冷读术：瞬间抓住人心和操控人心的沟通技巧
令她反感的，远不是世界的丑陋，而是这个世界所戴的漂亮面具。——米兰·昆德拉《不能承受的生命之轻》
对于心理学来说，用于改善人际关系可谓是它最突出的作用之一。
人们第一喜欢的人是自己，第二喜欢的人是喜欢我们的人。研究表明，人们都愿意和那些喜欢自己的人待在一起，也更容易赞同那些喜欢自己的人的意见。
我是谁？这是一个既古老又年轻的话题，许多人终其一生也没有找到答案。
你的内心被柔软地刺痛了。
人其实很容易受骗，人的自我评价也是很不准确的。
斯德哥尔摩症候群揭示出人们内心中的一种可怕的弱点——对肉体及精神进行摧残后，再适度地抚慰，人是可以被驯养的[奴隶为什么不愿意反抗，估计也是这个原因。]。
少数心存鬼胎的人利用冷读术行骗，绝非冷读术的过错。这就好比厨房里的一把刀，只是因为被凶犯攥在手中，它才会变成凶器。
“今天我不想去。”“哦，你身体不舒服吗？我晚上来看看你吧。”（不要问“为什么？”）
心理学研究表明，在人的潜意识中，对于“质问式询问”，如“为什么”很反感，这会让他人自动开启潜意识里的“防卫机制”。
只要你观察一下交流中的人们，你会发现：其实每个人最想说的都是“他自己”，也就是他的近况、他的工作、他身边的人、他的理想或是他家的宠物，甚至是他的坏情绪、他讨厌的事、他今天的倒霉事等。
与其说算命师算得准，不如说是他说出了你想说的话，帮你做出了一个正在犹豫中的决定罢了。
了解一个人绝不是简单看一下他的衣着容貌，需要通过冷读技巧来看其面、知其心。
如果你想拒绝对方，那么一定不要直接回绝，巧妙地利用一些转折词，像“不过”、“可是”、“尽管”，就能达到预想效果。这样说的奥秘在于对方的头脑收到的信息是：哦，他得先忙完才能去，所以并不是不帮忙。
爱情无所谓对错，它需要的是一份表达，一种关切，甚至于一个信任的眼神、一份鼓励和理解。
还有一些人，在爱情中反应迟钝，交往三年了，连手都没牵一次，真是一件让人懊恼的事。
你想都不要想，挑一个好点的环境，直接问她“你愿意亲我吗，”对方愿意，那就美梦成真；如果不确定，或者吞吞吐吐，你就说我们试试看吧；万一对方说不要，你就激她：“我又没说可以，你这么紧张，是不是对我有想法啊？”总之你要敢于迈出这一步。
为了防骗，我们是不是可以把自己封闭起来，不让任何人接近呢？这正如为了防止吸入流感病毒，而不让自己呼吸一样不现实。
斯坦福研究中心做了长期的跟踪调查，他们发现一个成功的人所赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。也就是说，积极的人脉关系是当今社会人士成功的关键力量。
一个让人感觉到幸福感或者舒服感的人，才是人际交往中的赢家。让人感觉舒服不是说讲的话一定是真理，而是能够建立一种让人信赖的关系。
坐时双腿分得很开，当然女性可以稍小些，这样的人就很豪放、不拘小节；而两腿和两脚紧紧并在一起，两手放在膝盖上，规规矩矩的，这样的人就比较温顺、内向，也会有些拘谨；坐着时两腿交叉，这样的人比较沉稳、冷静，做事也比较踏实。
“你最近工作很累吧？即使有些麻烦，也要注意身体哦。”
在与对方交流时，不要急于表达自己的观点，因为自己说什么无关紧要，重要的是让对方获得一次宣泄，把内心的情绪释放出来。
反感女朋友没事打电话了解行踪，可以转换为“有一位女孩，时刻在关心着你，牵挂着你，是一件幸福的事”。
教育家说过，批评只是让孩子不变得更坏，而没有教会孩子如何变得更好。
如果一份爱被他人像空气一样漠视，那么即使你鼓足了信心，最后收获的还是一份泄气。
老年人的关注点多为子孙、休闲、社区活动、钓鱼这些事情，我们与之交流时，可以从这些方面找些话题。
中年的男人，事业上正处在红火的时期，但家庭方面担负着重大的责任，因此他们会较多地关注儿女、家庭、事业、热点新闻等话题。
对大多数的中年女性[就聊对方身边的人和事，绝对没错。]来说，她们经常关注儿女、家庭、服饰、电视剧、化妆、社交等，在交谈时，选择这些见面话题往往能激发她们的谈论热情。
青年时期的男性朝气蓬勃，颇具活力，对娱乐尤为热衷。他们喜欢关注交友、运动、电影、旅游等相关信息。
青年女性除了善于发现生活中的美和追求休闲的生活方式之外，具有较强的上进心、进取心，因此她们较多地关注逛街、购物、美容、装扮、充电等话题。从这类话题入手，总能引起她们极大的兴趣。
