发力新零售，瓜子二手车严选直卖店落地武汉

12月20日，瓜子二手车在华中地区最大的严选直卖店落地武汉，正式投入运营。

投资界实地探店发现，新开业的严选直卖店位于武汉市黄陂区中环路与武黄路交叉口南100米，营业区域覆盖独栋建筑的全部四层，营业面积近3.5万平方米，可同时展示超过1100辆车。并且，店里还可为用户提供二手车咨询体验、检测、交易、过户、金融、保险、维修保养等一站式完整服务，涵盖二手车全生命周期业务布局。

开业当天，不少消费者在武汉店一楼的高端车型精选区驻足。在靠近门口的区域，主要是以德系豪华品牌严选车为主，这并非随意摆放，而是通过大数据和AI智能生态的分析、优化决定的。

智能商业时代，数据为王。瓜子二手车严选直卖店不仅是线下交易场景，更是一个巨大的“数据源”，通过遍布店内的智能摄像头、智能钥匙柜、智能闸机等设备，对店内车辆布局、人员动线等进行实时的跟进与全过程追溯。

车好多集团（瓜子二手车母公司）高级副总裁白如冰介绍，基于瓜子二手车新零售的“镜像理论”，借助大数据、AI智能生态，将智能设备捕获的严选店人、货、场的各个关键节点数据化，镜像到线上的比特世界，线上建模并对数据进行智能优化，实现线上洞察、决策之后，反馈到门店，对严选直卖店的各个环节进行再次优化、校准，借助数据的流通，形成数据联动闭环，实现新零售对人、货、场的重构。

区别于传统线下零售主要依靠门店地理位置获取流量，瓜子二手车严选直卖店流量主要来自于瓜子二手车线上平台的导流。据了解，瓜子二手车平台月活用户峰值超过1亿。随着线上线下流量叠加带来的交易量，严选直卖店不需要像传统零售门店一样花费大量时间养店，门店选址也不一定非要在核心商圈的“金角银边”，可以做到当天开业，当天就有客户进店。瓜子二手车严选直卖店平均每万平日销售19至24台即可打平成本，坪效达到了5.7万元。

白如冰在接受采访时表示，在新零售模式下，瓜子二手车搭建起了线上线下协同的完整流量循环体系，以严选直卖店以交易为中间节点，前端覆盖包括评估、检测、定价、整备等服务，后端则布局了金融、保险、维修保养等汽车后市场服务，通过完整的业务布局实现了，让平均4年到店一次的低频车辆置换行为，变为高频的汽车消费服务行为，形成了完整的生态闭环，提高了各项业务的渗透率和转化率。

目前瓜子二手车主流城市严选直卖店的金融渗透率峰值已超40%，瓜子二手车的运营效率和盈利水平大幅提升。据悉，瓜子二手车已经在全国主流城市开设了上百家瓜子二手车严选直卖店，总面积近百万平方米。盒马鲜生门店数量突破100家用了三年时间，瓜子二手车仅用了两个季度。

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