为出海掘金创造更多可能助力开发者触达全球用户

内容来源：华为开发者大会2021 HMS Core 6 APP services技术论坛，主题演讲《华为AppTouch携手全球运营商，助力开发者出海》。

演讲嘉宾：华为消费者云服务AppTouch高级营销经理

今天我要介绍的议题是AppTouch帮助大家如何出海，如何进行商业闭环和商业变现。

我分享的有三部分，第一部分讲的是产品特色；第二部分是项目概况；第三部分是商务合作方面。

产品特色

在合作伙伴一点接入后，如果想分发到海外，在我们的平台上操作比较简单，只要在开发者联盟注册并在AGC上架以后，选择在AppGallery或者在AppTouch分发，AppTouch和AppGallery比较大的区别是，AppGallery是预装在华为手机上，AppTouch是可以装在所有安卓机器上，然后我们通过运营商路径触达海外用户。

AppTouch已经发展了五年多了，在40多个国家和60多个运营商进行合作，今年我们还在持续扩展。另外还有两万多个小伙伴跟我们配合，把内容分发到AppTouch平台，再加上60多个海外渠道的合作，目前我们覆盖用户量有10亿多，我们的订阅用户目前在2300万左右。

商业变现方面，除了传统意义的免费应用、广告变现、应用内支付，还有比较有特色的是订阅，AppTouch在海外运营商有大量的用户资源，用户通过订阅日套餐、周套餐、月套餐和内容套餐，运营商可以通过已有资源进行激励，比如说流量激励，只要订阅套餐以后，在应用内下载都是免费的，也可以给他做一些优惠券带来订阅的用户。

为什么跟运营商合作呢？因为运营商手头上有很多的资源，比如在拉美市场，是一个定制机的市场，在墨西哥、智利、阿根廷等国家，运营商手中的手机占一大半，跟运营商合作以后，运营商可以帮助我们做预装，会提供他自有的一些渠道推广，有很多的门店、线上线下的资源，可以更好地触达到用户。目前全球有2300万的订阅用户，也给开发者带来了很多的投资回报。

项目概况

接下来介绍一下AppTouch目前合作的项目情况。现在主要合作的几个大项目中，在印尼合作的XX运营商本身用户超过一亿，缅甸、孟加拉这些国家由于疫情的影响，对于海外数字化的发展非常非常快，比如海外用户使用智能手机去玩游戏、下载应用等。

中东非也是我们拓展的重点地区，其中南非有持续深耕的合作，因为南非是非洲区域最大的发达国家，本身的用户APP值比较高，应用内支付和订阅都做的很好。除了南非还有尼日利亚，在Google Play的用户有200万，我们可以把优质的内容，通过运营商的渠道触达到这些用户。再比如伊拉克的市场，现在经济发展也是非常快的，我们跟一些运营商有深入的合作，而沙特和埃及用户数量都非常大，可以进一步地深耕。

从去年开始，我们一直在做一个全球大T集团加盟的合作和拓展，欧洲现在有六个国家，今年意大利很快会上线，剩下的国家明年会计划陆陆续续上线。

我们也是跟拉美本土最大的运营商合作，在中东非跟伊拉克、亚太、老挝等其他的国家运营商合作，今年还要再签的项目还有10几个，明年可以覆盖更多的客户。

刚才讲到跟运营商合作，可以用运营商的品牌，运营商的品牌在本地有影响力，同时我们在打造AppTouch本身的品牌，计划在10个国家商用自有的品牌，这个月底就会上线，今年底到明年初计划在30个左右国家覆盖，用自己的品牌触达用户，帮大家来做获客，大家可以把内容分发到我们这里，我们帮你们解决商业化的问题。

有出海经验的小伙伴们知道，出海有几个方式，而我们有比较大的特色，比如我们有本地的运营中心，运营中心的小伙伴帮我们做持续的活动。再比如在圣诞等节日都会跟运营商一起做大促活动、促销活动和游戏活动，促进消费者更多地完成支付。

我们作为一个平台，华为AppTouch跟AppGallery一样，提供全球税务和结算的能力，帮助大家解决钱怎么回来，在提供了优质内容以后，消费者付的钱可以更快回到大家手上。

刚才讲到资源，再讲几点不一样的地方，比如套餐绑定，运营商手上的资源有流量，但是在国外的流量是很贵的，我们可以通过流量减免的方式，让没有流量的用户可以随时下载。另外像短信push，运营商手上有短信，可以把短信发给最终用户，直接下载。运营商有覆盖全国的营销店和客户中心，可以将我们的广告打在运营商的门店里来触达用户。

商务合作

我们的商务合作有两种模式，一种是应用联运，属于单次付费模式，用来扶持优质内容；另一种是会员联运，属于周期性订阅模式，可以稳定收入来源，加入到会员包里，我们会持续给你带来稳定的收入。

举一个例子，我们大概有10个小伙伴，白色是他们在第三方平台上的投入产出，到我们这里可以持续提升，平均是170%还有更高的。

再比如，我们的小伙伴提供的游戏内容，在第三方平台收入很少，但是到我们平台上，在加入到会员联运以后，就有了很丰富的创收。

那么如何才能加入到联运呢？

第一，应用联运，跟AppGallery上架一样的，要集成华为的SDK，在SDK上申请上架，完成审批以后，就可以加入到我们的应用联运。

第二，会员联运，在SDK上申请上架后，可以在AGC后台申请加入会员业务，审核通过后即可接入会员联运。

谢谢大家。

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