对证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但是对创业、做企业来说，鸡蛋必须放在一个篮子里，搞实业必须专业化。”在史玉柱看来，在竞争越来越激烈的当下，创业者只有走专业化道路，在自己最懂的领域，抓住一两个行业做深做透，才能超越对手，也才能有效提升创业的成功率。

创业建议四：将失败当成强大自身的机会

在创业上，史玉柱是真正经历了大起大落而又成功上岸的人，在他看来，创业遭遇失败并不可怕，只要不绝望、不放弃，那失败就是强大自身的最好机会，他说，“这时再认真地总结自己的行为、思维方式和公司经营，做好检讨，公司和管理者才会长高一截”。可见，对待失败的关键就是，在失败之后，及时地总结经验教训，开展批评与自我批评。

创业建议五：创业项目最好能与自己的爱好结合起来

作为中国最有名的程序男之一，史玉柱也同样非常喜欢玩游戏，尤其是脑白金成功后，史玉柱更加“沉迷”游戏，据他自己说，最疯狂的时候，“成宿成宿的不睡觉，就是玩游戏，白天睡觉做梦，梦的也都是游戏。”正是因为对游戏的狂热喜爱，史玉柱才投入巨资成立了专业的游戏开发公司，然后开始玩自己的游戏，史玉柱说：“我的事业与爱好高度吻合。如果你做的事业，你本身不喜欢，觉得很枯燥，就不要去做。

转载于:https://www.cnblogs.com/javalyy/p/10496749.html

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