“你长得这么漂亮，还是会不自觉地每天出门化妆？”
对于青春年少的男孩子而言，追求时尚、爱好冒险是他们的天性。他们关注的话题多为女明星、电影、演唱会、闯荡、造型等。从这类话题引入谈话，会减少他们的叛逆、敌视。
青春少女天生爱美，喜欢崇拜偶像，观看娱乐节目。她们的关注点多为服饰、打扮、男明星、电影、电视剧等。从这类话题引入谈话，会激发她们参与交谈的积极性。
人们倾向于将别人说话的内容套用在自己身上。
因为我们相信算命师说的话是正确的[坚信的力量，其实就是心理暗示。]，所以他说的话是正确的。
所谓“委婉询问法”，就是指在问话中隐藏了问话语气，假装自己了解咨询者的境况，转而用一种关切的柔和方式与对方交流。
业务员只有知道了客户的需求才能进一步实施推销战术。
一般人的烦恼大多超不过这几个范围：人际关系、财富、人生目标以及健康。
心理学研究得出，人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或只记自己愿意记的信息，而其余则很快被遗忘掉。由此可以得出，记忆也不一定是事实的真相，它也有可能是断章取义，或者被粉饰的局部事实。
面对老板时，我总是心情愉快，满脸笑容。老板自然也是很高兴指点我了。
如果对方是容易害羞的异性，在你紧盯着她的眼睛跟她说话时，她会目光闪躲甚至语无伦次。
一个交际高手的眼里是没有陌生人的，有的只是不认识的朋友。
心理学通过研究发现，只有男人才会更注重对方的容貌，而大多数女人其实更看重男人的自信、微笑、仪表、幽默感、亲和力以及能否成为人群中的焦点等因素——这也是尼尔·施特劳斯在《把妹达人》中阐述的领袖男人的特质。
不是所有的人都愿意给我们联系方式，若对方真的不想给，也不要勉强。
从对方没有拿包或提行李的一侧进行搭讪，这是很通用的。
如果你真的想谈某一个话题，看看他人是不是感兴趣，你可以从自己开“刀”。这时候你可以在对方听的过程中，观察对方的表情，如果对方很专注地听你讲，你就可以说完自己后，问对方与之相关的问题；如果对方表情没明显起伏，那么给自己个台阶结束此话题，转移到对方更容易交流的话题上。
人们心里总是想维持现状，虽然知道会改变、能改变，但是内心不想改变。
哈哈，看看你就知道啊，因为你变了啊，原来在镜子面前都不超过10分钟的，现在半小时都不止呢，还在那一直笑。果然恋爱的力量伟大啊！他一定很棒吧？
当你说对方如何时，对方没有直接拒绝而是反问，就说明你说中了。
有道是话不投机半句多，想和人畅谈，就要有话题可聊。
喜欢紫色的含义是总想比现在更好，无论是情感方面还是追求财富方面。
只要我们积极地去挖掘，工作关系、同学关系、家乡关系、生活经历，以及共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事、旅游、文学、建筑等都可以是双方情感交流中的共同点。
人们从来都不会主动把自己的信息透露或者告诉他人，这让我们在人际交往中受阻。面对人们的防范心理，如果冒昧地直接询问对方，一般都不会获得较好的答案。
如果你的询问让对方感觉到是在套取信息，那么对方很可能就会中途停止谈话。
人的思维很奇妙，当面对的是选择题时，你脑子里的反应是选择其一还是其二，而不是拒绝，因此这样遭到拒绝的可能性就大大降低了。
如果你们是恋人、情人或者夫妻，彼此之间就有很多需要记忆的日期或时间，比方彼此的生日、确定恋人关系的那一刻、结婚的那一刻，这些都是见证。而你不管是什么原因却忘了，这是怎么都说不过去的，对方也会很生气。心理学研究发现男士一般很少记住这些日期或时间，而女士则相反。
如果我不能骄傲地活着，那么我，也不选择死亡，我选择骄傲。
无论面对哪种抱怨，都要先道歉，接下来就是让对方说明“在这抱怨的内容中”哪个是之最。
学会冷读是没问题的，但是不能随意把别人的内心、情感之类的说出来，即使你说得很准确，但是会让人觉得自己的内心被窥探，赤裸裸地暴露在你的面前，就像赤身裸体一样，这是多么难堪的情境，因此，别人就会防备你、远离你。所以，冷读术不是让你交到真心朋友，只是让你对人际交往的预测有个合理的把握，如果是想要的结果，你就可以继续去拥有，否则尽快放弃无谓的追求。
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